133249546 168147365 216739240 211583470 Lợi nhuận sau thuế940704511627146 13039240 1241
1.3.Hoạt động quản lý kênh.
Để đảm bảo cho hoạt động phân phối dợc thông suốt, công ty đã nhận thức dợc tầm quan trong trong công tác quản lý. Công ty không ngừng kiểm tra giám sát việc thực hiện của các thành viên trong kênh, khuyến khích động viên họ làm cho công việc phân phối đợc diễn ra thận lợi và không bị chồng chéo diữa các khâu trong quá trình phân phối. Vì công ty chuyên sản xuất hàng vật liệu xây dựng nên công việc phân phối sẽ phải đảm bảo đúng với thời gian tiến độ công việc. Công ty luôn mong muốn hệ thống kênh phân phối hoạt động có hiệu quả nên vấn đề quan trọng mà ngời quản lý phải tến hành thờng xuyên liên tục là đánh giá các thành viên của kênh.
Hiện nay, công ty đang áp dụng những hình thức động viên khuyến khích:
Thứ nhất, đó là hình thức trợ cấp cho các cửa hàng bán lẻ vật liệu xây
dựng, tổng đại lý về các phơng tiện bán hàng. Theo chính sách này mỗi tổng đại lý đều đợc cung cấp các phơng tiện bán hàng nh sau: Giá kê hàng, mẫu sản phẩm, biển quảng cáo, Đây là hình thức hỗ trợ chi phí không lớn nh… ng rất có ý nghĩa vì nó là một hình thức quảng cáo về công ty và sản phẩm của công ty trên thị trờng.
Thứ hai, là hình thức chiết khấu(hoa hồng) . Hiện nay công ty thực hiện
chiết khấu 10000 đồng /m2 đối với tổng đại lý và 8000đồng/m2 đối với các cửa hàng bán lẻ.
Thứ ba, là hình thức thởng theo doanh thu. Công ty coi đay là biện pháp
mạnh nhất để khuyến khích các thành viên tích cực tìm khách hàng, tăng doanh thu. Từ tháng 10/1999 công ty ban hành các quy định thởng đối với các tổng đại lý và các cửa hàng bán lẻ. Mức thởng cụ thể nh sau:
- Đối với các cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng có doanh thu đạt; 15-25 triệu: thởng 1 chỉ vàng
25-40 triệu: thởng 2 chỉ vàng 40-70 triệu: thởng 3 chỉ vàng >70 triệu : thởng 4 chỉ vàng
- Đối với các tổng đại lý , công ty áp dụng mức thởng nh sau: Bán đợc 100 triệu đợc 2% doanh thu
Bán đợc >100 triệu đợc 2.5% doanh thu Bán đợc >200 triệu đợc 3% doanh thu Bán đợc >300 triệu đợc 3.5% doanh thu
Thứ t, hình thức thực hiện trợ cấp chi phí vận tải cho các tổng đại lý và các
cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng. Đối với các thành viên có phơng tiện vận tải chuyên chở hàng thì Công ty thực hiện trợ cấp chi phí vận tải cho thành viên đó tuỳ thuộc vào khu vực thị trờng.
Chẳng hạn khu vực Hà Nội đợc trợ giá 800đ/m2 đối với gạch lát nền và 650đ/ m2 đối với gạch ốp tờng.
Khu vực Hải Phòng đợc trợ giá 25ôđ/m2 đối với gạch lát nền và 2200đ/ m2 đối với gạch ốp tờng.
Bên cạnh những hình thức khuyến khích đó công ty cũng nghiêm minh xử phạt đối với các thành viên kênh vi phạm vào nội quy, hợp đồng của công ty làm ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Công ty có thể phạt từ 3- 5 triệu đồng đối với các tổng đại lý vi phạm địa bàn hoạt động và các của hàng bán lẻ phá giá quy định của công ty. Hoặc cao hơn nữa có thể thu hồi sản phẩm và loại bỏ các tổng đại lý và các nhà bàn lẻ đã vi phạm đó.
2. Thực trạng hoạt động của các kênh.