3 §Æc ®iÓm ®Þa bµn vµ ph− ¬ng ph¸p nghiªn cøu
3.3.2C¸ch tiÕn hµnh
3.3.2.1 Chọn địa điểm nghiên cứu
Là một công ty đến sau khi mà một số công ty cạnh tranh đã ổn định và đi sâu vào khai thác thị tr−ờng thì việc nghiên cứu tổng thể thị tr−ờng là rất cần thiết, trên cơ sở đó mà tìm ra cho mình thị tr−ờng mục tiêu và tìm ra các chiến l−ợc thích hợp sao cho vừa nâng cao tính cạnh tranh vừa thực hiện xâm nhập thị tr−ờng có hiệu quả nhất. Với mục tiêu đó chúng tôi chọn thị tr−ờng Bắc Ninh để nghiên cứu.
3.3.2.2 Thu thập tài liệu
- Tài liệu sơ cấp: Điều tra thị tr−ờng Bắc Ninh qua các bản điều tra về quy mô, cơ cấu, xu h−ớng vận động của thị tr−ờng, các yếu tố ảnh h−ởng đến thị tr−ờng; điều tra thái độ, thói quen, tập quán tiêu dùng của khách hàng; nghiên cứu l−ợng cầu, l−ợng cung, cơ cấu cung cầu của thị tr−ờng, giá cả của các đối thủ cạnh tranh, số l−ợng khách hàng thực tế và tiềm năng, cơ cấu khách hàng, tình hình cạnh tranh… Trong đề tài chúng tôi tiến hành thu thập ý kiến qua 150 phiếu điều tra nhu cầu và 50 phiếu điều tra về tình hình cung
cấp các sản phẩm TACN. Số l−ợng phân bổ theo từng vùng đ−ợc thể hiện trong bảng 3.1: phân bố số l−ợng phiếu điều tra.
Bảng 3.2: Phân bố số l−ợng phiếu điều tra
Cung Cầu Gia cầm Lợn Huyện L−ợng (phiếu) Tỷ lệ (%) Tổng (phiếu) Tỷ lệ (%) L−ợng (phiếu) Tỷ lệ (%) L−ợng (phiếu) Tỷ lệ (%) Yên Phong 10 40,00 30 5,56 23 76,67 7 23,33 Tiên Sơn 10 28,57 30 7,98 16 53,33 14 46,67 Gia L−ơng 10 25,00 30 7,83 8 26,67 22 73,33 Quế Võ 10 40,00 30 12,55 10 33,33 20 66,67 Thuận Thành 10 33,33 30 10,07 12 40,00 18 60,00 Tổng 50 32,26 150 8,17 69 46,00 81 54,00
- Tài liệu thứ cấp: Nguồn tài liệu đ−ợc tập hợp từ các tạp chí, sách báo, website liên quan, công trình nghiên cứu, t− liệu liên quan trong và ngoài n−ớc…
3.3.2.3 Xử lý số liệu
Dùng phần mềm excel để tính toán, phân tích và tính toán.
3.3.2.4 Phân tích số liệu
- Ph−ơng pháp phân tích thống kê: dùng để phân tích cung, cầu của thị tr−ờng TACN, phân tích các yếu tố ảnh h−ởng đến cung – cầu trên thị tr−ờng… Ph−ơng pháp này đ−ợc sử dụng chủ yếu để phân tích số liệu kết hợp với ph−ơng pháp so sánh để nêu lên:
+ Mức độ của hiện t−ợng
+ Tình hình biến động của các hiện t−ợng + Mối quan hệ giữa các hiện t−ợng
Thông qua sử dụng các chỉ tiêu về số tuyệt đối, số t−ơng đối, số bình quân, tốc độ phát triển… để từ đó đi đến kết luận có căn cứ khoa học.
- Ph−ơng pháp dùng các chỉ số: qua các chỉ số để thấy đ−ợc những thành công b−ớc đầu và xác định đ−ợc vị trí của công ty trên thị tr−ờng, dự báo xu h−ớng phát triển.
- Ph−ơng pháp so sánh: để thấy đ−ợc tốc độ phát triển của các hiện t−ợng kinh tế.
- Ph−ơng pháp ma trận: ph−ơng pháp này làm cơ sở cho việc phân tích và hoạch định chiến l−ợc để xâm nhập thị tr−ờng một cách có hiệu quả. Trong đề tài chúng tôi sử dụng ph−ơng pháp ma trận SWOT.
