II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
2. Phõn tớch hoạt động marketing đa cấp của một số cụng ty
2.1.2.5. Cỏch tớnh hoa hồng Amway
1. Lợi nhuận bỏn lẻ. 2. Hoa hồng thành tớch 6-21%. 3. Hoa hồng hổ trợ bảo trợ. 4. Hoa hồng lónh đạo 4% 5. Hoa hồng Ruby 2%.
6. Hoa hồng lónh đạo quốc tế. 7. Hoa hồng Emerald.
8. Hoa hồng Diamond. 9. Hoa hồng Diamond Plus.
10. Phần thưởng tiền mặt một lần.
Đặc biệt là chớnh sỏch hoa hồng Amway khụng cú điểm năng động. Hoa hồng tớnh trờn giỏ bỏn lẻ
Mua 100 bỏn 115. Bạn được hưởng hoa hồng tương đương với 15% giỏ trị sản phẩm mà bạn bỏn được.
- Hoa hồng thành tớch hàng thỏng 6 - 21%
Với mỗi sản phẩm bỏn ra bạn được tớnh điểm PV tớch lủy để tớnh hoa hồng thành tớch hàng thỏng:
1 PV =1 $ (đụ la Mỹ) (Hiện tại 1$ tương đương với 15.500 VND thời điểm năm 2010) 1 BV = 1 VN % Hoa hồng tớnh theo PV PV % Hoa Hồng 600 6% 1200 9% 2400 12% 4000 15% 7000 18% 10000 21%
Tiền hoa hồng của Nhà phõn phối hàng thỏng được cụng ty lập trỡnh sẵn qua kết nối mỏy chủ qua mạng mỏy chỳ và được chuyển vào tài khỏan của Nhà phõn phối (nếu lớn hơn 50.000VNĐ).
Amway chỉ ỏp dụng 2 giỏ cho sản phẩm: Giỏ bỏn lẻ cho những người chưa cú thẻ NPP và giỏ bỏn sỉ cho NPP. Chờnh lệch 2 giỏ này là 15%.
Khi bạn mở thẻ NPP của Amway thỡ bạn được mua giỏ sỉ (giảm 15%). Đú là lợi ớch đầu tiờn khi mở thẻ NPP với Amway.
Về hoa hồng (thực chất đõy là chi phớ quảng cỏo): Tổng tất cả cỏc loại hoa hồng thỡ cú tới hơn 10 loại hoa hồng khỏc nhau, nhưng cơ bản nhất đú là "HOA HỒNG THÀNH TÍCH" (21%) và đõy cũng là loại hoa hồng cơ bản nhất mà chỳng ta được hưởng. Cỏc loại hoa hồng khỏc khi cỏc bạn đạt 21% ta tỡm hiểu sau chưa muộn.
Tất cả chớnh sỏch về hoa hồng của Amway đó được lập trỡnh sẵn và rất cụng bằng, ai làm được nhiều hưởng nhiều, ai làm được ớt hưởng ớt.
HOA HỒNG THÀNH TÍCH: Được phõn theo mức độ phần trăm như sau: Doanh số được tớnh theo điểm: 1PV = 15.500vnd. Việc quy đổi giỏ trị điểm này do Cụng ty Amway quy định, giỏ trị quy đổi này cú thể thay đổi. Đõy là căn cứ để tớnh hoa hồng thành tớch. Nhưng ở đõy tỏc giả quy ra tiền Việt Nam luụn cho dễ hiểu.
Doanh số được tớnh cho bạn sẽ là căn cứ để xỏc định bạn ở mức phần trăm nào theo sơ đồ trả thưởng. Doanh số này được cộng dồn của tất cả những NPP nằm trong tuyến của bạn (từ bạn trở xuống cho đến người mới nhất trong tuyến của bạn) và chỉ tớnh trong 1 thỏng, thỏng nào tớnh thỏng đú.
*Theo bảng quy định mức hoa hồng của Cụng ty:
- Doanh số nhúm của bạn đạt trong khoảng (từ 9 triệu đồng -> dưới 18 triệu đồng) -> bạn ở mức = 6%.
- Doanh số nhúm của bạn đạt trong khoảng (từ 18 triệu đồng -> dưới 36 triệu đồng) -> bạn ở mức = 9%.
- Doanh số nhúm của bạn đạt trong khoảng (từ 36 triệu đồng -> dưới 60 triệu đồng) -> bạn ở mức = 12%.
