4 KÕt qu¶ nghiªn cøu vµ th¶o luËn
4.2.1.3HÖ thèng ph©n phèi
Mặc dù trong năm qua EH đã cơ bản hình thành đ−ợc cho mình một hệ thống các đại lý phân phối nh−ng hiện nay trên thị tr−ờng hệ thống các đại lý của các công ty đã đ−ợc hình thành, thị tr−ờng hoạt động t−ơng đối ổn định nên EH có phần giảm lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh trong việc tìm kiếm các đại lý hợp tác. Điều này đòi hỏi EH phải có chính sách hấp dẫn hơn, linh hoạt hơn để nắm bắt đ−ợc cơ hội nhằm thu hút và tạo ra một hệ thống các đại lý tham gia phân phối một cách có hiệu quả.
Qua khảo sát cho thấy trên thị tr−ờng có nhiều mô hình phân phối hàng khác nhau nh−ng quy tụ có 3 hình thức phân phối hàng mà các đại lý đang tiến hành: Bán buôn, bán lẻ và đầu t− trực tiếp. Qua khảo sát trên thị tr−ờng chúng tôi thấy hình thức đầu t− trực tiếp đến hộ chăn nuôi chiếm một phần lớn trong cơ cấu tiêu thụ của các đại lý. Vì do đặc điểm chi phí cho chăn nuôi công nghiệp lớn, thời gian dài nên đòi hỏi các đại lý phải tiến hành đầu t− cho các HCN để đảm bảo duy trì sản l−ợng tiêu thụ và tăng lợi nhuận của mình. Vì thế, tiềm lực kinh tế của các đại lý tham gia là rất quan trọng không chỉ một mình EH mà còn với tất cả các công ty tham gia vào thị tr−ờng TACN.
cách th−ờng xuyên để thực hiện các chiến l−ợc phân phối linh hoạt để đáp ứng nhu cầu thị tr−ờng sao cho có hiệu quả nhất.
Nh− vậy, với công ty nào bên cạnh chất l−ợng, giá cả của sản phẩm mà khai thác đ−ợc các đại lý có tiềm năng về kinh tế và có mức hoa hồng hấp dẫn thì mức tiêu thụ hàng của công ty đó là lớn và ng−ợc lại.
Bảng 4.13 Thói quen mua hàng của ng−ời tiêu dùng
(Đơn vị: %)
Công ty đại lý cấp I đại lý cấp II
Cargill 64,29 35,71 Con cò 47,06 52,94 CP 50,00 50,00 Dabaco 51,35 48,65 EH 41,94 58,06 NewHope 53,33 46,67 Khác 43,64 56,36 Tổng 47,98 52,02
(Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra)