Chương 2 Phõn tớch năng lực cạnh tranh của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW 1.
2.3.1Cỏc chỉ tiờu định lượng
2.3.1.1 Kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh
Bảng kết quả và hiệu quả kinh doanh của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
STT Chỉ tiờu ĐVT 2004 2005 2006 2007 1 Tổng doanh thu Tỷ đồng 47.65 37.9 37.72 38.4 2 Tổng chi phớ Tỷ đồng 39.36 31.41 30.63 31.24 3 Lợi nhuận Tỷ đồng 8.29 6.49 7.09 7.16 4 Tỷ suất LN/DTT - 0.1740 0.1712 0.1880 0.1865 5 Tỷ suất LN/TCP - 0.2106 0.2066 0.2315 0.2292 Nguồn: Cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW1
Qua bảng ta thấy giỏ trị tổng doanh thu biến động tăng giảm qua cỏc năm. Điờu này là do ảnh hưởng của đại dịch cỳm gia cầm. Những năm đầu bắt đầu xảy ra đại dịch cỳm doanh thu của cụng ty ảnh hưởng trầm trọng giảm đỏng kể, nhưng những năm tiếp theo với những nỗ lực sống chung với dịch cỳm và cú những biện phỏp thớch hợp doanh thu của cụng ty đó dần tăng lờn và đi vào ổn định. Qua dịch cỳm cụng ty đó cú những chớnh sỏch những việc làm rất thiết thực như hướng dẫn bà con nhận biết và phũng dịch, tớch cực nghiờn cứu để đưa ra thuốc phũng... những hành động như vậy làm cho cụng ty thõn thiện hơn với bà con nụng dõn hứa hẹn sự hợp tỏc, củng cố lũng tin của khỏch hàng.
Xột những năm gần đõy một cỏch độc lập thỡ cụng ty làm ăn cú hiệu quả năm 2006 lợi nhuận là 0.1865 tỷ đồng. Tuy nhiờn tốc độ tăng khụng đều và chưa cao. Hiệu quả kinh doanh chưa thật ổn định. Mọi nỗ lực nõng cao hiệu quả kinh doanh mà cụ thể là lợi nhuận của cụng ty đều thực hiện qua việc cắt giảm chi phớ bỏn hàng, chi phớ quản lý doanh nghiệp và giỏ vốn hàng bỏn. Qua bảng ta thấy hiệu quả kinh doanh của cụng ty qua tương quan doanh thu, lợi nhuận, chi phớ.
2.3.1.2 Chỉ tiờu hiệu quả sử dụng vốn
Vốn là chỉ tiờu phản ỏnh tiềm lực tài chớnh của cụng ty trong hoạt động kinh doanh, cho ta thấy sức mạnh của cụng ty trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh và khả năng ứng phú của cụng ty trước những biến động của thị trường
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại Phõn tớch hiệu quả sử dụng vốn cố định Chỉ tiờu 2006 2007 So sỏnh CL TL 1.Doanh thu (trđ) 37720000 38400000 680000 101.80% 2.Lợi nhuận (trđ) 7090000 7160000 70000 100.99% 3.Vốn cố định và ĐTDH 6273.13 6374.26 101.13 101.61% 4.Hiệu suất sử dụng (=1/3) 6012.9473 6024.2287 11.2814 100.19% 5.Sức sinh lợi (=2/3) 1130.2173 1123.2676 -6.9496 99.39% 6.Suất hao phớ (=3/1) 0.0001663 0.0001660 -0.0000003 99.81%
Nguồn: Cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI
Qua bảng ta thấy năm 2006 một đồng vốn cố định và ĐTDH bỏ ra thỡ thu được 6273.13 đồng doanh thu tăng hơn so với năm 2005 là 101.13 đồng tức là 1.16%. Nhưng do suất hao phớ năm 2006 cú lớn hơn năm 2005 nờn làm cho mặc dự doanh thu tăng nhưng sức sinh lợi của đồng vốn cố định và ĐTDH năm 2006 so với năm 2005 vẫn giảm từ 1130.2173 xuống cũn 1123.2676 đồng tức giảm 6.9496 đồng tức giảm 0.61%. Qua đú ta thấy hiệu quả sử dụng vốn cố định và ĐTDH của cụng ty năm 2006 khụng tốt bằng năm 2005, cụng ty đó sử dụng khụng hợp lý vốn này. Với việc sử dụng vốn cố định khụng thực sự hiệu quả đó trở thành điểm yếu của cụng ty trong việc sử dụng nguồn
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
lực của cụng ty do đú làm giảm khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường.
Bảng phõn tớch hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Chỉ tiờu Đơn vị So sỏnh 2006 2007 CL TL(%) 1.Doanh thu (trđ) tr.đ 37720000 38400000 680000 1.018028 2.Lợi nhuận (trđ) tr.đ 7090000 7160000 70000 1.009873 3.Vốn lưu động bỡnh quõn trong kỳ tr.đ 14899.66 15623.53 723.87 1.048583 4. Số vũng luõn chuyển(=1/3) vũng 2531.601 4 2457.831 2 73.770 2 0.9709 5.Độ dài vũng luõn chuyển(=360/4) ngày 0.1422 0.1465 0.0043 1.0300 6. Hệ số đảm nhiệm(=3/1) 0.00040 0.00041 0.0000 1 1.03001
7. Sức sinh lợi của
VLĐ(=2/3) 475.8498 458.2831
17.566
7 0.9631
Nguồn: cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW 1.
