Chương 2 Phõn tớch năng lực cạnh tranh của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW 1.
2.2. Phõn tớch năng lực cạnh tranh của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW 1.
1.
2.2.1. Sản phẩm thuốc của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW1.
2.2.1.1 Chất lượng sản phẩm.
Với nguyờn liệu nhập chủ yếu từ Trung Quốc, Italia, Mỹ, Đức… nhập theo tiờu chuẩn ISO 9002, với chất lượng đạt tiờu chuẩn kỹ thuật quốc tế. Với mỏy múc, cụng nghệ sản xuất thuốc nhập từ Đài Loan, Trung Quốc. Sản phẩm của cụng ty cú chất lượng tốt, đó đỏp ứng được phần lớn nhu cầu thuốc thỳ y của khỏch hàng, phục vụ hầu hết mọi yờu cầu của khỏch hàng.
Về mỏy múc thiết bị khụng phải là lợi thế lớn của cụng ty nhưng cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật cú trỡnh độ chuyờn mụn, cú kinh nghiệm và lũng nhiệt tỡnh gắn bú với nghề. Đú là nhõn tố chủ yếu và quan trọng nhất để cụng ty ngày càng sản xuất ra được những loại thuốc đặc trị, loại trừ được ngày càng nhiều bệnh ở gia sỳc, gia cầm. Khỏch hàng đến với cụng ty luụn yờn tõm về chất lượng sản phẩm. Cụng ty cũng xỏc định đõy là lợi thế của cụng ty để giữ chõn khỏch hàng, ngày càng nõng cao đời sống vật chất của cụng nhõn viờn để ủng hộ họ về mặt vật chất và tinh thần để họ chuyờn tõm và lao động cú hiệu quả cống hiến chất xỏm cho cụng ty.
Mặc dự cụng ty rất ớt tham gia quảng cỏo trờn truyền hỡnh nhưng sản phẩm của cụng ty vẫn được đụng đảo nhà nụng biết đến được thể hiện qua danh
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
tiếng của cụng ty đối với nhà nụng. Xứng đỏng là địa chỉ tin cậy của nhà nụng.
2.2.1.2 Chi phớ và giỏ bỏn.
Chi phớ và giỏ bỏn là hai nhõn tố chớnh tỏc động đến kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty, đồng thời đõy cũng là hai nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường. Gớa cả là cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu nhất trong điều kiện kinh tế phỏt triển như nước ta hiện nay. Chớnh sỏch giỏ đỳng đắn sẽ giỳp cụng ty bự đắp được chi phớ trong sản xuất kinh doanh và cú lói. Nhờ cú tổ chức bỏn hàng tốt và thực hiện dịch vụ hoàn hảo nờn đó hạn chế tối đa phế phẩm phế liệu, tổ chức kho tang khoa học, hợp lý điều chuyển xe vận tải hợp lý kịp thời đó giảm được chi phớ rất nhiều.
Xột về giỏ bỏn, giỏ bỏn của cụng ty tựy theo từng mặt hàng mà cú chờnh lệch khỏc nhau. Một số thỡ cao hơn, một số loại thuốc thỡ thấp hơn. Điều này cú thể là do chờnh lệch trong dự trữ nguyờn liệu khi giỏ nguyờn liệu trờn thị trường thay đổi, hoặc do quy trỡnh cụng nghệ của cụng ty hợp lý, giảm được hao phớ nguyờn vật liệu, hay do giỏ nhõn cụng,..
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại
Bảng 2.3: So sỏnh giỏ bỏn của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI với cỏc đối thủ cạnh tranh ( thời điểm so sanh là thỏng 6/2006).
Tờn sản phẩm (đơn vị: đồng) Giỏ bỏn của cụng ty (đồng) Đối thủ cạnh tranh Tờn ĐTCT (đồng) Gớa bỏn (đồng) 1.Gentamycin 4% (100ml) 10.500 Minh Dũng 11.000 2.Spectilin (100ml) 26.500 Minh Nhõn 26.000 3.Pneumotic (100ml) 26.000 VIAVET 25.500 4. Anflox- TTS (100ml) 30.500 Vemedim 31.500 5. Vinadin (2000ml) 145.000 VIAVET 140.000 Kanamycin 10% (5ml) 580 Vemedim 600
Canxium Fort (5ml) 480 HANVET 550
Nước cất 0.9% (5ml) 120 HANVET 150
B.complex (2ml) 160 Vemedim 160
Penicilin 1tr( lọ cao) 700 HANVET 700
Ampikana 1gr (lọ) 1.600 Minh Dũng 1.500
Anticocid (20g) 5.950 Minh Dũng 6.000
Vinacoc ACB (20g) 7.150 HANVET 7.200
Nguồn: phũng thị trường của cụng ty thuốc thỳ y TWI
Qua thực tế điều tra những khỏch hàng trung thành cũng như khỏch hàng mới của cụng ty cho thấy họ tỡm đến cụng ty bởi tại đõy họ được mua hàng với thủ tục nhanh chúng, thuận tiện, giỏ cả cạnh tranh họ khụng phải lo lắng gỡ về giỏ cả và được phục vụ bởi đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng rất thõn thiện.
