Trong những năm qua cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI đó đạt được những kết quả, thành tựu nhất định. Nỗ lực nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty đó mang lại những kết quả khả quan, vị thế của cụng ty đang dần được nõng lờn. Đỏnh giỏ chung, năng lực cạnh tranh của cụng ty tương đối tốt.
b. Phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI
Về tài chớnh:
- Điểm mạnh (Strengths): Nguồn vốn chủ sở hữu trong tổng vốn kinh doanh luụn chiếm một tỷ trọng rất lớn, luụn chiếm trờn 80%. Nguồn này trước đõy do ngõn sỏch nhà nước cung ứng và do cụng ty tự bổ sung, hỡnh thành trong suốt quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh của mỡnh. Cú thể núi với việc đảm bảo về rút vốn từ ngõn sỏch xuống cũng như tỡnh hỡnh kinh doanh tương đối khả quan của cụng ty thỳ y TWI trước đõy thỡ vốn chủ sở hữu sẽ luụn là chỗ dựa vững chắc về mặt tài chớnh của cụng ty. Sau khi cổ phần thỡ nguồn này do cỏc cổ đụng gúp vốn. Vốn chủ sở hữu giỳp cho cụng ty chủ động hoàn toàn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh.
- Điểm yếu (Weaknesses): Tuy vốn kinh doanh của cụng ty là tương đối lớn so với cỏc doanh nghiệp thuốc thỳ y địa phương nhưng trong điều kiện gia nhập WTO hiện nay thỡ đứng trước cỏc doanh nghiệp lớn của nước ngoài với vốn khổng lồ đó đặt cụng ty vào tỡnh trạng đứng trước thỏch thức lớn.
Về mỏy múc thiết bị
- Điểm mạnh: Mỏy múc được nhập khẩu từ nước ngoài là chủ yếu, nhập mỏy múc với tiờu chuẩn kĩ thuật đạt yờu cầu, từ những hóng đảm bảo về
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại
được tiến hành cẩn thận vỡ những thiết bị này sẽ quyết định đến chất lượng sản phẩm và uy tớn của cụng ty.
- Điểm yếu: Do hạn chế về mặt bằng sản xuất, cụng ty chủ yếu đầu tư cải tạo nõng cấp tại chỗ, mà khụng cú sự đầu tư mạnh như thay thế những mỏy múc hiện đại mới cho sản xuất. Hoạt động đầu tư mua sắm mới khụng nhiều mà chỉ tập trung chủ yếu vào cải tạo và nõng cấp dõy chuyền cụng nghệ đó được đầu tư từ đầu
Về nhõn sự
- Điểm mạnh: Cụng ty rất chỳ ý đến vấn đề nhõn sự, đặc biệt là những cỏn bộ kỹ thuật những người trực tiếp quyết định đến chất lượng sản phẩm. Hiện cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật cú trỡnh độ cao, cú chuyờn mụn và gắn bú lõu năm với nghề. Bộ mỏy con người trong cụng ty cởi mở, thõn thiện. Làm cho văn hoỏ cụng ty lành mạnh. Giỏm đốc gần gũi với nhõn viờn để trao đổi cụng việc, kinh nghiệm những ý kiến quý bỏu..
- Điểm yếu: Cũn tỡnh tranh nhiều cỏn bộ cũn thiếu kiến thức về kinh tế, tài chớnh, phỏp luật, tỏc phong làm việc khụng cụng nghiệp, hiệu quả khụng cao. Đội ngũ nhõn viờn chưa chuyờn sõu vào từng chuyờn mụn.
