4 KÕt qu¶ nghiªn cøu vµ th¶o luËn
4.3.1 C«ng ty n«ng s¶n B¾c Ninh
Công ty nông sản Bắc Ninh là một công ty trực thuộc UBND tỉnh Bắc Ninh hoạt động theo luật doanh nghiệp. Công ty có 2 nhà máy sản xuất toạ lạc tại trung tâm tỉnh Bắc Ninh và khu công nghiệp Khắc Niệm tỉnh Bắc Ninh. Công ty đã áp dụng những chiến l−ợc cho việc xâm nhập thị tr−ờng:
ơ Chiến l−ợc sản phẩm
- Đ−a ra thị tr−ờng với nhiều th−ơng hiệu Dabaco, Nasaco, Topfeed, Khangtivina và Growfeed để chiếm lĩnh nhu cầu đa dạng của thị tr−ờng.
cầu của thị tr−ờng chăn nuôi nhỏ lẻ nh− với các mặt hàng hỗn hợp lợn 30kg đến xuất chuồng, hỗn hợp gà thịt…
ơ Chiến l−ợc giá
- Giá rẻ để đáp ứng một cách rộng rãi nhu cầu của thị tr−ờng. Hiện nay các sản phẩm của Công ty Nông sản Bắc Ninh đ−ợc đánh giá là rẻ nhất trong toàn bộ các Công ty sản xuất TACN hỗn hợp tại miền Bắc [24].
- áp dụng hình thức hỗ trợ giá theo thị tr−ờng: Tuỳ từng thị tr−ờng và từng loại sản phẩm khác nhau mà công ty áp dụng các hình thức hỗ trợ giá khác nhau trong giai đoạn đầu của quá trình xâm nhập. Kết quả là đã tạo động lực cho các đại lý kinh doanh hợp tác cùng công ty và đã phát triển đ−ợc thị tr−ờng một cách rộng rãi.
ơ Chiến l−ợc phân phối
- Tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý hợp tác và bán hàng với sản l−ợng lớn nh− chậm tài chính trong thời gian cho phép, th−ờng là trong vòng một tháng thì thanh toán hết công nợ mới đ−ợc phép lấy hàng của tháng tiếp theo với hình thức chậm tài chính.
- Mở rộng các hình thức hợp tác nh− thiết lập hệ thống các đại lý cấp 1’ (một phẩy) để trong thời gian đầu đại lý kết hợp cùng đại lý cấp 1 khai thác thị tr−ờng một cách tốt hơn, sau đó bằng việc đ−a ra thị tr−ờng một th−ơng hiệu mới thì chuyển thành đại lý cấp 1 của công ty. Điều này đã tạo điều kiện cho công ty khai thác thị tr−ờng với th−ơng hiệu mới một cách hiệu quả.
- Phân cấp tiêu thụ theo mạng l−ới tiêu thụ đ−ợc thiết lập từ công ty đến đại lý cấp 1 đến đại lý cấp 2 và tới hộ chăn nuôi. Điều này nhằm chia sẻ bớt rủi ro trong kinh doanh của hệ thống cung cấp nguồn hàng cho thị tr−ờng và tạo điều kiện thu hút vốn kinh doanh cho đại lý.
ơ Chiến l−ợc xúc tiến yểm trợ
- Thực hiện hội thảo chuyển giao khoa học kỹ thuật chăn nuôi, trao đổi kinh nghiệm chăn nuôi tới các hộ chăn nuôi.
- Tuỳ theo từng vùng khác nhau, từng thời điểm khác nhau để đ−a ra những chiến l−ợc khuyến mại, hỗ trợ thị tr−ờng phù hợp nhất nhu cầu của ng−ời tiêu dùng…