- Bước 3: Chiến lược phỏt triển thương hiệu: + Xõy dựng sản phẩm:
3. Mụ tả và đỏnh giỏ Chiến lược xõy dựng và phỏt triển thương hiệu của cụng ty:
3.2. Đỏnh giỏ quỏ trỡnh xõy dựng và phỏt triển thương hiệu: 1 Chiến lược định vị thương hiệu:
3.2.1. Chiến lược định vị thương hiệu:
- Cụng ty quảng cỏo Ánh Dương định vị thương hiệu của mỡnh dựa trờn việc lựa chọn cỏc tiờu chuẩn đỏnh giỏ giỏ trị của thương hiệu là dựa vào mức độ biết đến, mức độ hồi ức về thương hiệu trong tõm trớ khỏch hàng và dựa vào mức độ ảnh hưởng của thương hiệu trờn thị trường.
- Ánh Dương định vị thương hiệu của mỡnh dựa vào hỡnh thức của sản phẩm (kiểu dỏng thiết kế, bao bỡ, màu sắc…), cỏc chương trỡnh như tổ chức sự kiện, họp bỏo… mà cụng ty làm. Cỏc sản phẩm của cụng ty làm thỡ thật độc đỏo, hấp dẫn. Song cỏc sản phẩm đú đều được tung ra trờn cỏc đoạn thị trường đó được nghiờn cứu kĩ lưỡng.
- Để định vị được thương hiệu thỡ phải cảm nhận được giỏ trị của thương hiệu đú, bản thõn một thương hiệu khụng cú giỏ trị mà giỏ trị được cảm nhận của thương hiệu ấy mới cú giỏ trị. Nú là nhõn tố mà người ta định giỏ cho một thương hiệu khi thực hiện quỏ trỡnh chuyển nhượng thương hiệu ấy, bởi vậy giỏ trị được cảm nhận mới là tài sản cú giỏ trị nhất của cụng ty. Giỏ trị thương hiệu cú ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả của cụng ty. Trong cỏc nhõn tố tạo nờn giỏ trị của thương hiệu thỡ giỏ trị được cảm nhận sẽ duy trỡ lũng trung thành của khỏch hàng, giỏ trị cảm nhận đú lại phụ thuộc vào vị trớ của thương hiệu trờn thị trường. Chớnh những lý do trờn mà cụng ty quảng cỏo Ánh Dương đó định vị thương hiệu của cụng ty mỡnh dựa trờn việc nghiờn cứu:
+ Cụng chỳng nhận tin mục tiờu: Là những người tiờu dựng trực tiếp tiếp nhận cỏc thụng tin mà cụng ty gửi qua cỏc thụng điệp quảng cỏo đú, là cỏc đối tượng chịu tỏc động của cỏc kớch thớch quảng cỏo và những phản ứng đỏp lại những kớch thớch này, nú được biểu hiện bằng hành động mua, sẽ mua hoặc khụng mua những sản phẩm dịch vụ mà Ánh Dương truyền tải trờn cỏc thụng điệp quảng cỏo.
+ Đối tượng mục tiờu của thương hiệu: Cụng ty xỏc định rừ về đối tượng mục tiờu của mỡnh đú là: tất cả cỏc doanh nghịờp Việt Nam và cỏc
doanh nghịờp nước ngoài kinh doanh trờn lónh thổ Việt Nam. Đặc biệt cụng ty chỳ ý tới cỏc cụng ty kinh doanh cú nhu cầu quảng cỏo.
+ Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Ánh Dương là cỏc cụng ty dịch vụ quảng cỏo kinh doanh trờn cựng một địa bàn, một khu vực lónh thổ và đặc biệt là kinh doanh cựng chủng loại sản phẩm trờn cựng phõn đoạn thị trường. Đối thủ cạnh tranh giỏn tiếp là tất cả cỏc cụng ty kinh doanh dịch vụ quảng cỏo trờn lónh thổ Việt Nam khụng phõn biệt loại hỡnh dịch vụ cung ứng nào.
+ Thị trường mục tiờu của cụng ty là tất cả cỏc doanh nghiệp cú nhu cầu về hoạt động truyền thụng tiếp thị đặc biệt là loại hỡnh dịch vụ mà cụng ty phỏt triển và khai thỏc mạnh, cỏc loại hỡnh này đều cú khả năng thanh toỏn.
Căn cứ vào nhu cầu quảng cỏo, khả năng tài chớnh đỏp ứng và lũng trung thành của khỏch hàng cựng với những ràng buộc về nguồn lực tài nguyờn nội bộ của cụng ty, cụng ty Ánh Dương đó nghiờn cứu phõn đoạn thị trường khỏch hàng dịch vụ quảng cỏo từ đú cụng ty xỏc định chiến lược định vị thương hiệu cho mỡnh bằng việc sử dụng cỏc chiến thuật, cỏc cụng cụ định vị. Dựa vào kết quả phõn đoạn lũng trung thành của khỏch hàng cụng ty đó xỏc định được nhúm khỏch hàng mục tiờu cụ thể và khi đú cú một cỏi nhỡn rộng hơn về mặt chiến thuật, chiến lược.
- Hỡnh thức thanh toỏn: Hỡnh thức giao dịch trong thanh toỏn cỏc hợp đồng được Ánh Dương thực hiện đú là hỡnh thức chuyển khoản qua ngõn hàng. Hỡnh thức thanh toỏn bằng tiền mặt cú được cụng ty ỏp dụng nhưng chỉ trong trường hợp khỏch hàng đề nghị. Phương thức mà cụng ty ỏp dụng hiện nay tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng, nú giỳp cho cả hai bờn tiết kiệm được thời gian giao dịch và dễ kiểm tra được tiến độ thanh toỏn của hợp đồng…
Túm lại, cụng ty quảng cỏo Ánh Dương đó thực hiện nghiờn cứu trờn cỏc lĩnh vực như trờn để tiến hành định vị thương hiệu của cụng ty trờn thị trường. Chủ yếu Ánh Dương định vị thương hiệu của mỡnh dựa trờn cỏc đặc tớnh về sản phẩm, chất lượng, mẫu mó, thị trường mục tiờu, về khả năng thanh toỏn, định vị bằng khả năng nổi bất so với đối thủ cạnh tranh.