III. Một số đề xuất trong việc thiết kế cụ thể mạng thông tin di động của công ty thông tin viễn thông điện lực.
2.7.Giải pháp về kênh phân phối.
2. Những biện pháp cụ thể.
2.7.Giải pháp về kênh phân phối.
Sử dụng hiệu quả kênh phân phối hiện tại và thiết lập hệ thống điểm bán hàng của chính mình hoặc điểm bán đặc quyền nhằm tạo ra hình ảnh tốt về công ty. Phân phối ở diện rộng cũng rất quan trọng, nhất thiết không đợc để sự mâu thuẫn về thông tin giữa Công ty và các đại lý làm ảnh hởng tới các khách hàng chiến lợc của công ty.
Thay vì việc để khách hàng tự tìm kiếm dịch vụ của công ty, Công ty nên tiếp cận khách hàng càng gần càng tốt. Việc thiết lập một hệ thống phân phối ở diện rộng sẽ đảm nhiệm đợc việc tiếp cận khách hàng. Công ty cần hớng tới trở thành một công ty dẫn đầu trong thị trờng và rất cần một hệ thống phân phối dịch vụ tốt. Các cửa hàng của Công ty hoạt động với chức năng tăng cờng hình ảnh của công ty, nhng bên cạnh đó còn đảm nhiệm công việc bán hàng và là nơi cung cấp các dịch vụ khách hàng trực tiếp.
Tại Việt Nam, Công ty có thể tận dụng các hệ thống phân phối đã đợc thiết lập sẵn. Hiện đã có khá nhiều điểm bán điện thoại di động. Đây cũng là một cơ hội rất tốt cho Công ty bởi có thể có đợc thuê bao thông qua chính những kênh phân phối này. Các đại lý sẽ đợc hởng một khoản hoa hồng trên mỗi số thuê bao bán đợc. Theo kết quả phân tích tài chính, mức hoa hồng dự kiến sẽ phải cao hơn mức 10 USD nh hiện nay.Việt Nam không áp dụng phơng thức trợ cấp máy đầu cuối.
Việc thiết lập một hệ thống các của hàng mang tên của nhà khai thác đã chứng minh rằng đây là một chiến lợc hoàn toàn đúng ở nhiều quốc gia.