II. GIỚI THIỆU VỀ MARKETING ĐA CẤP (NLM)
4. Phõn biệt marketing đa cấp với hỡnh thỏp ảo
Multi level Marketing ngày càng phỏt triển rộng rói, được nhiều người ỏp dụng đồng thời cũng khụng ớt người phản đối. Một trong những nguyờn nhõn dẫn đến nghi ngờ hoặc phản đối chớnh là sự nhẫm lẫn giữa Multi level Marketing, hỡnh thức phõn phối hàng húa hợp phỏp với mụ hỡnh hỡnh thỏp ảo (trong Luật cạnh tranh gọi là: bỏn hàng đa cấp bất chớnh) là mụ hỡnh lừa đảo đang bị cấm ở tất cả cỏc nước trờn thế giới. Trả lời được những cõu hỏi dưới đõy, người ta cú thể phõn biệt đõu là một mụ hỡnh marketing đa cấp chõn chớnh và đõu là mụ hỡnh marketing đa cấp bất chớnh:
Giỏ trị từ mụ hỡnh đối với cỏc phõn phối viờn là gỡ? Cả hai đều sử dụng sức mạnh của cấp số nhõn, nghĩa là mạng lưới càng về sau càng rộng ra. Cả hai đều cú dũng tiền từ dưới lờn và dũng giỏ trị khỏc từ trờn xuống. Điểm khỏc nhau cơ bản chớnh là ở chỗ: nếu như trong MLM, giỏ trị từ mụ hỡnh đi xuống là sản phẩm hoặc dịch vụ cú chất lượng cao, mang lại giỏ trị đớch thực tương xứng với đồng tiền bỏ ra thỡ trong hỡnh thỏp ảo, giỏ trị đi xuống là một giỏ trị ảo, chỉ cú giỏ trị tạm thời trong nội bộ hỡnh thỏp hoặc khụng cú giỏ trị gỡ. Cũng cú thể là một giỏ trị cú tỏc dụng nhỏ hơn, khụng tương xứng với đồng tiền bỏ ra. Trong hỡnh thỏp ảo, mọi người tham gia chỉ với mục đớch cú mó số hoạt động
để từ đú cú quyền giới thiệu (lụi kộo) người khỏc mà khụng quan tõm đến sản phẩm cú hiệu quả hay khụng, giỏ cả cú phự hợp hay khụng. Chớnh vỡ thế thu nhập của người vào trước chỉ cú thể dựa trờn đúng gúp của người vào sau.
Đõy là hỡnh thức lừa người lõn cận và đến một lỳc nào đú thỡ tan vỡ. Trong ngành MLM, người ta thường núi nhiều về luõn lý, nhõn cỏch, ý chớ. Cũn trong hỡnh thỏp ảo người ta thường đưa ra những lời hứa hẹn làm giàu nhanh chúng và dễ dàng. Cú nhiều cụng ty lợi dụng hỡnh thức MLM để che đậy hỡnh thỏp ảo của mỡnh một cỏch tinh vi. Để phõn biệt giữa cụng ty MLM chõn chớnh và cụng ty ảo chỳng ta cần nghiờn cứu kỹ Luật cạnh tranh và Nghị định quản lý giỏm sỏt hoạt động bỏn hàng đa cấp của Chớnh phủ, trong đú quy định khỏ cụ thể và rừ ràng về vấn đề này.
Túm lại: Bỏn hàng đa cấp bất chớnh hay hỡnh thỏp ảo là một hiện tượng biến tướng của phương thức kinh doanh đa cấp, trong đú, lợi nhuận khụng thực sự được xuất phỏt từ giới thiệu sản phẩm mà từ việc tuyển mộ cỏc thành viờn mới. Đối tượng làm việc của kinh doanh theo mạng là sản phẩm, cũn đối tượng của hỡnh thỏp ảo là tiền, cho dự nú thường được quy đổi thành sản phẩm, hay dịch vụ nhất định thỡ nú vẫn là hỡnh thỏp ảo khi số lượng sản phẩm tiờu thụ được sẽ luụn tương xứng với số người tham gia (đối với hỡnh thức chõn chớnh, số lượng sản phẩm bỏn tựy thuộc vào khả năng nội tại của mỗi người). Khi đú, cỏc cụng ty hỡnh thỏp ảo, sử dụng thuật ngữ “đa cấp” ỏm chỉ việc những người khởi xướng và phỏt động hệ thống (nằm ở đỉnh tam giỏc - kim tự thỏp) lợi dụng và búc lột những thành viờn bờn dưới (đỏy tam giỏc).