Về tổ chức quản lý: Tổ chức quản lý cú ảnh hưởng sõu rộng đến mọi hoạt động kinh doanh cũng như cỏ nhõn trong toàn bộ cụng ty
- Điểm mạnh: Cỏc đơn vị thành viờn thường xuyờn duy trỡ chế độ bỏo cỏo thỏng, quý lờn cụng ty. Hàng năm, cụng ty chỉ đưa ra chủ trương, chiến lược kinh doanh cho cả năm cũn việc kinh doanh của từng đơn vị sẽ độc lập, tự chủ. Điều này đó phỏt huy được tớnh độc lập sỏng tạo trong hoạt động kinh doanh của cỏc đơn vị thành viờn. Bờn cạnh đú cụng ty là đơn vị cú mối quan hệ tốt với cơ quan quản lý trờn địa bàn thành phố Hà Nội, luụn là doanh nghiệp loại 1 của Thủ đụ.
- Điểm yếu (Weaknesses): Trong cơ cấu tổ chức quản lý của cụng ty vẫn cũn tỡnh trạng phõn cụng lao động chưa hợp lý, chưa mang tớnh chuyờn sõu cao, vỡ vậy vẫn cũn tỡnh trạng làm việc theo kiểu “ kẻ làm người chơi” tỏc
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
phong ở một đụi chỗ cũn chậm chạp, chưa tạo được khụng khớ làm việc năng động sỏng tạo.
Về Marketing
- Điểm mạnh: thế mạnh lớn nhất của cụng ty là thương hiệu sản phẩm. Thương hiệu sản phẩm của cụng ty cú uy tớn cao trờn thị trường, đảm bảo sự tin cậy đối với người tiờu dựng về chất lượng cũng như giỏ thành sản phẩm.
- Điểm yếu: trong hoạt động Marketing tồn tại nhiều điểm yếu đú là khụng cú đội ngũ Marketing chuyờn sõu, chuyờn nghiệp, được đào tạo bài bản mà toàn bộ hoạt động đều do phũng thị trường tiến hành; Chưa cú sự đầu tư thớch đỏng, chưa cú sự đầu tư khảo sỏt thị trường với quy mụ rộng rói, thiếu chiến lược phỏt triển lõu dài, đầu tư chiều sõu cho cỏc hoạt động Marketing và bỏn hàng, do đú anht hưởng đến mức độ tiờu thụ trờn thị trường và cũn phụ thuộc vào nhiều yếu tố ngẫu nhiờn khỏc.
2.4.1. Phõn tớch những cơ hội và đe dọa của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW 1. 1.
Những phõn tớch trờn phần nào đó nờu được khỏi quỏt những điểm mạnh, điểm yếu của cụng ty nhưng đú vẫn chỉ là những đỏnh giỏ mang tớnh chất chủ quan, nội tại. Để đưa ra được những đỏnh đầy đủ hơn về khả năng cạnh tranh của cụng ty chỳng ta cần phõn tớch đỏnh giỏ những tỏc động cuả mụi trương kinh doanh bờn ngoài tới hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty.
Cỏc nhõn tố mụi trường kinh tế quốc dõn
- Cỏc yếu tố kinh tế: tỷ lệ lạm phỏt, chớnh sỏch tiền tệ, giỏ cỏc nhõn tố đầu vào, dấu hiệu mới về chu kỳ phỏt triển kinh tế...
- Cỏc yếu tố chớnh phủ và chớnh trị: Chớnh sỏch phỏt triển cơ cấu, quy định mới về bảo vệ mụi trường, chế độ thuế mới
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại
- Cỏc yếu tố xó hội: thay đổi tập quỏn, thay đổi tỷ lệ dõn số, mức sống.... - Cỏc yếu tố tự nhiờn: Vấn đề bảo vệ mụi trường, xuất hiện hay cạn kiệt tài
nguyờn...
- Những thay đổi của mụi trường quốc tế: hiệp ước thuế quan quốc tế, hiệp ước phỏt triển thị trường khu vực...
Cỏc nhõn tố mụi trường trong ngành: Tăng trưởng của thị trường, quy mụ thị trường, phản ứng của đối thủ cạnh tranh, sự thay đổi chiến lược của đối thủ, điểm mạnh- yếu của đối thủ, cường độ cạnh tranh, xuất hiện đối thủ mới, khỏch hàng mới...
