- Giám đốc Công ty: Giám đốc Công ty được UBND tỉnh bổ nhiệm, là người đại diện hợp pháp của doanh nghiệp và chịu trách nhiệm trước UBND
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. KẾT LUẬN
Thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với một doanh nghiệp là hết sức quan trọng, trong đó việc hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nó có ý nghĩa chiến lược trong việc duy trì sự ổn định cũng như sự phát triển của doanh nghiệp. Một hệ thống phân phối hoàn chỉnh sẽ giúp cho khả năng giải quyết đầu ra một cách có hiệu quả, đồng thời nâng cao việc đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn để từ đó mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hệ thống phân phối sản phẩm phân bón sinh học của công ty Sông Gianh trong những năm qua đã không ngừng đổi mới và từng bước hoàn thiện vì vậy làm cho doanh số bán hàng trong 3 năm qua liên tục tăng khá, nâng cao tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường đã góp phần vào những thành công lớn của công ty trong lĩnh vực kinh doanh phân bón. Tuy nhiên, trong quá trình xây dựng và phát triển thị trường tiêu thụ phân bón sinh học, công ty còn bộc lộ nhiều hạn chế. Những hạn chế đó là:
Công ty chưa quản lý và có chính sách tác nghiệp để đẩy mạnh việc phát triển các trung gian là đại lý cấp II do đó mức độ chiếm lĩnh thị trường chưa cao, đặc biệt là ở những vùng sâu, vùng xa.
Chính sách chế độ cho các trung gian là đại lý cấp I chưa bình đẳng trong việc tính chiết khấu bán hàng, đó là loại có chiết khấu 70.000 đồng/tấn và loại 40.000 đồng/tấn nên không kích thích sự nổ lực bán hàng của một bộ phận đại lý cấp 1.
Bộ máy quản lý và tác nghiệp bán hàng chưa được thiết lập bài bản, đội ngũ cán bộ tiếp thị và quản lý bán hàng còn yếu về chuyên môn vì vậy hiệu quả bán hàng chưa cao.
Các chính sách xúc tiến yểm trợ bán hàng áp dụng chưa đồng bộ và bài bản, chưa lượng hoá được mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến doanh số và sản lượng tiêu thụ trong từng thời kỳ.
Việc định giá bán các sản phẩm phân bón sinh học còn mang tính chủ quan, chưa căn cứ vào các nguyên tắc của định giá do đó giá bán của phân bón sinh học sông gianh thường cao hơn rất nhiều so với các sản phẩm phân bón cùng loại của các hãng khác, tạo ra sự phản ứng từ phía người tiêu dùng làm ảnh hưởng đến quyền lợi của các trung gian và người tiêu dùng cũng như của công ty.
Công tác tổ chức vận chuyển hàng hoá để cung ứng cho khách hàng chưa được tính toán kỷ lưỡng và lựa chọn phương tiện thích hợp nên làm cho chi phí này tăng lên nhiều. Bên cạnh đó, việc bố trí hàng tồn kho chưa được đề cập và tính toán hợp lý vì vậy hiệu quả hoạt động phân phối chưa cao.
Luận văn: “Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm phân bón sinh học của công ty Sông Gianh tại khu vực miền Trung” là kết quả của quá trình tìm hiểu nghiên cứu thực trạng về hệ thống phân phối sản phẩm của công ty trên địa bàn các tỉnh miền trung, từ đó đưa ra những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối. Chúng tôi hy vọng rằng những giải pháp này là tài liệu để công ty đề ra những chiến lược phát triển hệ thống phân phối sản phẩm ở khu vực miền Trung trong thời gian tới.
2. KIẾN NGHỊ
Từ kết quả nghiên cứu lý luận và tiếp cận thực tiển về thực trạng tổ chức và hoạt đông của hệ thông phân phối của công ty ở khu vực miền Trung, chúng tôi đưa ra một số kiến nghị sau:
Đối với công ty:
Cần phải xây dựng các biện pháp quản lý hệ thống phân phối để mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn trong thời gian tới.
