III. Một số đề xuất trong việc thiết kế cụ thể mạng thông tin di động của công ty thông tin viễn thông điện lực.
2. Những biện pháp cụ thể.
2.2. Những mục tiêu của Công ty trong việc phát triển mạng thông tin di động.
Công ty sẽ hoạt động trong một lĩnh vực đợc giới tài chính theo dõi sát sao. Bất kỳ một nhà đầu t nào đều phải đảm bảo một cách lâu dài cho quyền lợi của các cổ đông, cho dù cổ phiếu đó có đợc bán ở thị trờng cổ phiếu hay không. Cần phải có các chiến lợc theo hớng làm tăng giá trị của cổ phiếu.
Các mục tiêu sau đã đợc xác định là các công cụ chính để đạt đợc mục tiêu chung đó:
+ Mở ra một con đờng thông thoáng tới tơng lai - về lâu dài các nhà đầu t sẽ tập trung quan tâm nhiều vào khả năng thu lợi nhuận của Công ty
+ Tăng thị phần trên lợng thuê bao tăng thêm- khi mà Công ty có khả năng đầu t thêm, hoặc có doanh thu đủ để tái đầu t, số thuê bao trong mạng sẽ tăng và làm tăng lợi nhuận.
+ Tăng doanh thu trên mỗi ngời sử dụng - Doanh thu trung bình trên mỗi thuê bao (ARPU) của dịch vụ thoại tại Việt Nam tơng đối cao, nhng có khả năng giảm nhanh. Việc sử dụng nhiều hơn các loại hình dịch vụ hiện có sẽ hạn chế xu hớng giảm này.
+ Hạn chế việc thuê bao đổi nhà khai thác - Công ty hiện cha có cơ sở khách hàng và sẽ phải thu hút khách hàng của các mạng thông tin khác thuộc nhóm thuê bao ở mức độ sử dụng trung bình và cao. Khi những khách hàng này lựa chọn dịch vụ của Công ty thì việc giữ họ liên tục dùng dịch vụ của mình là rất quan trọng. Nếu chỉ chú trọng vào số thuê bao tăng thêm của những phân đoạn thị trờng này thôi thì không đủ, vì chỉ tiêu này chỉ quan trọng với phân đoạn thị trờng ở mức sử dụng ít.
+ Tăng cờng hình ảnh Công ty - Một ấn tợng mạnh về Công ty sẽ là một trong những sự khác biệt quan trọng đối với các Công ty cạnh tranh khác.
+ Phát triển dòng doanh thu mới - khi sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt thì sẽ có chịu một áp lực lớn buộc giảm giá đến mức thấp nhất. Để đối phó với điều này, có thể đa ra khai thác các dịch vụ tạo doanh thu mới, ví dụ nh internet di động.
+ Xác định vị trí cuả Công ty trong thế giới viễn thông mới - để giành đợc vị trí tốt trong thị trờng này Công ty phải cạnh tranh với các công ty cạnh tranh tiềm năng khác trong chính sân chơi riêng của họ.