- Doanh số nhúm của bạn đạt trong khoảng (từ 60 triệu đồng -> dưới 105 triệu đồng) -> bạn ở mức = 15%.
- Doanh số nhúm của bạn đạt trong khoảng (từ 105 triệu đồng -> dưới 150 triệu đồng) -> bạn ở mức = 18%.
- Doanh số nhúm của bạn đạt trong khoảng (từ 150 triệu đồng trở lờn ) -> bạn ở mức = 21%.
Trờn mỗi đơn vị sản phẩm bỏn ra Amway luụn trả ngược lại hệ thống người tiờu dựng là 21%. doanh số toàn nhúm của bạn đạt ở mức phần trăm nào theo bảng quy định trờn thỡ Amway trả thưởng về cho nhúm của bạn bấy nhiờu phần trăm, nhưng tối đa cho hoa hồng thành tớch là 21%.
Giỏ thiết bạn đó thiết lập được 3 nhúm người tiờu dựng là A, B, C. Trong đú nhúm A cú doanh số tiờu thụ trong thỏng là 7 triệu đồng, nhúm B là 12 triệu đồng và nhúm C là 18 triệu đồng.
Như vậy tổng doanh số của 3 nhúm A + B + C được tớnh là doanh số của bạn = 7 + 12 + 18 = 37 triệu đồng.
Đối chiếu theo bảng quy định mức % ở trờn thỡ:
+ Bạn ở mức 12%
+ Bạn A ở mức 0%
+ Bạn B ở mức 6%
+ Bạn C ở mức 9%
Bạn nhận được hoa hồng thành tớch như sau:
Lấy mức % của bạn trừ (-) cho mức % của từng nhúm trong mạng lưới của bạn sẽ ra % chờnh lệnh mà bạn được hưỡng.
- Chờnh lệnh % từ A là: 12% - 0% = 12% x doanh số của A = 12% x 7 triệu = 840.000 VNĐ (1) - Chờnh lệch % từ B là: 12% - 6% = 6% x D.số của B = 6% x 12 triệu = 720.000VNĐ (2). - Chờnh lệch % từ C là: 12% - 9% = 3% x D.số của C = 3% x 18 triệu = 540.000VNĐ (3). => Cộng (1) + (2) + (3) = 2.100.000 VNĐ là hoa hồng chờnh lệch bạn hưởng thụ động giỏn tiếp từ hệ thống tiờu thụ mà bạn đó thiết lập được.
Thớ dụ (1) : Về lợi nhuận bỏn lẻ
Giả sử trong thỏng đầu bạn tự bỏn sản phẩm cú được tổng giỏ trị điểm là 600PV (Giỏ trị điểm “GTĐ”)
Lợi nhuận bỏn lẻ của bạn là : 15.500 x 600 x 15% = 1.395.000 VND. Hoa hồng thành tớch của bạn là : 15.500 x 600x 6% = 558.000 VND. Tổng thu nhập của bạn là : 1.953.000 VND
Nếu bạn bảo trợ cho cỏc Nhà Phõn Phối khỏc bạn cũn nhận được khoản tiền chờnh lệch của hoa hồng thành tớch trờn doanh số của nhúm cỏ nhõn của bạn.
Thớ dụ (2) Về hoa hồng thành tớch. (doanh số nhúm cỏ nhõn)
Giả sử trong thỏng giỏ trị điểm của bạn đạt 200PV, bạn bảo trợ 2 nhà PP khỏc, mỗi người trong số đú cũng đạt giỏ trị điểm là 200PV.
Bạn được hưỡng hoa hồng thành tớch như sau:
15% lợi nhuận bỏn lẻ của 3.100.000vnđ = 465.000vnđ
Tổng giỏ trị điểm cả nhúm của bạn 200pv x 3= 600pv. Bạn được mức hoa hồng thành tớch là 6% của 3.100.000vnđ = 186.000vnđ
Khoản chờnh lệch hoa hồng thành tớch từ tuyến dưới 6% - 0% = 6%, bạn cú 2 tuyến dưới, nghĩa là
3.100.000 DSBH x 6% x 2 = 372.000vnđ
Tổng thu nhập của bạn trong 1 thỏng = 1.023.000vnđ
Hoặc
Giả sử doanh số của nhúm cỏ nhõn của bạn (theo hỡnh trờn) là bạn đạt 600 PV và bạn bảo trợ cho 4 người A,B,C,D cú doanh số nhúm lần lượt là:
( 3000, 3000, 3000, 600, 600 (PV).