Không ngừng cải tiến các sản phẩm hiện có, thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Lãnh đạo công ty cần đầu tư không chỉ tài chính mà cả về nhân sự, con người có năng lực, khả năng phân tích dự báo biến động thị trường để đề ra các phương án chiến lược phát triển kinh doanh và phương án phát triển thị trường trong điều kiện mới.
Hoạch định chiến lược sử dụng các nguồn lực về tài chính, về lợi thế kinh doanh tối ưu, thường xuyên quản lý chặt chẻ tránh thất thoát tài sản trong công ty hoặc việc sử dụng sai mục đích, hiệu quả thấp các nguồn lực đó, bên cạnh đó cần khẩn trương sắp xếp bố trí lại bộ máy quản lý và giải quyết dứt điểm số lao động dôi dư... để làm cơ sở cho việc hạ giá thành, tăng chất lượng sản phẩm, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Thường xuyên khai thác tốt dòng thông tin phản hồi từ khách hàng, từ các nhà cung cấp nguyên vật liệu và từ cán bộ công nhân viên để đảm bảo hài hoà lợi ích của khách hàng, của nhà cung ứng và của người lao động trong doanh nghiệp, lấy đó làm mục tiêu thường xuyên của công ty.
Qui hoach tổng thể các ngành nghề kinh doanh theo hướng đầu tư trọng điểm, chú trọng củng cố và phát triển mạnh những ngành kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận cao như ngành sản xuất phân bón, ngành xây dựng và sản xuất các loại bao bì, từng bước loại bỏ dần những ngành nghề tiềm ẩn rủi ro hoặc có hiệu quả kinh doanh thấp như nuôi trồng thuỷ sản, chế biến thuỷ sản xuất khẩu.
Đối với nhà nước:
Nhằm tạo điều kiện bình đẳng trong sản xuất kinh doanh của các chủ thể kinh tế, nhà nước phải có những cơ chế chính sách cụ thể và nhất quán trong quản lý vĩ mô nền kinh tế, không phân biệt chủ doanh nghiệp đó là trong hay ngoài nước mà nhà nước phải quan tâm đến việc doanh nghiệp đó có thực hiện đúng các chủ trương chính sách, pháp luật hay không.
Để tạo điều kiện phát triển mạnh thị trường đối với sản phẩm phân bón sinh học nói chung và sản phẩm phân bón sinh học Sông Gianh nói riêng các ban ngành có chức năng quản lý vĩ mô của nhà nước cần phải:
Giảm thuế VAT đầu ra từ 5% xuống 2%, bởi vì các nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất sản phẩm phân bón sinh học là do khai thác mà có, hiện nay không còn được khấu trừ thuế VAT đầu vào làm cho giá sản phẩm tăng cao hơn, làm hạn chế lượng cầu của người tiêu dùng.
Tiếp tục hỗ trợ về chi phí vận chuyển đối với các sản phẩm phân bón sinh học lên vùng núi, vùng sâu, vùng xa trên cơ sở số lượng tiêu thụ thực tế tại các thị trường này, hoàn thiện chính sách trợ giá cho người tiêu dùng rõ ràng, minh bạch tránh tình trạng tham ô nhũng nhiễu của cán bộ địa phương. Ban hành thống nhất các văn bản giữa cơ quan nhà nước trung ương và địa phương, kiên quyết loại bỏ những bất cập trong công tác quản lý hành chính nhà nước, tạo điều kiện bình đẳng trong kinh doanh đối với tất cả các chủ thể kinh tế.
Tiếp tục xây dựng và hoàn thiện các chương trình phát triển nền nông nghiệp sạch, hỗ trợ các doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực này không chỉ về cơ chế, chính sách mà còn hỗ trợ về tài chính nhằm thúc đẩy và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình hiện đại hoá nền nông nghiệp nước nhà, tạo điều kiện cho sản phẩm phân bón sinh học phát triển toàn diện, mang lại hiệu quả cho toàn xã hội.
Tổ chức quản lý chỉ tiêu chất lượng của các sản phẩm phân bón sinh học thống nhất, kiên quyết loại trừ các sản phẩm kém chất lượng, hàng giả hàng nhái nhằm bình ổn thị trường phân bón sinh học, bảo vệ quyền lợi chính đáng cho những doanh nghiệp làm ăn chân chính cũng như quyền lợi của người sử dụng.