Bớc cuối cùng trong phân tích ngành là trả lời câu hỏi ngành có hấp dẫn hay không, triển vọng của ngành có thể cho một khả năng sinh lợi trên trung bình hay không? Các nhân tố quan trọng cho các nhà quản trị xem xét bao gồm:
- Tiềm năng tăng trởng của ngành.
- Tình trạng cạnh tranh hiện tại có cho phép đạt đợc khả năng sinh lợi đầy đủ hay không, các năng lực cạnh tranh trở nên mạnh hơn hay yếu hơn. - Vị thế cạnh tranh của công ty trong ngành, và nó sẽ trở nên mạnh hơn hay yếu hơn.
- Công ty có thể tự bảo vệ, hay phòng thủ với các nhân tố làm cho ngành kém hấp dẫn hay không.
- Khả năng cạnh tranh của công ty phù hợp với các yếu tố then chốt của thành công trong ngành đến mức nào.
- Mức độ rủi ro hay không chắc chắn của tơng lai ngành. - Tính khốc liệt của các vấn đề đang đặt ra đối với ngành.
- Sự tiếp tục tham gia của công ty vào ngành có làm tăng khả năng thành công của có trong các ngành khác mà có quan tâm hay không.
Nói chung, nếu triển vọng lợi nhuận trong một ngành cao hơn trung bình, thì ngành đó đợc coi là hấp dẫn, và ngợc lại. Tuy nhiên, sẽ là sai lầm nếu cho rằng các ngành là hấp dẫn hay không hấp dẫn với tất cả các thành viên tham gia, hay cho tất cả các đối thủ muốn nhập cuộc. Tính hấp dẫn chỉ là tơng đối, không phải là tuyệt đối, và các kết luận theo cách này hay cách khác tùy theo quan điểm của ngời xem xét trên quan điểm của ngời xem xét - tính hấp dẫn của ngành luôn đ- ợc xem xét trên quan điểm của ngời tham gia ngành.
Các ngành không hấp dẫn với ngời bên ngoài nhng lại có thể rất hấp dẫn với ng- ời bên trong. Môi trờng ngành không hấp dẫn với công ty yếu nhng đôi khi lại rất hấp dẫn với công ty mạnh. Các công ty ở ngoài có thể thấy môi trờng ngành không hấp dẫn để nó tham gia, nó có thể tìm thấy các cơ hội sinh lợi hơn ở đâu đó, bởi vì nó đang nhìn nhận mọi thứ trong sự so sánh với các nguồn lực và khả năng của nó. Nhng một công ty ở vào vị thế thuận lợi trong ngành có thể khảo khát môi trờng kinh doanh tơng tự và kết luận rằng ngành hấp dẫn, bởi vì, nó có các nguồn lực và khả năng cạnh tranh để giành đợc doanh số và thị phần từ các đối thủ yếu hơn, tạo dựng một vị thế lãnh đạo mạnh mẽ, và thu lợi nhuận thỏa đáng.