3.1. Lựa chọn cơ cấu tổ chức kênh hiệu quả.
Với mục tiêu bao phủ thị trờng “phủ đầy phủ đầy ”, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hoá thì cơ cáu kênh phân phối hiện tại của công ty là khá hợp lý, phù hợp với quy mô thị trờng và khả năng của công ty. Tuy nhiên, với kênh 2 hiện nay. Công ty tổ chức dới dạng VMS đợc quản lý, trong trên thực tế hoạt động của kênh vẫn ở mức VMS hợp đồng. Điều này ảnh hởng không nhỏ đến vai trò lãnh đạo của công ty tới kênh, chất lợng của trung gian cũng nh sự trung thành của họ cha cao. Vì vậy, công ty cần tăng cờng chính sách quản lý kênh đảm bảo tính thống nhất, cũng nh sự ổn định hoạt động của kênh dựa trên sự chia sẻ những lợi ích có khả năng đợc giữ qua thời gian dài.
Kênh 1 và kênh 3 là kênh trao đổi thuần tuý, mức độ liên kết trong kênh không cao vì vậy đòi hỏi một giải pháp tối u hơn, để có thể hy vọng những môí quan hệ trao đổi đợc lặp lại. Trên thực tế 2 kênh này đã hoạt động có hiệu quả và cần phát huy tốt hơn nữa trong giai đoạn hiện nay.
3.2. Hoàn thiện cách thức quản lý.
Trong hệ thống phân phối , các trung gian phân phối có vai trò quan trọng nhất tạo nên sức mạnh của cả chuỗi mắt xích, đa các dòng chảy trong kênh hoạt động nhịp nhàng và hiệu quả. Vì vậy, việc lựa chọn thành viên kênh là yếu tố kiên quyết đảm bảo cho kênh hoạt động tốt.
Thực tế trong thời gian qua, chất lợng các tổng đại lý hoạt động cha thực sự hiệu quả, chất lợng của các tổng đại lý thuộc hệ thống kênh cha cao làm ảnh hởng tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để giải quyết kịp thời, công ty nên thanh lý dứt điểm những tổng đại lý kém, chuyển sang giai đoạn thanh lọc để kênh hoạt động thực sự có hiệu quả.
Việc lựa chọn trung gian phải dựa trên những căn cứ nhất định. Các tổng đại lý, đại lý không phải cứ mở ra càng nhiều càng tốt mà phải xác lập dựa trên các yếu tố cơ bản sau:
- Mật độ dân c.
- Thu nhập bình quân. - Mức đô thị hoá.
Hơn nữa, các tiêu chuẩn đánh giá các tổng đại lý cần bổ sung: