II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
1.2.3. Về mụ hỡnh hoạt động
Trong số cỏc mụ hỡnh hoạt động bỏn hàng đa cấp đó đề cập trờn phổ biến nhất ở nước ta là 2 mụ hỡnh : nhị phõn và bậc thang ly khai.
Mụ hỡnh nhị phõn được ỏp dụng sớm hơn ở nước ta. Nú xuất hiện từ khi bỏn hàng đa cấp cú mặt tại nước ta và rất phổ biến ở giai đoạn sau đú. Ưu điểm dễ thấy của mụ hỡnh này là sự khuyến khớch với người tham gia cần cú sự quan tõm tới sự phỏt triển hệ thống của mỡnh. Tuy nhiờn mụ hỡnh này tiềm ẩn nhiều nguy cơ và nhiều quốc gia trờn thế giới coi mụ hỡnh này là mụ hỡnh bất chớnh do sự kộm minh bạch, hạn chế sự phỏt triển của cỏc cỏ nhõn gia nhập sau so với người gia nhập trước, và quản lý chặt chẽ hoặc cấm sử dụng. Nước ta cũng chứng minh tớnh bất ổn của mụ hỡnh này vỡ hầu hết cỏc doanh nghiệp bỏn hàng đa cấp bất chớnh bị xử phạt sử dụng mụ hỡnh này, vớ dụ như cụng ty Sinh Lợi… Tuy vậy cho đến này mụ hỡnh này vẫn được sử dụng, và khỏ phổ biến ở cỏc doanh nghiệp nội và cỏc doanh nghiệp nhỏ.
Sau khi cú sự gia nhập của cỏc tập đoàn đa quốc gia trong lĩnh vực kinh doanh đa cấp thỡ mụ hỡnh tiờn tiến nhất là mụ hỡnh bậc thang ly khai được đưa vào nước ta và dần trở nờn phổ biến vỡ tớnh ưu việt của nú. Hầu hết cỏc cụng ty nước ngoài kinh doanh đa cấp sử dụng mụ hỡnh bậc thang ly khai. Điển hỡnh là cỏc cụng ty như Amway, Oriflame ..
Vấn đề quản lý trong viờc sử dụng mụ hỡnh kinh doanh đa cấp gặp khỏ nhiều khú khăn do thiếu hụt kinh nghiệm và sự hướng dẫn của hệ thống luật phỏp của nước ta. Một vấn đề khỏc với việc sử dụng mụ hỡnh kinh doanh đa cấp là tỷ lệ hoa hồng, tỷ lệ hoa hồng do mỗi cụng ty xỏc định nhưng khi xỏc định chi phớ của mụ hỡnh khi thỡ xuất hiện tranh cói về việc tỷ lệ % hoa hồng cú được tớnh tũan bộ vào chi phớ khi xỏc định thu nhập chịu thuế của DN hay phải chịu tỷ lệ % khống chế, qua đú để cú thể xỏc định thuế thu nhập doanh nghiệp. Hiện nay vẫn chưa cú sự thống nhất trong việc xỏc định này.