II. CÁC Mễ HèNH MARKETING ĐA CẤP
1. Cỏc mụ hỡnh của marketing đa cấp
1.3. Mụ hỡnh chiều ngang (đơn cấ p đều tầng)
Gần đõy, cỏc sơ đồ trả thưởng “đơn cấp” đó trở nờn rất phổ biến. Nú cũn được gọi là sơ đồ một tầng – là sơ đồ chỉ cú một cấp độ, mặc dự chớnh nú thật ra khụng phải là sơ đồ một tầng. Cỏc sơ đồ này tương tự như ma trận nhưng khụng cú giới hạn về mật độ. Vớ dụ như người đỡ đầu cú thể hưởng lợi từ 6 hoặc 8 cấp phớa dưới, giống như trong ma trận, vẫn cú thể cú nhiều người trực
tiếp theo ý muốn của mỡnh. Trong sơ đồ này khụng cú sự li khai, cú thể phỏt triển độ rộng của mạng lưới bao nhiờu tuỳ ý nhưng chỉ nhận dược thự lao từ số lượng cấp bậc hạn chế.
Minh hoạ mụ hỡnh trả thưởng “vụ tận x 5”
Cấp bậc Hoa hồng Tầng 1 Tầng 1 Tầng 1 Tầng 1 Tầng 1 lónh đạo (Leader) 5% 10% điều hành (supervisor) 5% 10% 10% quản lớ (manager) 5% 10% 10% 10% Giỏm đốc (Director) 5% 10% 10% 10% 10%
Hỡnh 7: Minh hoạ mụ hỡnh đều tầng
1.3.1. Ưu điểm. Hỡnh thức này cú một lợi thế lớn là rất dễ giải thớch và dễ
hiểu, đồng thời khụng cú giới hạn trong việc mở rộng mạng lưới. Nú khụng giống như đặc điểm của ma trận vỡ sẽ khụng cú việc sắp đặt những thành viờn mới bờn dưới tuyến trực tiếp của họ.
Một số sơ đồ trả thưởng theo chiều ngang khụng tạo sức ộp. Nú dễ dàng lụi kộo người mới từ những cụng ty khỏc bằng cỏch hứa với phõn phối viờn khụng cú sự ly khai, nhờ đú nhà phõn phối khụng bị mất đi lợi nhuận từ người rời khỏi nhúm. Hơn thế nữa, chỳng cú thể nhanh chúng mang lại thu nhập cho những người mới vào nghề.
Trờn thực tế cú hơn 99,9% những người tham gia MLM thấy rằng họ cú thể kiếm được những khoản thu nhập đỏng kể từ mụ hỡnh đơn cấp. Nhiều người đang kiếm được khỏ nhiều thu nhập từ cỏc cụng ty đơn cấp này
1.3.2. Nhược điểm. Do khụng cú sự ly khai nờn nú chỉ thớch hợp với những nhà phõn phối mới vào nghề, sau khi hệ thống bắt đầu phỏt triển thỡ nú những nhà phõn phối mới vào nghề, sau khi hệ thống bắt đầu phỏt triển thỡ nú mang lại rất ớt lợi nhuận, hệ thống mạng lưới cũng khụng được rộng lớn. Mụ hỡnh này khụng cú sự phỏt triển theo chiầu sõu nờn khụng thể tồn tại được lõu. Nú thường được cỏc cụng ty mới ỏp dụng trong thời gian đầu để lụi kộo tư vấn viờn, sau đú, dần dần thay thế bằng sơ đồ khỏc hoặc kết hợp với sơ đồ khỏc.