Phõn biệt kinh doanh đa cấp với hỡnh thỏp ảo
Kinh doanh đa cấp Hỡnh thỏp ảo
Cỏch thức
Hợp phỏp Bất hợp phỏp
Tự nguyện Cú tớnh chất lụi kộo, ộp buộc tham gia Người tham gia bỏn sản phẩm cho những
người ngoài mạng lưới (theo giỏ lẻ) và tuyển mộ người khỏc vào mạng lưới (bỏn sản phẩm theo giỏ sỉ)
Khụng cú bỏn hàng, chỉ mời người vào mạng lưới
Khụng quan trọng là bạn tham gia khi nào, ở vị trớ nào.
Phụ thuộc vào cỏch thức bạn làm việc
Tốt nhất là tham gia từ lỳc ban đầu, càng vào sau cơ hội của bạn càng thấp
Phớ tham
Chi phớ này khụng được tớnh vào tiền hoa hồng
Đối tượng
làm việc Sản phẩm Tiền (từ người mới)
Hoa hồng
Phỏt sinh khi hàng húa được bỏn Được nhận khi cú thờm người vào mạng lưới.
Phụ thuộc vào cấp bậc và hệ thống
Phụ thuộc chủ yếu vào vị trớ trong mạng lưới là cao hay thấp, trờn đỉnh hay nằm ở đỏy
Chớnh sỏch
Rừ ràng, minh bạch, thống nhất Mập mờ, khụng rừ ràng Quy định đầy đủ cỏc vấn đề là dự ỏn hoàn
chỉnh: ở đú quy định cỏc chớnh sỏch từ khi mới tham gia đến từng bước thành cụng và cả việc thừa kế và hụn nhõn
Dự ỏn sơ sài, thiếu sút
Cụng bằng, khụng phụ thuộc vào việc tham gia trước hay sau, sớm hay muộn. Đó cú rất nhiều nhà phõn phối tham gia vào một cụng ty, khi nú đó được hỡnh thành 10 năm, 20 năm hoặc hơn thế nữa nhưng lại thành cụng hơn tất cả những người tham gia trước anh ta, kể cả những người thuộc tuyến trờn
Chớnh sỏch khụng cụng bằng: Người vào sau luụn nằm ở đỏy và khụng thể thoỏt ra độc lập
Khụng bắt ộp mua sản phẩm
Bắt buộc đúng gúp một khoản tiền lớn để được tham gia hoặc bắt người tham gia mua một lượng sản phẩm nhất định
Mua sản
phẩm Vỡ cú nhu cầu
Vỡ được tham gia mạng lưới để cú lợi ớch kinh tế hay lợi ớch khỏc,
khụng cú nhu cầu sử dụng
Sản phẩm
Chất lượng tốt
Chất lượng bỡnh thường hoặc kộm chất lượng, được nõng giỏ cao gấp nhiều lần để chi trả hoa hồng
Được tiờu thụ cả bờn trong và ngoài mạng
lưới Chỉ được tiờu thụ bờn trong hỡnh thỏp Được hướng dẫn về sản phẩm trước khi
chia sẻ
Khụng được hướng dẫn hoặc hướng dẫn qua loa
Nhà phõn phối am hiểu và đam mờ sản phẩm Nhà phõn phối khụng chỳ trọng đến sản phẩm, thường rất mập mờ về tớnh năng và cụng dụng sản phẩm
Bỏn ra thị trường cao hơn giỏ mua Khụng thể bỏn ra thị trường hoặc bỏn ra với giỏ thấp hơn giỏ mua sỉ Cam kết nhận lại sản phẩm và trả lại ớt nhất
90% giỏ trị
Khụng cam kết hoặc cố tỡnh trỡ hoón thực hiện nhận lại sản phẩm
Nhà phõn
phối Được đào tạo để trở thành chuyờn gia Chỉ phỏt triển rất ớt kỹ năng