Chỉ tiờu sức sản xuất vốn lưu động của cụng ty năm 2006 tăng so với năm 2005 là 4.85% tức là tăng 723.87 triệu đồng do cụng ty chỳ trọng cho hoạt động đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ hàng hoỏ. Do đú số vũng luõn chuyển của vốn lưu động giảm xuống một ớt nờn đó làm tăng thời gian của một chu kỳ kinh doanh là 0.0043 ngày. Xột trờn gúc độ lợi nhuận thỡ cú thể thấy tỡnh hỡnh
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại
cụng ty chưa thực sự sử dụng hiệu quả nguồn vốn này, chưa giảm thiểu được chi phớ sản xuất kinh doanh là cho tốc độ tăng của lợi nhuận nhỏ hơn tốc độ tăng của vốn lưu động.
Khả năng thu hồi vốn để tiếp tục một chu kỡ kinh doanh mới của cụng ty cú phần giảm sỳt trong những năm gần đay do cụng ty bỏn hàng cho khỏch hàng thanh toỏn chậm nhiều hơn trước. Đõy là một trong những biện phỏp để giữ chõn khỏch hàng của cụng ty.
Túm lại, qua đú ta thấy mức độ hiệu quả sử dụng vốn lưu động của cụng ty chưa thực sự cao, sức sinh lợi thấp đó tỏc động khụng tốt tới khả năng cạnh tranh của cụng ty. Cụng ty cần cú những biện phỏp thu hồi cỏc khoản nợ trỏnh tỡnh trạng chiếm dụng vốn quỏ lớn như hiện nay, đồng thời cần xõy dựng chiến lược lõu dài trong việc dự trữ nguồn hàng cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh.
2.3.1.3 Thị phần của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI
Thị phần của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI ngày càng tăng cú thể phõn tớch theo khả năng tiờu thụ sản phẩm theo vựng miền địa lý.
Bảng tỡnh hỡnh tiờu thụ theo khu vực địa lý
Bảng doanh thu tiờu thụ của cỏc khu vực Chỉ
tiờu
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Giỏ trị (tỷ đ) Tỷ trọng (%) Giỏ trị ( tỷ đ) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (tỷ đ) Tỷ trọng(%) KVI 15.474 40.8 15.497 41.08 17.705 42.0 KVII 14.566 38.4 14.584 38.66 16.440 38.99 KVIII 6.210 16.38 6.312 16.73 6.484 15.39 KVIV 1.464 4.42 1.328 3.53 1.427 3.63 Tổng 37.914 100 37.721 100 42.156 100
Nguồn: Phũng kế hoạch thị trường
Thị trường miền Bắc: Đõy là thi trường chớnh của cụng ty. Ngay từ khi mới đi vào hoạt động cụng ty đó xỏc định đõy là thị trường mục tiờu trọng điểm. Cụng ty sẽ nỗ lực hết sức để mở rộng thị phần của mỡnh ở khu vực này.
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
Cỏc đầu mối sản xuất và tiờu thụ chủ yếu tạị Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận, từ đú sẽ toả đi khắp cỏc tỉnh miền bắc và cỏc thị trường khỏc. Thị phần của cụng ty ở miền bắc chiếm khoảng 42% trờn thị trường thuốc thỳ y.
Thị trường miền Trung: Đõy là thị trường tiờu thụ thuốc thứ hai của cụng ty. Song song thời gian gần đõy do cụng ty ớt đầu tư và thị trường này nờn việc kinh doanh cú phần giảm sỳt. Thị phần của cụng ty ở khu vực miền trung chiếm khoảng 32% thị trường thuốc thỳ y.
Thị trường miền Nam: Cụng ty sớm nhận ra tiềm năng của khu vực miền Nam nhưng so cần phải cú một khối lượng vốn lớn mới cú thể bắt đầu cụng việc đầu tư được nờn cụng ty đó triển khai tỡm kiếm khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm thuốc thỳ y của mỡnh. Sự đầu tư đú đó bắt đầu mang lại những kết quả khả quan khi lượng thuốc thỳ y tiờu thụ ở thị trường miền Nam bắt đầu tăng. Cụng ty đó chiếm được thị phần nhất định trờn thị trường miền Nam. Hiện tại thị phần của cụng ty tại khu vực miền Nam rất khiờm tốn, chiếm khoảng 3% thị phần trờn thị trường thuốc thỳ y miền Nam.
Việc mở rộng thị phần là một mục tiờu lõu dài khụng thể trong một thời gian ngắn cú thể đạt được thị phần như mong muốn. Với đặc thự của mặt hàng thuốc thỳ y là phụ thuộc nhiều vào chất lượng, uy tớn, giỏn tiếp liờn quan đến sức khoẻ của con người.. Lại gặp sự cạnh tranh gay gắt với cỏc doanh nghiệp kinh doanh trong ngành tại thị trường miền Nam. Do đú chớnh sỏch đầu tư của cụng ty là tập trung vào từng thị trương cụ thể để nõng cao khả năng cạnh tranh, nhằm tăng khối lượng tiờu thụ trờn cỏc thị trường này.
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại