Ta biết bỏn hàng là khõu cuối cựng của quỏ trỡnh kinh doanh, phản ỏnh kết quả của hoạt động kinh doanh. Chớnh sỏch phõn phối hợp lý sẽ gúp phần tăng tốc độ tiờu thụ sản phẩm, giảm bớt cỏc khõu trung gian khụng cần thiết, giảm chi phớ bỏn hàng làm cho quỏ trỡnh kinh doanh an toàn, tăng sức cạnh tranh trờn thị trường. Trong thời gian sắp tới cụng ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm trờn khắp toàn quốc vỡ vậy việc tổ chức một hệ thống kờnh phõn phối hợp lý cú ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm, nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty.
Để củng cố và hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối, mạng lưới bỏn hàng của cụng ty để tăng khả năng tiờu thụ cụng ty cần tổ chức lại hệ thống kờnh phõn phối theo hướng :
Mở rộng hệ thống đại lý trong kờnh phõn phối : với mục tiờu tiờu thụ một khối lượng lớn sản phẩm thuốc thỳ y trong những năm tới số lượng cỏc đại lý phải được mở rộng trờn khắp cỏc vựng trờn toàn quốc khụng chỉ tập trung co cụm ở cỏc vựng thành thị, tỉnh lị mà cần mở rộng xõm nhập vào địa bàn huyện thị...
Cụng ty cần lựa chọn cỏc đại lý với cỏc tiờu chuẩn : phải cú tõm huyết kinh doanh thực sự, cú khả năng về tài chớnh để cú thể ứng trước lượng tiền nhất định theo đỳng giỏ trị lụ hàng họ mua, họ phải cú địa điểm
Chuyờn đề thực tập Khoa:Thương mại
thuận lợi cho việc tiờu thụ thuốc thỳ y, cú cơ sở vật chất phục vụ cho bỏn hàng.
Trong tương lai cụng ty nờn tăng cường hơn nữa cỏc đại lý của mỡnh để giới thiệu sản phẩm ở cỏc khu vực khỏc nhau, vừa để bỏn sản phẩm vừa trực tiếp xỳc với khỏch hàng, thu thập thụng tin của khỏch hàng đỏnh giỏ về sản phẩm của cụng ty và cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh.
Bờn cạnh việc tăng cường khả năng tiờu thụ sản phẩm cụng ty cần tải tiến phương thức thanh toỏn để giỳp khỏch hàng khắc phục khú khăn về vấn đề huy động vốn để mua hàng. Cú thể ỏp dụng thanh toỏn chậm đối với những khỏch hàng truyền thống. Bằng cỏch này cụng ty cú thể giữ chõn khỏch hàng mà lại vừa tạo điều kiờn thuận lợi cho cụng việc kinh doanh của khỏch hàng như vậy sẽ tăng sức cạnh tranh của cụng ty.