Ph−ơng pháp ma trận SWOT (Điểm mạnh-điểm yếu-cơ hội-nguy cơ)[17]. Từ kết quả phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của công ty khi tham gia vào thị tr−ờng TACN, chúng tôi tiến hành thiết lập ma trận điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - nguy cơ. Từ đó hình thành nên các ph−ơng án chiến l−ợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp.
Ma trận SWOT đ−ợc hình thành từ việc phát triển theo hàng nhằm liệt kê các yếu tố môi tr−ờng theo hai h−ớng: các cơ hội (O) và các nguy cơ (T) rút ra từ việc phân tích mức độ quan trọng của các yếu tố môi tr−ờng bên ngoài tác động vào sự gia nhập của công ty; và phát triển theo cột nhằm liệt kê các yếu tố nội bộ của công ty theo hai h−ớng: điểm mạnh (S) và điểm yếu (W) rút ra từ việc phân tích mức độ quan trọng của các yếu tố bên trong nội bộ công ty. Ma trận SWOT đ−ợc thiết lập trên cơ sở phân tích các yếu tố ma trận. Căn cứ vào mục tiêu và ph−ơng h−ớng phát triển kinh doanh, động cơ thúc đẩy có thể thiết lập các kết hợp. Về nguyên tắc có 4 loại kết hợp đ−ợc thiết lập: Cơ hội kết hợp với điểm mạnh (OS); Cơ hội kết hợp với các điểm yếu (OW); Nguy cơ kết hợp với điểm mạnh (TS) và nguy cơ kết hợp với các điểm yếu (TW).
theo h−ớng tận dụng, khai thác triệt để các cơ hội, tránh các rủi ro, phát huy các điểm mạnh và che chắn các điểm yếu của doanh nghiệp cho phép hình thành các ph−ơng án chiến l−ợc. Về nguyên tắc, các ph−ơng án chiến l−ợc đ−ợc hình thành. Từ đó thiết lập các luận chứng về mục tiêu tổng quát của chiến l−ợc và luận chứng về mục tiêu hiệu quả của ph−ơng án [35].
Các yếu tố nội bộ công ty Các yếu tố
môi tr−ờng kinh doanh
I. Các điểm mạnh (S) 1. ….
2. …. 3. ….
II. Các điểm yếu (W) 1. …. 2. …. 3. …. I. Cơ hội (O) 1. ….. 2. ….. 3. ….. O1S1 … O2S2 … … O3S3 O1W1 … O2W2 … … O3W3 II. Nguy cơ (T) 1. ….. 2. ….. 3. ….. T1S1 … T2S2 … … T3S3 T1W1 … T2W2 … … T3W3 3.3.2.5 Hệ thống các chỉ số nghiên cứu
ơ Tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cho biết vị trí của doanh nghiệp trên thị tr−ờng đang nghiên cứu.
Tổng sản l−ợng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp
Tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp (%) = Tổng sản l−ợng sản phẩm tiêu thụ trên thị tr−ờng x 100
ơ Chỉ số phát triển liên hoàn cho phép so sánh sản l−ợng tiêu thụ của các tháng, quý, năm. Cho biết xu h−ớng tiêu thụ của công ty qua thời gian. ơ Chỉ số phát triển bình quân cho biết tốc độ phát triển của tình hình tiêu thụ
của công ty và dự đoán đ−ợc xu h−ớng phát triển của thị tr−ờng trong thời gian tới. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ơ Giá trị sản l−ợng sản phẩm hàng hoá đ−ợc tiêu thụ trong kỳ. Đây là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, cũng nh− việc nắm bắt nhu cầu thị hiếu của khách hàng và khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
G = ∑ Qi x Pi
Trong đó: G là trị giá sản phẩm hàng hoá tiêu thụ trong kỳ Qi là sản l−ợng hàng hoá i tiêu thụ trong kỳ Pi là giá bán của sản phẩm i
ơ Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ cho biết mức tiêu thụ của từng thị tr−ờng so với tổng sản l−ợng tiêu thụ của doanh nghiệp.
Sản l−ợng mặt hàng A tiêu thụ thực tế trong kỳ
Cơ cấu sản phẩm
tiêu thụ (%) = Sản l−ợng sản phẩm tiêu thụ thực tế trong kỳ