dịch vụ hiện cĩ vào những khu vực thị trường mới, ở đĩ cĩ khả năng tiêu thụ được sản phẩm, cạnh tranh ít gay gắt hơn, trong lúc đĩ ở thị trường hiện tại của doanh nghiệp cạnh tranh quá gay gắt và sản phẩm của doanh nghiệp đã đến thời kỳ bão hồ.
Mục đích của chiến lược này là tăng cường doanh số, sử dụng hết khả năng sản xuất hiện cĩ của doanh nghiệp, thu thêm lợi nhuận và tìm kiếm cơ hội phát triển quy mơ. Chiến lược này được sử dụng cĩ hiệu quả trong những điều kiện sau:
- Khi các kênh phân phối trên thị trường mới đã được thiết lập, sẵn sàng hoạt động và cĩ độ tin cậy cao, cĩ chất lượng tốt, lại ít tốn kém.
- Khi đang cịn những thị trường mới chưa bão hồ đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
- Khi doanh nghiệp cĩ thừa khả năng sản xuất những sản phẩm hiện cĩ.
- Khi doanh nghiệp cĩ đủ vốn và nhân lực để quản lý các hoạt động trên thị trường mới.
- Khi doanh nghiệp đã từng thành cơng trong các hoạt động mở rộng thị trường trước đây.
1.4.2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm phẩm
Phát triển sản phẩm nhằm làm tăng doanh thu bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại để tiêu thụ ngay trên thị trường hiện tại. Các sản phẩm mới này cĩ thể do doanh nghiệp tự triển khai sản xuất hoặc mua, sáp nhập từ các cơ sở bên ngồi. Do đĩ phát triển sản phẩm thường địi hỏi những chi phí nghiên cứu và phát triển lớn.
Chiến lược này được áp dụng cĩ hiệu quả trong các điều kiện sau:
- Khi doanh nghiệp đang cĩ những sản phẩm đang ở giai đoạn bão hồ, nhưng doanh nghiệp từng đã thành cơng trong các ý tưởng cải tiến sản phẩm để thu hút khách hàng.
- Khi doanh nghiệp cĩ một khả năng rất mạnh về nghiên cứu phát triển.
- Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra thị trường những sản phẩm cĩ chất lượng tốt hơn với giá bán cạnh tranh.
- Khi doanh nghiệp hoạt động trong một ngành mà sự phát triển cơng nghệ rất nhanh.