4 KÕt qu¶ nghiªn cøu vµ th¶o luËn
4.6.1.2 Sö dông gi¸ c¶ lµm vò khÝ c¹nh tranh
Trong nền kinh tế hiện nay, giá cả là vũ khí cạnh tranh hữu hiệu. Vai trò cạnh tranh của giá cả đ−ợc thể hiện qua chính sách định giá của công ty.
Với mục tiêu xâm nhập, từng b−ớc mở rộng thị tr−ờng và dành −u thế trong cạnh tranh EH cần áp dụng một chiến l−ợc giá linh động và phù hợp với từng thị tr−ờng. Trên cơ sở phân tích, xác định thị tr−ờng mục tiêu và những khách hàng tiềm năng có thể sử dụng hình thức chiếu cố giá kết hợp tăng c−ờng các dịch vụ khác nhằm xâm nhập thị tr−ờng một cách hiệu quả hơn. Hình thức chiếu cố giá có thể đ−ợc áp dụng thông qua việc tăng phần khuyến mại, tăng chiết khấu hàng bán… cho các khách hàng có sản l−ợng bán nhiều.
Việc sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh còn đ−ợc thực hiện thông qua các biện pháp giảm giá thành sản phẩm xuất kho của công ty. Vì có giảm giá thành mới là yếu tố chủ yếu và bền lâu trong cạnh tranh trên thị tr−ờng. Có
pháp sau:
+ Tiết kiệm chi phí sản xuất thông qua việc nâng cao năng suất lao động trong mỗi ca làm việc, nâng cao trình độ xử lý thành thạo quy trình vận hành máy móc thiết bị dùng trong sản xuất, giáo dục và ý thức đội ngũ CBCNV thực hành tiết kiệm trong sản xuất…
+ Tổ chức bảo quản tốt NVL, thành phẩm nhập kho tránh sự xâm nhập của mối, chuột, nấm mốc… để tránh hiện t−ợng hàng bị hỏng tr−ớc khi xuất kho đem bán hoặc hàng bán bị trả lại.
+ Tận thu những giá trị của các NVL thu hồi nh− các loại bao bì của NVL, balet kê hàng…
+ Tăng c−ờng công tác tài chính trong doanh nghiệp nhằm duy trì ổn định giá cả trên thị tr−ờng. Trong thời gian vừa qua hầu hết các công ty sản xuất TACN đều bị thua lỗ nên công tác tài chính trong doanh nghiệp là một giải pháp rất cần thiết nhằm ổn định thị tr−ờng.
+ Tăng c−ờng công tác quản lý, công tác nghiên cứu, công tác thu mua, dự trữ… để ổn định cho sản xuất và ổn định giá cả của hàng hoá bán ra thị tr−ờng. Trong thời gian xâm nhập thị tr−ờng công ty có −u thế nhiều hơn về việc dự trữ NVL, sự biến động về giá cả NVL cũng tác động không lớn so với các công ty cạnh tranh vì khối l−ợng hàng bán ra trên thị tr−ờng đang ở mức thấp.
+ Th−ờng xuyên cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh, giá cả NVL, giá cả các loại th−ơng phẩm trên thị tr−ờng để thực hiện tốt chiến l−ợc giá một cách linh động.
Căn cứ vào tình hình biến động giá cả của một số NVL đ−ợc sử dụng để sản xuất TACN và mức giá tiêu dùng của xã hội trong hơn một năm qua, tác giả đ−a ra dự kiến về giá cả của công ty trên thị tr−ờng (bảng 4.19).
Bảng 4.19 dự kiến giá và mức chiết khấu hàng bán các sản phẩm EH
Dự báo Chỉ tiêu
Giá tại thời điểm tháng 9 năm 2004 Quý IV/2004 Quý II/2005 Quý IV/2005 Năm 2006 Giá hàng bán (đồng/kg)
thịt lông màu từ 1-21 ngày tuổi (đồng/kg) 4.348 4.400 4.498 4.551 4.595
thịt lông màu từ 1-21 ngày tuổi (đồng/kg) 4.195 4.247 4.345 4.399 4.443
thịt lông màu từ 1-21 ngày tuổi (đồng/kg) 4.041 4.094 4.192 4.247 4.291
n thịt từ 7 ngày đến 15kg (đồng/kg) 6.570 6.603 6.699 6.733 6.770 n thịt từ 15-30 kg (đồng/kg) 4.225 4.261 4.359 4.395 4.493 n thịt 30kg – xuất (đồng/kg) 3.675 3.713 3.810 3.849 3.913 đẻ (đồng/kg) 4.216 4.253 4.392 4.431 4.499 m đặc lợn từ 5 (đồng/kg)kg đến xuất 7.936 7.987 8.184 8.237 8.350 m đặc gà thịt (đồng/kg) 8.453 8.502 8.678 8.729 8.830 Mức chiết khấu hàng bán (%) lý bán thấp Hỗn hợp (%) 4,5 4,5 4,5 4,5 4,5 Đậm đặc (%) 5,5 5,5 5,5 5,5 5,5 lý tiềm năng Hỗn hợp (%) 5,5 5,5 5,5 5,5 5,5 Đậm đặc (%) 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5