2.2.2. Nguồn nhõn lực.
Lao động là yếu tố mang tớnh quyết định trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, là một trong những động lực quan trọng đảm bảo cho Cụng ty khụng ngừng phỏt triển và đứng vững trong thị trường. Lao động là điều kiện xó hội hàng
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
đầu mà người quản lý phải kết hợp, sử dụng phự hợp hài hũa để tạo nờn thế mạnh của Cụng ty. Cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI hiện nay cú đội ngũ lao động mạnh và chất lượng cao, luụn hăng hỏi, nhiệt tỡnh trong cụng việc.
Bảng 2.4: Tỡnh hỡnh lao động của cụng ty (2005-2007)
Chỉ tiờu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số người % Số người % Số người %
Tổng số lao động 172 100 177 100 182 100 Theo giới tớnh Nam 85 49.4 87 49.1 42 50.5 Nữ 87 50.6 90 50.9 40 49.5 Theo tớnh chất lđ Lđ trực tiếp sxkd 134 77.9 135 76.27 138 75.82 Phục vụ 38 22.1 42 23.72 44 24.18 Nguồn: Cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW1.
Qua bảng trờn và một số số liệu cho thấy: trong 3 năm qua, qui mụ sản xuất kinh doanh của Cụng ty liờn tục được mở rộng. Số lượng lao động của Cụng ty khụng ngừng tăng lờn qua 3 năm. Tổng số lao động từ 172 người năm 2005 lờn 177 người năm 2006 và 182 người năm 2007, đạt tốc độ tăng trưởng bỡnh quõn hàng năm 2,87%/năm.
Do đặc thự của cụng việc đũi hỏi phải khộo tay, cẩn thận, tỉ mỉ, khụng cần nhiều đến lao động cơ bắp và cũng là truyền thống của Cụng ty từ trước đến nay nờn số lao động nữ cú xu hướng lớn hơn số lao động nam. Trong 2 năm 2005 và 2006, tỷ lệ lao động nữ chiếm trờn hơn 50% trong tổng số lao động của Cụng ty nhưng đến năm 2006, với sự tăng lờn của số lao động nam từ 87 người lờn 92 người đó làm thay đổi cơ cấu lao động nam lờn 51,11% trong tổng số lao động.
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại
vào sản xuất một số loại sản phẩm mới chủ yếu dưới dạng lọ làm nhu cầu lao động trực tiếp tăng lờn, đõy cũng chớnh là lớ do số lao động nam tăng lờn để phục vụ cho bộ phận đậy nắp, xiết nỳt.
Về chất lượng lao động, nhỡn chung Cụng ty đó cú sự quan tõm đỏng kể cựng với bản thõn người lao động cũng nhận thức được yờu cầu đặt ra cần phải nõng cao trỡnh độ tay nghề. Thể hiện: Mặc dự số lao động cú trỡnh độ trờn đại học chỉ cú 4 người và khụng đổi qua 3 năm nhưng họ đều là những tiến sĩ khoa học. Năm 2005 và 2006, số lao động cú trỡnh độ đại học – cao đẳng là 65 người chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu lao động ( khoảng 37%); đến năm 2007 tăng 2 người đạt tốc độ tăng trưởng3,08% so với năm 2005 và bỡnh quõn 3 năm tốc độ tăng trưởng về tỷ lệ lao động với trỡnh độ đại học – cao đằng đạt 1,03%.
Lao động cú trỡnh độ trung cấp năm 2005 là 16 người, đến năm 2006 tăng lờn 20 người đạt tốc độ tăng trưởng 25% và bỡnh quõn trong 3 năm là 6,51%/năm.
Lực lượng lao động cú trỡnh độ sơ cấp chiếm tỷ lệ thấp nhất, chỉ khoảng hơn 5% trong tổng số lao động va cũng cú xu hướng tăng lờn với tốc độ tăng bỡnh quõn 3 năm đạt 4,56%/năm.
Lao động phổ thụng chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng số lao động của Cụng ty. Năm 2005 cú 78 người chiếm 45,35% tổng số lao động và khụng đổi trong năm 2005, tuy nhiờn đến năm 2006 lại tăng lờn 3,58% so với năm 2005 với 81 người và đạt tốc độ tăng trưởng bỡnh quõn 1,92%/năm.