Những tỏc dộng của mụi trường bờn ngoài cú ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh doanh của cụng ty. Những tỏc động này cú thể gõy bất lợi nhưng cũng cú thể mang lại những cơ hội tiềm năng cho doanh nghiệp.
Cơ hội ( Opportunities):
- Một là: Sự tăng trưởng của nền kinh tế đất nước. Sự phỏt triển của nền kinh tế nước ta trong những năm qua đó thỳc đẩy tất cả cỏc ngành nghề phỏt triển, đặc biệt trờn thị trường nhu cầu của người tiờu dựng về thuốc thỳ y ngày càng nhiều. Chớnh điều này trực tiếp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty ngày càng thuận lợi và phỏt triển hơn.
- Hai là: Cựng với chớnh sỏch của nhà nước là sự phỏt triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ở nước ta: Từ kỹ nghệ thụng tin cho hoạt đụng chu chuyển hàng hoỏ xuyờn quốc gia cũng đúng gúp tạo điều kiện giỳp cụng ty nắm thụng tin chiếm lĩnh thị trường. Quan trọng hơn là nguồn cung cấp nguyờn liệu đầu vào từ Trung Quốc, ITALYA. Đức...
- Ba là: Tỡnh hỡnh cung cấp nguyờn vật liệu. Trong điều kiện nền kinh tế mới như hiện nay, việc cung ứng nguyờn vật liệu cho sản xuất kinh doanh cú nhiều thuận lợi. Cỏc loại nguyờn liệu phục vụ cho sản xuất đều được cung ứng rộng rói trờn thị trường. Ngoài một số nguyờn vật liệu phục vụ sản xuất phải nhập từ nước ngoài như Trung Quốc, Italia, Đức..thỡ nguyờn liệu khỏc cũng được sản xuất trong nước, với giỏ rẻ, đảm bảo chất lượng
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
và giỳp cụng ty chủ động hơn về nguyờn vật liệu, tiết kiệm vốn lưu động ở khõu dự trữ.
- Bốn là: Sản phẩm của cụng ty cú được chữ tớn trờn thị trường với khỏch hàng và dần dần xõy dựng được chỗ đứng vững chắc. Vỡ vậy cụng ty giảm được khối lượng cấp tớn dụng cho khỏch hàng. Do đú giảm được vốn lưu động trong khõu lưu thụng. Ngoài ra cụng ty cũn ở trung tõm thành phố nờn thuận lợi cho việc giao dịch, tỡm kiếm bạn hàng...
Thỏch thức ( Threads)
- Một là: Thị trường nguyờn liệu nhập ngoại. Một số nguyờn liệu quan trọng trong sản xuất thuốc chiếm tỷ trọng lớn trong giỏ thành sản phẩm nhưng cụng ty bắt buộc phải nhập từ nước ngoài. Vỡ vậy giỏ cả biến động phụ thuộc rất lớn trong giỏ thành sản phẩm nhưng cụng ty bắt buộc phải nhập từ nước ngoài. Vỡ vậy giỏ cả biến động phụ thuộc rất lớn vào tỡnh hỡnh cung cầu trờn thị trường thế giới. Điều đú dẫn tới tăng cao giỏ thành sản phẩm, hạn chế sức cạnh tranh của sản phẩm bia trờn thị trường. Hơn nữa, những nguyờn liệu này phải nhập một lần và dự trữ nhiều thỏng để xuất ra sản xuất dần nờn lượng vốn lưu động ở khõu dự trữ hai loại nguyờn liệu này là rất lớn, gõy ứ đọng làm giảm hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
- Hai là: ỏp lực cạnh tranh. Sản phẩm thuốc thỳ y của cụng ty chịu sự cạnh tranh rất khốc liệt của cỏc sản phẩm thuốc thỳ y khỏc như: thuốc thỳ y của cụng ty VIAVET, cụng ty Minh Nhõn, Minh Dũng, doanh nghiệp tư nhõn Diễm Uyờn,..
