Với đặc điểm của sản phẩm là loại hàng hoá t liệu sản xuất, công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trờng một cách tỷ mỷ và chuyên sâu. Bộ phận nghiên cứu thị trờng đợc công ty rất quan tâm và đầu t tốt. Vì chỉ có thể có một thị tr- ờng tốt thì việc tiêu thụ sản phẩm mới diễn ra tốt và có hiệu quả. Hiện nay, trên thị trờng gạch ốp lát ở Miền Bắc, với rất nhiều sự tham gia của các công ty khác nhau nên thị trờng gần nh bão hoà. Các công ty không ngừng tìm cho riêng mình một thị trờng có sức tiêu thụ cao trong tơng lai, thị trờng đó có thể đem lại doanh thu cao cho công ty. Đó chính là thị trờng mục tiêu. Công ty gạch ốp lát Hà nội cũng vậy. Qua một thời gian dài nghiên cứu cùng với sự phát triển của nền kinh tế, công ty đã tìm cho mình một thị trờng mục tiêu riêng biệt để định vị và tiêu thụ sản phẩm.
Thị trờng mục tiêu đó là các hộ gia đình ở các tỉnh. Vì với xu thế phát triển mạnh của nền kinh tế, kéo theo sự phát triển mạnh mẽ trong đời sống vật chất, gạch lát nền và ốp tờng của công ty là một trong những mặt hàng thiết yếu
trong trang trí nội thất. Do vậy, lợng công ty đã đầu t phát triển thị trờng về các tỉnh xa nh Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Yên Bái, Tuyên Quang để đáp ứng l… ợng khách hàng mục tiêu nơi đây. Vì thị trờng Hà nội gần nh bão hoà sản phẩm này. Hơn nữa việc định vị sản phẩm trên thị trờng mục tiêu này là rất quan trọng. Công ty đã đầu t cho quảng cáo rất lớn (4 - 5% doanh thu) trên các phơng tiện thông tin đại chúng nhằm làm cho ngời tiêu dùng khi có kế hoạch xây dựng họ sẽ nghĩ ngay đến nhãn hiệu VIGLACERA của công ty, hình ảnh của công ty luôn trong tâm trí họ.
Đây là thị trờng đầy tiềm năng của công ty, mặc dù số lợng mỗi hộ gia đình tiêu thụ không lớn. Nhng dân c với số lợng rất đông thì mức tiêu thụ tổng thể sẽ rất lớn trong tơng lai.