Bờn cạnh đú với sự quan tõm động viờn kịp thời, tổ chức tốt cỏc phong trào phỏt huy sỏng tạo cải tiến kỹ thuật, thực hành tiết kiệm, chống lóng phớ, kỷ luật lao động, thưởng phạt nghiờm minh của lónh đạo cụng ty luụn tạo động lực thỳc đẩy và khuyến khớch người lao động, thu hỳt ngày càng nhiều cỏn bộ nhõn viờn cú năng lực, nội bộ gắn bú đoàn kết trung thành với cụng ty. Ban lónh đạo cụng ty luụn tuyờn truyền khuyến khớch tất cả cỏc bộ phận trong cụng ty từ giỏm đốc cho tới những người cụng nhõn, nhõn viờn bảo vệ tất cả
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
mọi người đều là những nhõn viờn bỏn hàng bằng cỏch luụn làm tốt cụng việc của mỡnh và phục vụ khỏch hàng chu đỏo, tận tỡnh cởi mở.
Túm lại, tỡnh hỡnh lao động của Cụng ty trong những năm vừa qua là tương đối khả quan với chất lượng lao động khỏ ổn định. Số lượng lao động tăng lờn qua cỏc năm do yờu cầu mở rộng sản xuất của Cụng ty, nhất là năm 2007. Đõy là một lợi thế mà khụng phải bất cứ cụng ty nào cũng cú được nếu phỏt huy thế mạnh này chắc chắn cụng ty sẽ phỏt triển hơn nữa ngày càng củng cố vị thế lớn mạnh của mỡnh trờn thị trường.
2.2.3 Nguyờn liệu và nguồn nguyờn liệu cho sản xuất thuốc tại cụng ty thuốc thỳ y TW 1. thỳ y TW 1.
Là một doanh nghiệp vừa sản xuất, vừa là thương mại, thực hiện hoạt động mua nguyờn liệu để sản xuất. Vỡ vậy quỏ trỡnh tỡm kiếm nguồn cung ứng đầu vào cú ý nghĩa rất quan trọng trong việc quyết định đến giỏ thành của sản phẩm đầu ra, nõng cao tớnh cạnh tranh của sản phẩm. Hiện nay cụng ty phải nhập khẩu phần lớn nguyờn liệu từ nước ngoài do đú dễ phụ thuộc vào cỏc nhà cung ứng nước ngoài, dễ bị ộp giỏ.
Tuy thị trường khú khăn xong cụng ty vẫn tụ chức khai thỏc nguồn nguyờn liệu rất tốt với chi phớ thấp nhất cú thể trờn cơ sở lựa chọn kỹ lưỡng đơn chào hàng, nờn vừa đảm bảo được nguồn nguyờn liệu liờn tục cho sản xuất, vừa đảm bảo giỏ bỏn cạnh tranh mà vẫn thu được lợi nhuận cao.
Bờn cạnh đú, cụng ty luụn chỳ ý củng cố mối quan hệ tốt đẹp với cỏc đối tỏc và bạn hàng như luụn thanh toỏn đỳng thời hạn hợp đồng, giao nhận thuận tiện... đồng thời cú những chế độ đói ngộ đặc biệt với những nhõn viờn tổ chức khai thỏc tốt để giữ vững nguồn hàng cho kinh doanh.
2.2.4 Cụng nghệ sản xuất của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW 1.
Cụng nghệ cú cụng nghệ sản xuất tương đối hiện đại. Tuy đõy khụng phải là thế mạnh của cụng ty do cú sự hạn chế về vốn nờn khụng đầu tư được
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại
Nguồn gốc của mỏy múc thiết bị nhập về cũng rất được ban lónh đạo cụng ty quan tõm vỡ nú trực tiếp ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, năng suất lao động, chi phớ sản xuất...Mỏy múc thiết bị của cụng ty được nhập khẩu chủ yếu từ: Đài Loan, Trung Quốc, và một số trong nước. Mỏy múc nhập được kiểm tra đỏnh giỏ chất lượng, tiờu chuẩn kỹ thuật kỹ lưỡng. Cỏc cụng nghệ này được kiểm định vào thỏng 5/2006 và đạt tiờu chuẩn ISO 90001-2000 chớnh vỡ vậy mà đảm bảo được cụng suất sản xuất thuốc của cụng ty và đảm bảo được cỏc chỉ tiờu mà cụng ty đó đưa ra.
Bảng 2.5: Tỡnh hỡnh mỏy múc thiết bị của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW 1. (năm 2006)
STT Tờn mỏy múc thiết bị Số lượng Nguồn gốc
1 Mỏy sản xuất thuốc nước 4 Đài Loan
2 Mỏy sản xuất thuốc bột 4 Trung Quốc
3 Mỏy chia thuốc 3 Đài Loan
4 Mỏy đúng gúi 3 Đài Loan
5 Hệ thống xử lý nước cất 3 Trung Quốc
6 Mỏy hàn tự động 3 Trung Quốc
7 Mỏy trộn 4 Trong nước
8 Mỏy màng co 2 Trung Quốc
Nguồn: cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI 2.3. Đỏnh giỏ chung về khả năng cạnh tranh của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW 1.