II. CÁC Mễ HèNH MARKETING ĐA CẤP
1. Cỏc mụ hỡnh của marketing đa cấp
1.4. Mụ hỡnh nhị phõn
Mụ hỡnh nhị phõn là một dạng của mụ hỡnh ma trận và là mụ hỡnh ma
trận dạng đơn giản nhất. Do tớnh giới hạn về chiều sõu của cỏc mụ hỡnh đơn cấp (và ma trận), một số cụng ty đó bổ sung thờm một khoản hoa hồng “vụ định”. (Lưu ý là khoản hoa hồng khụng xỏc định hoàn toàn tỏch biệt với mụ hỡnh đơn cấp, ma trận hoặc bất cứ mụ hỡnh nào khỏc, và thực tế là cú thể bổ sung thờm khoản hoa hồng này vào sơ đồ ly khai nếu muốn). Sở dĩ cú tờn là hoa hồng “vụ định” vỡ trờn lý thuyết người tham gia cú thể được hưởng trờn những cấp độ “vụ định” bờn dưới.
Trờn thực tế cỏch đú khụng cú hiệu quả. Cỏc khoản hoa hồng vụ định được thanh toỏn xuống cho người kế tiếp trong tuyến dưới
- Những người đồng thời cũng đạt tiờu chuẩn nhận khoản hoa hồng vụ định này. Lấy vớ dụ như một người nào đú ở vị trớ A hưởng được một khoản hoa hồng vụ định 1%, người vị trớ B hưởng 2%, và người vị trớ C hưởng được 3%. Nếu đạt đến cấp độ C sẽ được hưởng thờm 3% trờn tuyến dưới. Nhưng nếu cú ai đú trong tuyến dưới đủ tiờu chuẩn hưởng bất kỳ khoản hoa hồng vụ định nào, họ sẽ “chặn” khoản hoa hồng vụ định của nhỏnh đú lại và người tầng trờn sẽ khụng nhận được nú. Do đú nếu ở vị trớ C và cú người vị trớ C ở tuyến trực tiếp, phõn phối viờn sẽ khụng cú khoản hoa hồng vụ định ở nhỏnh đú, mà thay vào
đú là người vị trớ C của tuyến trực tiếp sẽ được hưởng. Nếu tuyến trực tiếp cú người ở vị trớ B, sẽ được hưởng 1% ở nhỏnh đú, và người vị trớ B này sẽ hưởng 2% cũn lại. Người đỡ đầu chỉ nhận được trọn 3% khi trờn cỏc nhỏnh khụng cú những người ở vị trớ A, B hoặc C.
Cụng ty cũng cú thể chịu trỏch nhiệm thanh toỏn một khoản tiền hoa hồng vụ định đú. Nếu mọi người cú thể đạt tiờu chuẩn hưởng trọn vẹn 3% hoa hồng và cú một nhỏnh cú 34 người đạt vị trớ C cú nghĩa là cụng ty sẽ chịu 102% trong cỏc khoản tiền hoa hồng vụ định. Bằng cỏch hạn chế tiền hoa hồng vụ định xuống cho người đạt tiờu chuẩn hưởng hoa hồng vụ định kế tiếp, trong vớ dụ này cụng ty chỉ phải trả khoản tiền tối đa cố định là 3% cho cỏc khoản hoa hồng cố định.
Do đú trờn thực tế cú thể được hưởng xuống tận “đỏy” tuyến dưới – nhưng chỉ ở những nhỏnh khụng cú người dẫn đầu, cú nghĩa là những nhỏnh cạn. Ở những nhỏnh sõu, sẽ luụn cú những người dẫn đầu trong tuyến dưới của mỡnh. Điều đú là tốt, nhưng nú cũng cú nghĩa là sẽ khụng hưởng được trọn vẹn tiền hoa hồng vụ định trờn bất cứ nhỏnh sõu nào. Chớnh vỡ vậy khụng thể từ một sơ đồ nào đú mà được hưởng “hàng trăm cấp độ sõu” nhờ vào khoản hoa hồng vụ định.
Kế hoạch nhị phõn (Binary Plan) giới hạn mỗi cấp độ chỉ cú 2 nhỏnh con. Tiền hoa hồng dựa trờn “chu kỳ”, người phõn phối được trả một khoản cố định bất khi nào mỗi nhỏnh đạt được một số lượng hàng bỏn nhất định. Tiền hoa hồng được trả thờm khi khối lượng hàng bỏn ở mỗi nhỏnh cõn xứng.
1.4.1. Ưu điểm. Phõn phối viờn tuy khụng được phộp đỡ đầu nhiều hơn
hai người ở tầng một của mỡnh nhưng lại cú được lợi thế khỏc, đú là đăng ký lại một lần nữa vào hệ thống để kiếm thờm thu nhập từ khoản hoa hồng giỏn tiếp.
Hơn nữa, như đó phõn tớch ở trờn, nguồn lợi nhuận thu được từ mụ hỡnh này là khỏ lớn, người đỡ đầu được hưởng lợi từ doanh số của nhiều cấp bờn dưới.
1.4.2. Nhược điểm. Mụ hỡnh này tương đối mạo hiểm, nú tạo ra nhiều cơ
hội để lợi dụng người khỏc nờn nú tất yếu sẽ khiến cho người tham gia gặp rắc rối với phỏp luật, hơn nữa, để thu được nguồn lợi nhuận nhằm cõn bằng ở hai nhỏnh, thỡ phõn phối viờn phải bỏ ra một khoản tiền khỏ lớn.
Mụ hỡnh này cũn cú hạn chế ở chỗ người ta cú thể ký nhiều lần vào mạng lưới, điều đú khụng trỏnh khỏi sự chồng chộo giao nhau giữa cỏc nhỏnh, việc tư vấn và chỉ đạo mạng lưới gặp khú khăn, thậm chớ cú thể khiến cho mạng lưới bị huỷ bỏ.
Cỏc phương thức ly khai được xem là tốt nhất. Cỏc kế hoạch này khú hơn những kế hoạch khỏc, nhưng đồng thời nú cú những chế độ trả thưởng tuyệt vời nhất. Hầu hết cỏc vận may làm giàu đều cú được từ cỏc sơ đồ ly khai này. Sơ đồ ly khai cú thể được hưởng hàng trăm cấp độ, khụng giống như những sơ đồ khỏc (ma trận hay đơn cấp). Nhưng bắt buộc phải làm việc mới kiếm được khoản thu nhập đú.
Như vậy chỳng ta đó cú cỏi nhỡn toàn diện hơn về thế nào là marketing đa cấp, lịch sử phỏt triển của ngành nghề này trờn thế giới và một số mụ hỡnh marketing đa cấp thường gặp, vậy tỡnh hỡnh phỏt triển của marketing đa cấp hiện tại ở cỏc nước khỏc trờn thế giới và ở Việt Nam như thế nào, chỳng ta cựng tỡm hiểu ở chương II.
Chương II:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TRấN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT NAM