- Điều kiện văn hĩa xã hội.
g biện phá p1 biện pháp 2 biện pháp
1.6.2. Mơ hình ma trận BCG (Boston Consulting Group)
Chiến Lược phát triển cây điều
Theo mơ hình này, để đánh giá sự hấp dẫn của một ngành cơng nghiệp, người ta sử dụng chỉ tiêu tăng trưởng trung bình của ngành trên thị trường.
Để đánh giá vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành, người ta sử dụng chỉ tiêu thị phần tương đối. Ma trận BCG cĩ 4 ơ. Việc chia ơ và xác định vị trí của các bộ phận kinh doanh dựa trên 2 trục.
Hình 1. 2:Ma trận BCG
Đường kính các vịng trịn thể hiện tỷ trọng doanh thu của lĩnh vực kinh doanh trên tổng doanh thu của doanh nghiệp.
+ Trục tung thể hiện mức tăng trưởng về doanh số bán hàng của ngành từ thấp đến cao, đo bằng tỷ lệ phần trăm.
+ Trục hồnh biểu diễn mức thị phần tương đối của doanh nghiệp. Đặc điểm: đây là mơ hình sống, trực quan, dễ trình bày, dễ hiểu.
Nhược điểm: Với mỗi một tiêu chuẩn, người ta dùng cĩ một chỉ tiêu nên đơi khi khơng phản ảnh hết những khĩ khăn, phức tạp của ngành.
Chiến lược tiêu chuẩn của BCG:
- Thế đơi ngã (vị trí cạnh tranh nhỏ, nhưng tỷ lệ tăng lớn):
Đây là giai đoạn đầu trong vịng đời sản phẩm, vì vậy cần đầu tư cho Marketing, cho phát triển sản xuất. Được gọi là thế đơi ngã vì doanh nghiệp phải
Chiến Lược phát triển cây điều
quyết định xem cĩ nên củng cố chúng bằng cách theo đuổi một chiến lược tập trung, hoặc bán chúng đi.
Chiến lược cho các doanh nghiệp nằm trong ơ này là:
+ Cải thiện thị phần tương đối. Chuyển dần phần thị trường để sản phẩm trở thành thế ngơi sao.
+ Hoặc từ bỏ sản phẩm này (rơi vào điểm chết) - Thế ngơi sao (vị trí cạnh tranh lớn, mức tăng lớn)
Các doanh nghiệp nằm trong vị trí này cĩ những cơ hội lâu dài, tốt nhất cho sự tăng trưởng và doanh lợi nhờ thị phần tương đối cao và mức tăng trưởng của ngành cũng cao, tương ứng với sự phát triển của vịng đời sản phẩm.
Chiến lược cho các doanh nghiệp nằm trong ơ này là: + Duy trì, phát triển gia tăng thị phần tương đối.
+ Đầu tư các nguồn lực vào thị trường và các họat động Marketing. + Chịu đựng Cash Flow âm do nhu cầu vốn mở rộng đầu tư lớn - Điểm chết: vị trí cạnh tranh nhỏ, tỷ lệ tăng nhỏ.
Các doanh nghiệp này cĩ mức thị phần tương đối thấp, cạnh tranh trong ngành cĩ mức tăng trưởng thấp, tương ứng với giai đoạn suy thối hay bão hịa của vịng đời sản phẩm.
Chiến lược cho các doanh nghiệp nằm trong các ơ này là: + Giảm thiểu đầu tư cho sản phẩm đĩ.
+ Duy trì sản xuất chừng nào mà sản xuất Cash Flow cịn dương. + Bán thanh lý SBU (các lĩnh vực họat động) khi Cash Flow âm. - Thế con bị sữa: (vị trí cạnh tranh lớn, tỷ trọng tăng nhỏ)
Các doanh nghiệp này cĩ mức thị phần tương đối cao nhưng cạnh tranh trong ngành cĩ mức tăng trưởng thấp, tương ứng với giai đoạn cực thịnh hay bão hịa của vịng đời sản phẩm.
Chiến lược cho các doanh nghiệp nằm trong các ơ này là: + Đầu tư bảo tồn thị phần tương đối.
Chiến Lược phát triển cây điều
+ Tập trung trọng điểm vào việc các cực đại Cash Flow (vắt sữa)
Cơ sở lý thuyết của mơ hình BCG là dựa trên lý thuyết đường cong kinh nghiệm. Đường cong kinh nghiệm của một nhà sản xuất mơ tả kinh nghiệm, kết quả kinh nghiệm của một nhà sản xuất.