3 KHÁT QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG CHO VAY NGOÀI QUỐC DOANH TẠI CHI NHÁNH NGÂN
2.1.1 Xõy dựng chiến lược khỏch hàng truyền thống:
Cho vay khụng cú bảo đảm bằng tài sản cú thể giỳp chi nhỏnh giảm được những chi phớ liờn quan đến định giỏ và quản lý tài sản bảo đảm. Tuy nhiờn, những khoản cho vay này cú thực hiện được hay khụng lại tựy thuộc vào khả năng đỏnh giỏ, lựa chọn khỏch hàng và khả năng hoạt động hiệu quả của khỏch hàng.
Mà đặc điểm của kinh tế ngoài quốc doanh cú nguồn vốn nhỏ bộ, nhưng lại rất linh hoạt trong việc dịch chuyển vốn từ nơi cú lợi nhuận thấp đến nơi cú lợi nhuận cao. Sự dịch chuyển đũi hỏi cỏc thành phần kinh tế trong khu vực phải khụng ngừng đổi mới trỡnh độ cụng nghệ, trỡnh độ quản lý và nõng cao tay nghề của người lao động. Tất cả những thay đổi như vậy đều đũi hỏi cú sự tập trung nguồn vốn lớn hơn nhiều so với vốn tự cú nhỏ bộ của họ. Theo quy luật cạnh tranh, những đối tượng nào thớch ứng được với sự thay đổi này sẽ tồn tại và phỏt triển ngày càng lớn mạnh, ngược lại, những tổ chức hay cỏ nhõn nào khụng bắt kịp sẽ nhanh chúng bị đào thải. Như vậy, khỏc hẳn với khu vực kinh tế quốc doanh, thời gian tồn tại của cỏc thành phần kinh tế trong khu vực rất bấp bờnh. Nắm bắt được xu hướng phỏt triển của khu vực này, cỏc cỏn bộ tớn dụng phải chủ động tỡm kiếm, khai thỏc và thiết lập mối quan hệ lõu dài với những khỏch hàng nhạy bộn trong kinh doanh, cú vị thế cạnh tranh trờn thị
2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CễNG TÁC BẢO éẢM TIỀN VAY éỐI VỚI TÍN DỤNG NGOÀI QUỐC DOANH:
trường và cú năng lực tài chớnh. Thực trạng hoạt động cho vay ngoài quốc doanh tại chi nhỏnh cho thấy, cỏc khoản vay của chi nhỏnh đều được bảo đảm bằng tài sản khụng chỉ xuất phỏt từ sự yếu kộm từ phớa khỏch hàng, mà cũn do sự cẩn trọng từ phớa người cho vay. Hơn nữa với quy định của phỏp luật hiện nay, chỉ cú những khỏch hàng nào cú tớn nhiệm đối với chi nhỏnh, đồng thời sử dụng hết tài sản để làm tài sản bảo đảm thỡ mới nhận được cỏc khoản vay khụng cú bảo đảm bằng tài sản của chi nhỏnh. Do vậy, chi nhỏnh nờn tạo điều kiện thuận lợi cho những doanh nghiệp làm ăn cú hiệu quả như cho hưởng lói suất ưu đói khụng những so với cỏc khỏch hàng khỏc mà cũn so với cỏc ngõn hàng khỏc. Nhờ đú, cú thể hỡnh thành được một hệ thống khỏch hàng tin cậy, cú uy tớn, từ đú cú thể thực hiện khoản vay khụng cú bảo đảm bằng tài sản. éú chớnh là lời chào mời hấp dẫn nhất đối với người vay.