Cỏch tớnh như sau: Tổng PV của bạn và những người mà bạn bảo trợ cú được là: 10.200 PV.
200pv
200pv
Hoa hồng thành tớch cả nhúm là 10.200 x 15.500 x 21% = 33.201.000 Hoa hồng thành tớch của A (người được bạn bảo trợ) là : 3.000 x 15.500 x 12% = 5.580.000
Hoa hồng thành tớch của nhúm B (nhúm được bạn bảo trợ) là : 3.000 x 15.500 x 12% = 5.580.000
Hoa hồng thành tớch của C (người được bạn bảo trợ) là : 3.000 x 15.500 x 12% = 5.580.000
Hoa hồng thành tớch của D (người được bạn bảo trợ) là : 15.500 x 600 x 6% = 558.000 VND
Hoa hồng chờnh lệch mà bạn nhận được là 33.201.000 – (5.580.000 x3) -558.000 = 17.298.000 VND + 15% lợi nhuận bạn bỏn lẻ (1.395.000VNĐ)
= 18.693.000 VNĐ.
Tổng thu nhập của bạn mỗi thỏng 18.693.000 VNĐ
Tổng thu nhập của bạn mỗi năm 18.693.000 x 12 = 224.316.000VNĐ. * Hoa hồng hổ trợ bảo trợ.
Hoa hồng được tớnh theo 3 trường hợp:
Nhúm của bạn đạt 21% và Hổ trợ bảo trợ ớt nhất 1 nhúm đạt 21% trong một thỏng bạn sẽ nhận toàn bộ hoa hồng hổ trợ bảo trợ.
Nhúm của bạn khụng đạt 21% và hổ trợ bảo trợ của bạn cú 2 nhúm đạt 21% trong một thỏng bạn sẽ nhận được một phần hoa hồng hổ trợ bảo trợ.
Nhúm của bạn khụng đạt 21% và hổ trợ bảo trợ của bạn cú 1 nhúm đạt 21% trong một thỏng bạn khụng được nhận hoa hồng hổ trợ bảo trợ, số này được tớnh cho tuyến trờn đạt tiờu chuẩn nhận hoa hồng.
* Hoa hồng lónh đạo
Bạn hổ trợ được một thị trường đạt trờn 10.000 PV (21%) bạn nhận được 4% hoa hồng lónh đạo của cụng ty.
Hoa hồng lónh đạo ớt nhất là: 10.000 x 15.500 x 4% = 6.200.000 VND *Hoa hồng Ruby
Điều kiện: Sau khi nhỏnh Nhà Phõn Phối đạt 10.000 PV (21%) tỏch ra khỏi hệ thống, cỏc nhỏnh cũn lại cú tổng điểm PV đạt trờn 20.000 PV, bạn được nhận thờm 2% hoa hồng Ryby.
Hoa hồng Ruby bạn nhận được 20.000 x 15.500 x 2% = 6.200.000 VND. * Hoa hồng lónh đạo quốc tế 1 %
Điều kiện: Bạn cú ớt nhất 3 thị trường đạt 21% trong đú cú một nhỏnh đời thứ 2 đạt 21% trong thỏng bạn nhận được thờm 1% hoa hồng lónh đạo quốc tế dựa trờn điểm PV của cỏc nhỏnh đời thứ 2 đạt 21%.
Vớ dụ: Bạn cú 3 nhỏnh A,B,C đạt 21% và cú 2 nhỏnh đời thứ 2 đạt 21%.
Khi đú bạn được nhận được: 20.000 x 15.500 x 1% = 3.100.000 VND *Hoa hồng Emeral
Điều kiện: Trong năm bạn cú ớt nhất 3 thị trường đạt Platinum (Platinum là danh hiệu dành cho Nhà Phõn Phối đạt 21% trong 6 thỏng).
Hội đồng cỏc Emeral được nhận 70.000.000 x 0.25% = 175.000 USD. Số tiền này được chia đều cho cỏc Emeral đạt được.
* Hoa hồng Diamond
Điều kiện: Trong năm bạn cú ớt nhất 6 thị trường đạt Platinum (Platinumlà danh hiệu dành cho Nhà Phõn Phối đạt 21% trong 6 thỏng).
Hội đồng cỏc Diamond được nhận 70.000.000 x 0.25% = 175.000 USD. Số tiền này được chia đều cho cỏc Diamond đạt được.