133249546 168147365 216739240 211583470 Lợi nhuận sau thuế940704511627146 13039240 1241
1.1.Cơ cấu tổ chức quản lý.
Công ty gạch ốp lát Hà nội dợc tổ chức theo quy mô vừa, tất cả có 460 cán bộ công nhân viên, trong đó bộ máy quản trị có 50 ngời.
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ bộ máy quản trị của công ty gạch ốp lát Hà Nội.
Việc điều hành và quản lý theo cơ chế 1 thủ trởng trên cơ sở phát huy quyền làm chủ của ngời lao động. Giám đốc điều hành chịu trách nhiệm về
Giám đốc
PGĐ
Sản xuất Kỹ thuậtPGĐ Kinh doanhPGĐ
Px
Sản xuất KHSXPhòng Kỹ thuật-KCSPhòng CƠ điệnPX Kinh doanhPhòng
Văn
mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trớc tổng công ty thuỷ tinh và gốm sứ xây dựng.
1.2.Qúa trình tổ chức kênh.
Sơ đồ : Hệ thống kênh phân phối của công ty trên thị trờng Miền Bắc.
Nhìn chung hệ thống phân phối mà công ty gạch ốp lát Hà Nội đang áp dụng tại thị trờng Biền Bắc là khá phù hợp với thị trờng và khả năng của công ty. Đối với hệ thống phân phối này, quan hệ mua bán từng khâu nên tổ chức chặt chẽ nhng phải linh hoạt.
* Các tổng đại lý: Là các trung gian của công ty trong quá trình phân phối sản phẩm. Họ tham gia vào quá trình đàm phán, thơng lợng việc mua bán nhng không sở hữu chúng. Lợi ích mà các tổng đại lý thu đợc là hoa hồng đại lý (khoảng 900-1000đ/m2). Các đại lý của công ty là các cá nhân, tổ chức kinh doanh vật liệu xây dựng khi hội tụ các điều kiện sau:
- Có giấy phép đăng ký kinh doanh vật liệu xây dựng.
- Có cửa hàng trng bày sản phẩm và địa điểm kinh doanh ổn định. - Có tiền nộp quỹ tối thiểu 50%.
* Các nhà bán lẻ vật liệu xây dựng: Là những tổ chức, cá nhân nhận hàng của công ty hay qua các tổng đại lý sau đó bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng. Họ
Công ty gạch ốp lát Hà Nội
Tổng đại lý
Cửa hàng bán lẻ VLXD
đợc hởng mức 8000đ/m2 sản phẩm . Lực lợng bán hàng này phát triển rất mạnh trong những năm gần đây, hiện nay công ty có hàng nghìn cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.
* Khách hàng: Là những tổ chức, cá nhân, hộ gia đình và các công ty xây dựng. Nhng các công ty xây dựng là khách hàng lờn nhất của công ty, họ đem lại phần lớn doanh thu cho công ty. Do đó, công ty cần củng cố các mối quan hệ làm ăn tốt với họ giữ vững niềm tin với khách hàng.
Với hệ thống kênh phân phối trên sẽ giúp cho công ty có thể quản lý đợc hiệu quả các dòng chảy và khả năng thoả mãn nhu cầu thị trờng lớn. Nó còn đảm bảo mục tiêu “ phủ đầy phủ đầy” thị trờng sản phẩm của công ty.