- Ba là: Do tỡnh hỡnh kinh tế thế giới gần đõy cú nhiều biến đổi khú lường, nhất là sự leo thang của giỏ dầu trờn thế giới đạt mức kỷ lục như hiện nay đó cú ảnh hưởng xấu đến nền kinh tế Việt Nam làm cho giỏ cả nguyờn liệu trong nước cũng theo đú biến động theo xu hướng tăng thờm, dẫn đến chi phớ vận tải, chi phớ nguyờn liệu đầu vào, vật tư,.. tăng lờn rất cao.
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại
xõy dựng được chiến lược phự hợp, biện phỏp đỳng đắn nhằm phỏt huy thế mạnh, hạn chế điểm yếu, tận dụng tốt cơ hội và đối phú với những đe doạ từ mụi trường bờn ngoài thỡ cụng ty phải phối hợp lo gic giữa cỏc yếu tố nội tại bờn trong (điểm mạnh, điểm yếu ) và những yếu tố khỏch quan bờn ngoài ( cơ hội, thỏch thức ). Sự phối hợp logic đú được thể hiện rừ trong ma trận SWOT. Việc phõn tớch ma trận này sẽ giỳp cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI đưa ra được cỏc đối sỏch hợp lý hơn trong nõng cao năng lực cạnh tranh trờn thị trường bia đầu cơ hội cũng như thỏch thức.
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN TRANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN
THUỐC THÚ Y TW I
3.1. Phương hướng và mục tiờu phỏt triển của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI. thỳ y TWI.
3.1.1. Phương hướng hoạt động của cụng ty cổ phần thuốc thỳ y tw 1.
Chiến lược là định hướng hoạt động kinh doanh cú mục tiờu, trong một thời gian dài cựng với hệ thống chớnh sỏch, biện phỏp và cỏch thức phõn bổ nguồn lực để phõn bổ nguồn lực trong một khoảng thời gian tương ứng
Bất kỡ một doanh nghiệp nào hoạt động trong thị trường cạnh tranh gay gắt, muốn tồn tại và phỏt triển trờn thị trường cần phải đưa ra chiến lược kinh doanh một cỏch đỳng đắn và mang tớnh khả thi. Đối với cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TWI với lĩnh vực kinh doanh đặc thự của mỡnh chịu sự tỏc động mạnh mẽ của mụi trường kinh doanh để đưa ra được chiến lược kinh doanh phự hợp doanh nghiệp phải xỏc định rừ nhiệm vụ và mục tiờu chiến lược; phõn tớch cỏc yếu tố mụi trường kinh doanh bờn trong, bờn ngoài để nhận diện thời cơ và nguy cơ, phõn tớch thế mạnh và điểm yếu của mỡnh để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phự hợp với mụi trường bờn ngoài doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh của cụng ty trong những năm tới: - Tự nghiờn cứu sản phẩm mà khỏch hàng cú nhu cầu
- Xõy dựng chiến lược thu hỳt người tài: thu hỳt nhiều dược sĩ và cỏc bỏc sĩ thỳ y cú trỡnh độ chuyờn nghành cao
- Chiến lược về sản phẩm:
+ Đưa ra thị trường những sản phẩm cú chất lượng cao, ổn định, đa dạng cho tất cả cỏc mặt hàng
Chuyờn đề thực tập Khoa: Thương Mại
Dựa trờn những kết quả đỏng khớch lệ mà cụng ty đó đạt được trong những năm vừa qua cụng ty đó dự toỏn để đưa ra những phương hướng
kinh doanh của mỡnh trong năm 2007 và trong những năm tới như sau:
Chỉ tiờu Đơn vị Kế hoạch
2007 2008 2009 Doanh số thực hiện Trđ 50.000 60975 76359 Nộp ngõn sỏch Trđ 1785,7 2177,6 2829,4 Thu nhập bỡnh quõn Trđ/người/thỏng 2,4 2,45 2,6
nguồn :phũng kế toỏn tài vụ
Phương hướng và mục tiờu cụ thể của cụng ty là :