2.2.1.1 Chất lượng sản phẩm.
Với nguyờn liệu nhập chủ yếu từ Trung Quốc, Italia, Mỹ, Đức… nhập theo tiờu chuẩn ISO 9002, với chất lượng đạt tiờu chuẩn kỹ thuật quốc tế. Với mỏy múc, cụng nghệ sản xuất thuốc nhập từ Đài Loan, Trung Quốc. Sản phẩm của cụng ty cú chất lượng tốt, đó đỏp ứng được phần lớn nhu cầu thuốc thỳ y của khỏch hàng, phục vụ hầu hết mọi yờu cầu của khỏch hàng.
Về mỏy múc thiết bị khụng phải là lợi thế lớn của cụng ty nhưng cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật cú trỡnh độ chuyờn mụn, cú kinh nghiệm và lũng nhiệt tỡnh gắn bú với nghề. Đú là nhõn tố chủ yếu và quan trọng nhất để cụng ty ngày càng sản xuất ra được những loại thuốc đặc trị, loại trừ được ngày càng nhiều bệnh ở gia sỳc, gia cầm. Khỏch hàng đến với cụng ty luụn yờn tõm về chất lượng sản phẩm. Cụng ty cũng xỏc định đõy là lợi thế của cụng ty để giữ
Chuyờn đề thực tập Khoa:Thương mại
để ủng hộ họ về mặt vật chất và tinh thần để họ chuyờn tõm và lao động cú hiệu quả cống hiến chất xỏm cho cụng ty.
Mặc dự cụng ty rất ớt tham gia quảng cỏo trờn truyền hỡnh nhưng sản phẩm của cụng ty vẫn được đụng đảo nhà nụng biết đến được thể hiện qua danh tiếng của cụng ty đối với nhà nụng. Xứng đỏng là địa chỉ tin cậy của nhà nụng.
2.2.1.2 Chi phớ và giỏ bỏn.
Chi phớ và giỏ bỏn là hai nhõn tố chớnh tỏc động đến kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty, đồng thời đõy cũng là hai nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường. Gớa cả là cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu nhất trong điều kiện kinh tế phỏt triển như nước ta hiện nay. Chớnh sỏch giỏ đỳng đắn sẽ giỳp cụng ty bự đắp được chi phớ trong sản xuất kinh doanh và cú lói. Nhờ cú tổ chức bỏn hàng tốt và thực hiện dịch vụ hoàn hảo nờn đó hạn chế tối đa phế phẩm phế liệu, tổ chức kho tang khoa học, hợp lý điều chuyển xe vận tải hợp lý kịp thời đó giảm được chi phớ rất nhiều.
Xột về giỏ bỏn, giỏ bỏn của cụng ty tựy theo từng mặt hàng mà cú chờnh lệch khỏc nhau. Một số thỡ cao hơn, một số loại thuốc thỡ thấp hơn. Điều này cú thể là do chờnh lệch trong dự trữ nguyờn liệu khi giỏ nguyờn liệu trờn thị trường thay đổi, hoặc do quy trỡnh cụng nghệ của cụng ty hợp lý, giảm được hao phớ nguyờn vật liệu, hay do giỏ nhõn cụng,..
Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16
Bảng 2.7: So sỏnh giỏ bỏn của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI với cỏc đối thủ cạnh tranh ( thời điểm so sanh là thỏng 6/2006).
Tờn sản phẩm (đơn vị: đồng) Giỏ bỏn của cụng ty (đồng) Đối thủ cạnh tranh Tờn ĐTCT (đồng) Gớa bỏn (đồng) 1.Gentamycin 4% (100ml) 10.500 Minh Dũng 11.000 2.Spectilin (100ml) 26.500 Minh Nhõn 26.000 3.Pneumotic (100ml) 26.000 VIAVET 25.500 4. Anflox- TTS (100ml) 30.500 Vemedim 31.500 5. Vinadin (2000ml) 145.000 VIAVET 140.000 Kanamycin 10% (5ml) 580 Vemedim 600
Canxium Fort (5ml) 480 HANVET 550
Nước cất 0.9% (5ml) 120 HANVET 150
B.complex (2ml) 160 Vemedim 160
Penicilin 1tr( lọ cao) 700 HANVET 700
Ampikana 1gr (lọ) 1.600 Minh Dũng 1.500
Anticocid (20g) 5.950 Minh Dũng 6.000
Vinacoc ACB (20g) 7.150 HANVET 7.200
Nguồn: phũng thị trường của cụng ty thuốc thỳ y TWI
Qua thực tế điều tra những khỏch hàng trung thành cũng như khỏch hàng mới của cụng ty cho thấy họ tỡm đến cụng ty bởi tại đõy họ được mua hàng với thủ tục nhanh chúng, thuận tiện, giỏ cả cạnh tranh họ khụng phải lo lắng gỡ về giỏ cả và được phục vụ bởi đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng rất thõn thiện.