II. GIỚI THIỆU VỀ MARKETING ĐA CẤP (NLM)
5. Nguyờn lý hoạt động của marketing đa cấp
5.1.Nguyờn lý thứ nhất là nguyờn lý truyền khẩu (Nguyờn lý Chia sẻ):
Tõm lý chung của mỗi con người chỳng ta là: Khi chỳng ta dựng một sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt mà chỳng ta cảm thấy hài lũng, chỳng ta thường cú thúi quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những người bạn, đồng nghiệp và gia đỡnh chỳng ta. Đến một lỳc nào đú, khi cú nhu cầu về sản phẩm hay dịch vụ đú thỡ người thõn, bạn bố sẽ nhớ tới lời chia sẻ, “quảng cỏo” của chỳng ta, họ sẽ tới nơi cú hàng hoỏ và dịch vụ tốt mà ta giới thiệu để mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ. Hài lũng, họ lại tiếp tục giới thiệu với người khỏc. “Tiếng lành đồn xa”, hàng hoỏ hoặc dịch vụ đú được chớnh những người sử dụng trực tiếp sản phẩm truyền bỏ. Đú được gọi là nguyờn lý chia sẻ.
Kết quả là hỡnh thành một mạng lưới bỏn hàng theo phương phỏp truyền miệng.
5.2. Nguyờn lý thứ hai là nguyờn lý phỏt triển theo cấp số nhõn (Nguyờn lý Bội tăng): (Nguyờn lý Bội tăng):
Uy lực mạnh mẽ của cấp số nhõn. Nú đó tập trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng thời gian ngắn nhất để tạo nờn một hiệu quả nhanh nhất.
Đối với cụng việc phỏt triển mạng lưới cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm chạp vỡ phải tuyển chọn từng người một cho đến khi cú được người thật sự thớch thỳ với cụng việc giống như bạn. Khi tỡm được 2-3 người tớch cực thỡ từ 2-3 người này sẽ phỏt triển thành 4-6 người, và 4-6 người thành 8-12 người.
Cụng việc thật chậm chạp và chỏn nản. Thế nhưng khi kiờn trỡ, cú 500 người trong mạng lưới thỡ từ 500 thành 1000 và từ 1000 thành 2000 rất nhanh.
Vớ dụ: Quớ vị là một người rất cú năng lực và rất chịu khú vỡ vậy thu nhập của Quớ vị được người ta trả cho là 15.000.000đồng/ thỏng. (thỏng nào cũng vậy).
Cũn kinh doanh theo mạng của tỏc giả chỉ nhận được thu nhập là 100đ
cho thỏng đầu tiờn nhưng từ thỏng tiếp theo thỡ số tiền này tự nhõn đụi lờn.
Tỏc giả xin đưa ra biểu bảng so sỏnh sự tăng trưởng theo cấp số nhõn giữa Quớ vị và tỏc giả sau hai năm thỡ thu nhập bờn nào cao hơn.
Thỏng Cỏch 1 (Quớ vị) Cỏch 2 (Tỏc giả) Thỏng Cỏch 1 (Quớ vị) Cỏch 2 (Tỏc giả) 1 15.000.000 100 7 105.000.000 6.400 2 30.000.000 200 8 120.000.000 12.800 3 45.000.000 400 9 135.000.000 25.600 4 60.000.000 800 10 150.000.000 51.200 5 75.000.000 1.600 11 165.000.000 102.400 6 90.000.000 3.200 12 180.000.000 204.800
Quớ vị hóy nhỡn xem, ở cỏch thứ nhất sau 1 năm làm việc Quớ vị đó cú trong tay 180 triệu đồng rồi, vậy mà nếu làm theo cỏch thứ 2 thỡ thu nhập mới chỉ cú hơn hai trăm ngàn đồng thụi, thật tệ quỏ phải khụng. Nhưng cứ tiếp tục làm việc, kết quả cuối cựng ra sao?
Thỏng Cỏch 1 Cỏch 2 Thỏng Cỏch 1 Cỏch 2
1 15.000.000 100 13 195.000.000 409.600
2 30.000.000 200 14 210.000.000 819.200
3 45.000.000 400 15 225.000.000 1.638.400
5 75.000.000 1.600 17 255.000.000 6.553.600 6 90.000.000 3.200 18 270.000.000 13.107.200 7 105.000.000 6.400 19 285.000.000 26.214.400 8 120.000.000 12.800 20 300.000.000 52.428.800 9 135.000.000 25.600 21 315.000.000 104.857.600 10 150.000.000 51.200 22 330.000.000 209.715.200 11 165.000.000 102.400 23 345.000.000 419.340.400 12 180.000.000 204.800 24 360.000.000 838.860.800
Quớ vị hóy nhỡn kỹ, nếu cứ tiếp tục kiờn nhẫn làm việc thỡ ở cỏch 2 thu nhập chỉ riờng thỏng thứ 23 thụi cũng lớn hơn cả tổng thu của cỏch 1.
Điều này muốn núi lờn sự tham khảo giữa cụng việc của một người làm cụng ăn lương với cụng việc của một người làm cụng việc kinh doanh theo mạng. Trong trường hợp đi làm thuờ hưởng lương thỡ đỳng là Quớ vị cú thu nhập ngay, thỏng nào chắc thỏng đú, tuy nhiờn đụi khi cũng cú những ỏp lực, rủi ro và những bất ổn trong cụng việc. Giả dụ thu nhập của Quớ vị là rất đều đặn thỡ nú cú thể tăng trưởng đỳng như trong cỏch 1.