triển thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường hoạt động kinh doanh diễn ra rất sụi động, ẩn chứa trong nú những cuộc ganh đua cạnh tranh gay gắt, cỏc doanh nghiệp phải bỏm sỏt nhu cầu thị trường, đún trước những thay đổi của thị trường nhất là những nhu cầu nằm trong khả năng cuả cụng ty. Điều đú đũi hỏi cụng ty phải tăng cường cụng tỏ nghiờn cứu khảo sỏt và phõn đoạn thị trường, tự xỏc định đõu là thị trường tiềm năng , quy mụ, cơ cấu và sự vận động của thị trường trờn cơ sở xõy dựng được hệ thống thực hiện phự hợp với cỏc đối tượng người tiờu dựng, cú chiến lược đỳng đắn cho từng đoạn thị trường.
Những năm qua cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển thị trường đó được cụng ty xỏc định là một nhiệm vụ quan trọng nhưng hiệu quả do nghiờn cứu thị trường đem lại chưa cao, thị trường mục tiờu của cụng ty hầu như chỉ dừng lại ở những đại lý, thị phần của cụng ty trờn toàn quốc cũng thấp chỉ đạt mức trung bỡnh,. Vấn đề này cần được cụng ty tiếp tục khai thỏc bởi vỡ cú bỏn hàng cho đối dượng là cỏc cửa hàng kinh doanh thỡ khả năng cụng ty xõm nhập sõu vào thị trường mới khả thi. Đõy là nhiệm vụ của phũng kinh doanh do vậy nghiờn cứu thị trường phải được giao cho phũng kinh doanh. Nõng cao hiệu quả cụng tỏc nghiờn cứu thị trường yờu cầu phũng kinh foanh phải cú một kế
Chuyờn đề thực tập Khoa:Thương mại
đỳng đắn và cỏc quy luật biến động của thị trường đối với sản phẩm thộp của cụng ty... Cụ thể phũng kinh doanh cần thực hiện cỏc nghiờn cứu sau :
- Nghiờn cứu thị trường hiện tại, thị trường tiềm năng của cụng ty theo khu vực địa lý, thu thập của người tiờu dựng, sự phỏt triển của khu vực đú, quan tõm nghiờn cứu chiến lược phỏt triển kinh tế cũng như cỏc chớnh sỏch của chớnh phủ.
- Nghiờn cứu nhu cầu đối với sản phẩm thuốc thỳ y núi chung và sản phẩm thuốc thỳ y của cụng ty núi riờng tại cỏc thị trường hiện cú và một số thị trường tiềm năng. Xỏc định nhu cầu và khả năng thanh toỏn của khỏch hàng, đõy là nhiệm vụ quan trọng nhất của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
- Nghiờn cứu nhu cầu khỏch hàng và chất lượng, giỏ cả, phương thức thanh toỏn của khỏch hàng, đõy là cỏch tốt nhất để trỏnh những phản ỏnh khụng tốt về chất lượng sản phẩm của cụng ty. Cụng ty khụng chỉ tiếp nhận ý kiến của khỏch hàng một cỏch thụ động khi khỏch hàng đến mua hàng mà phải thực hiện điều tra nghiờn cứu ngoài cụng ty. Cỏc bản hỏi do phũng kinh doanh của cụng ty thiết kế trờn cơ sở hiểu biết rừ về đặc tớnh và tỏc dụng của sản phẩm, cụng việc này nờn được làm một năm một lần.
- Nghiờn cứu tỡnh hỡnh cạnh tranh của thị trường thộp : Cụng ty cần chỳ ý đến cỏc đối thủ cạnh tranh của mỡnh từ chiến lược kinh doanh đến điểm mạnh, và điểm yếu của họ. Từ chỗ hiểu biết về đối thủ cạnh tranh cụng ty phải đưa ra được chiến lược phỏt triển của mỡnh cho phự hợp để duy trỡ và củng cố thị phần của cụng ty.
Theo thực trạng hiện nay của cụng ty, cụng ty nờn chọn khu vực thị trường lõn cận khu vực Hà Nội, Hải phũng, Bắc Ninh, Nghệ An,.. nhưng nơi mà tập trung chăn nuụi gia sỳc, gia cầm làm thị trường mục tiờu vỡ khả năng của
Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16
cụng ty là cú hạn khụng thể cú đủ phương tiện để phục vụ ở những địa bàn quỏ xa và vỡ nú tăng chi phớ vận chuyển. Cần phối hợp và hợp tỏc với cỏc cụng ty trờn địa bàn về việc gửi hàng tại cỏc đơn vị nhằm tăng khối lượng tiờu thụ sản phẩm.
Để mở rộng thị trường khắp nước cần cú một hệ thống đồng bộ cỏc biện phỏp như : định hướng sản phẩm, chất lượng, số lượng sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động tiếp thị quảng cỏo, tổ chức kờnh bỏn hàng phự hợp, mở rộng mang lưới cỏc vựng tập trung những khu chăn nuụi lớn để tạo điều kiện thuận lợi và đỏp ứng kip thời nhu cầu của người tiờu dựng..