II. CÁC Mễ HèNH MARKETING ĐA CẤP
1. Cỏc mụ hỡnh của marketing đa cấp
1.1. Mụ hỡnh bậc thang (ly khai)
Cỏch thụng dụng nhất cũng là cỏch tồn tại lõu nhất được gọi là phương thức “ly khai” hoặc “ly khai bậc thang”. Nú là do hai sơ đồ cộng lại: sơ đồ trả thưởng theo bậc thang (được lĩnh thưởng do khối lượng mua sản phẩm từ mạng lưới của mỡnh) và sơ đồ ly khai (tức là người ta trả thưởng vỡ cả những người đó tỏch ra khỏi người đỡ dầu và đang phụ trỏch cỏc tổ chức riờng của mỡnh). Trong phương thức này đụi khi cú sự khỏc nhau về giỏ sỉ hoặc tỉ lệ chiết khấu tựy thuộc vào vị trớ của người tham gia trong kế hoạch. Khi đạt được vị trớ càng cao thỡ sẽ được hưởng khoản chiết khấu càng lớn.
Đặc điểm phõn biệt của kế hoạch này là tớnh “ly khai”, tức cú sự ly khai với tuyến trờn. Sau thời điểm này, doanh số sản phẩm của người đó ly khai và tuyến dưới của họ khụng cũn được tớnh vào doanh số nhúm tuyến trờn mà sẽ bắt đầu theo dừi doanh số nhúm riờng của mỡnh. Luụn cú một số điều kiện cho việc nhận hoa hồng trờn doanh số nhúm “ly khai”. Cú thể là 5% trờn nhúm ly khai cấp thứ nhất - tầng 1(nhúm trực tiếp dưới người đỡ đầu), 4% trờn nhúm ly khai cấp thứ 2 - tầng 2 (nhúm ly khai dưới nhúm cấp thứ nhất), … Thụng thường thỡ cỏc cụng ty sẽ qui định một doanh số nhúm tối thiểu, khi đạt được qui định này phõn phối viờn mới đủ tiờu chuẩn nhận cỏc khoản hoa hồng “thế hệ” hoặc “ly khai”. Con số cỏc thế hệ và tỷ lệ phần trăm được hưởng sẽ tựy thuộc vào cụng ty và vị trớ mà tư vấn viờn đạt được.
Hỡnh 1: Minh hoạ mụ hỡnh trả thưởng ly khai