2. Phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa
2.3.4. Xây dựng và thực hiện chiến lược marketing xuất khẩu
Theo McCarthy: Marketing là quá trình thực hiện các hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu của một tổ chức thông qua việc dự đoán trước các nhu cầu của khách hàng hoặc người tiêu thụ để điều khiển các dòng hàng hóa dịch vụ thỏa mãn các nhu cầu từ nhà sản xuất tới các khách hàng hoặc người tiêu thụ.
Marketing xuất khẩu thực chất là hoạt động marketing của doanh nghiệp nhằm làm cho sản phẩm của doanh nghiệp thích ứng với nhu cầu của thị trường xuất khẩu bên ngoài. Như vậy, Marketing xuất khẩu khác Marketing nội địa bởi vì nhân viên tiếp thị (marketer) phải nghiên cứu nền kinh tế mới, kể cả chính trị, luật pháp, môi trường văn hóa- xã hội đều khác với các điều kiện, môi trường trong nước, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chương trình Marketing trong nước của mình nhằm để đưa hàng hóa thâm nhập thị trường nước ngoài. Các bước tiến hành marketing xuất khẩu:
Một là, phân tích điểm mạnh yếu: mục tiêu là để khẳng định công ty có đủ điều kiện để xuất khẩu hay không trước khi đi đến những quyết định có thể
Rủi ro Lợi thế cạnh tranh
gây lãng phí công sức. Ðiều quan trọng là trong phân tích phải chú ý đến kế hoạch phát triển kinh tế quốc dân, lĩnh vực được nhà nước khuyến khích để được hưởng ưu đãi của chính phủ, phải làm rõ mục tiêu lớn của xuất khẩu là hướng về thị trường mục tiêu, cơ cấu tổ chức sao cho phù hợp với khả năng tài chính, kỹ thuật và đội ngũ cán bộ.
Hai là, phân tích và nhận biết sản phẩm dành cho xuất khẩu, mục đích là tìm ra những sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ trên thị trường mà công ty có khả năng sản xuất. Tiếp theo các công việc nhà xuất khẩu cần làm là nhận biết được thị trường xuất khẩu tiềm năng, xếp hạng thứ tự ưu tiên thị trường tiềm năng, quyết định thị trường xuất khẩu và cuối cùng là xây dựng kế hoạch marketing.