lớn vào sự nỗ lực của các trung gian. Do vậy có thể nói, yếu tố trung gian có ảnh hởng lớn đến hoạt động phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Hiện nay
cấu trúc: nhà sản xuất -> trung gian -> ngời tiêu dùng tạo thành chuỗi mắt xích rất quan trọng trong hoạt động lu thông hàng hoá.
Các trung gian mà công ty gạch ốp lát Hà Nội sử dụng cho việc phân phối sản phẩm của mình trên thị trờng Miền Bắc là: các tổng đại lý, các cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng. Hoạt động của các trung gian này là có thể nhận làm đại lý hay bán sản phẩm cho nhiều hãng khác (trừ đại lý độc quyền mẫu). Họ sẽ tích cực hoạt động nếu nh nó đem lại nhiều lợi ích hơn. Do vậy, khi một công ty nào đó động viên khuyến khích kịp thời những nôc lực của họ thì họ sữ tích cực đẩy mạnh hoạt động phân phối sản phẩm của hãng đó. Điều đó có thể nói các trung gian có ảnh hởng tích cực hay tiêu cực phụ thuộc lớn vào khă năng quản trị kênh của doanh nghiệp.
Mặt khác, các trung gian của công ty có thể trng bày nhiều loại sản phẩm của các hãng khác nhau, dẫn tới khi khách hàng vào lựa chọn sản phẩm họ không phân biệt đợc sản phẩm của hãng nào tốt hơn hay đẹp hơn nếu nh không có sự quảng cáo, giới thiệu của các tổng đại lý hay cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng.
Nh vậy, các trung gian phân phối sản phẩm của công ty có ảnh hởng lớn đến hoạt động tiêu thụ. Với đặc điểm của các trung gian mà công ty sử dụng càng thể hiện rõ điều đó hơn. các trung gian này có ảnh hởng tích cực hay tiêu cực phụ thuộc vào chính sách khen thởng của công ty.Do vậy, để thực hiện tốt hoạt động phân phối sản phẩm của công ty, công ty cần chú trọng hơn đến chính sách động viên khuyến khích các thành viên khuyến khích trong kênh phân phối.
Tóm lại, có nhiều nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động phân phối sản phẩm của công ty nhng 3 nhân tố trên là có ảnh hởng lơns nhất, nó ảnh hởng không chỉ trong ngắn hạn mà còn cả trong dài hạn. Ngày nay với sự hoà nhập kinh tế trong nớc và ngoài nớc cũng nh xu hớng phát triển kinh tế chung thì những nhân tố trên là nhữngc nhân tố tất yếu sẽ xảy ra. Công việc của nhà quản
trị kênh của công ty là xác định mức quan trọng của các yếu tố này và phải tìm ra những giải pháp khắc phục những ảnh hởng tiêu cực này, kích thích những
