Hiện nay các doanh nghiệp du lịch nói riêng và các doanh nghiệp kinh tế nói chung ở Việt Nam đều có sự cạnh tranh quyết liệt từ các đối thủ, nhất là khi Việt Nam vừa gia nhập WTO. Do đó vấn đề về giá là một vấn đề rất quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Chính vì vậy mà các doanh nghiệp đã đ-a ra một số mục tiêu cụ thể nh- sau:
- Đảm bảo lợi nhuận: Trên thực tế lợi nhuận siêu ngạch là lợi nhuận v-ợt q lợi nhuận bình qn do có sự chênh lệch giữa giá cả sản xuất cá biệt và giá cả xã hội. Cho nên, hầu nh- ngày nay, lợi nhuận siêu ngạch là khơng có. Các doanh nghiệp du lịch cũng đã đ-a ra một số chính sách về giá để làm sao cho phù hợp với lợi nhuận và điều tối kị trong kinh doanh là giá cả luôn luôn ngang bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh mặc dù sản phẩm của mình cũng giống của họ.
- Mục tiêu của doanh số: Doanh số ở đây có nghĩa là doanh thu cho nên khi doanh nghiệp cần phát triển thì doanh thu th-ờng phải cao và số l-ợng bán hàng lớn. Du lịch cũng nh- vậy. Cần phải bán đ-ợc nhiều sản phẩm của mình với giá cả phải chăng để đạt đ-ợc doanh thu tốt nhất.
- Mục tiêu thị phần: Thị phần là thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh đ-ợc. Chính vì thế, các doanh nghiệp du lịch muốn phát triển th-ơng hiệu của mình thì tr-ớc hết họ phải chiếm đ-ợc thị phần lớn và rộng thông qua các chính sách về giá.
Để thâm nhập thị tr-ờng, tuỳ vào từng thời điểm mà các doanh nghiệp cần có các chính sách khác nhau.
+ Thời gian đầu: Hầu hết các doanh nghiệp đều bán giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh và đặc biệt là nghiên cứu kĩ về mức giá của đối thủ đang chi phối trên thị tr-ờng. Từ đó đ-a ra sự phối hợp của Marketing Mar-mix.
+ Thời gian sau: Khi đã thâm nhập thị tr-ờng thành cơng thì các doanh nghiệp có thể nâng giá theo các ph-ơng án sau: nâng giá nh-ng vẫn duy trì mức giá thấp hơn hoặc bằng so với đối thủ. Đối với các doanh nghiệp mạnh thì có thể nâng giá cao hơn khi thấy hợp lý.
Tung sản phẩm mới ra thị tr-ờng: Sản phẩm mới ra thị tr-ờng phải thoả mãn điều kiện ch-a doanh nghiệp nào có sản phẩm đó và mang tính đặc sắc cao.
Bảo vệ và chiếm lĩnh thị tr-ờng: Phải duy trì các chính sách ổn định và hợp lý, sử dụng các chính sách giá bán khi xuất hiện đối thủ cạnh tranh. Sử dụng cả chính sách chiến tranh giá cả.