- Sự phụ thuộc về nguyên liệu và vật t chủ yếu để sản xuất thuốc lá cao cấp vào các nhà cung cấp nớc ngoài.
4/ Nhận diện thơng hiệu:
3.4.2.2. 2.2 Xây dựng Chiến chiến lợc đẩy mạnh xuất khẩu
Trong những năm qua, công ty mẹ đã phát triển đợc một số thị trờng khu vực và thế giới, với cơ cấu thị trờng và tốc độ tăng trởng nh sau:
Đơn vị: %)triệu USD
Thị trờng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Tăng trởng trung bình /năm
- Châu Phi 35,5 41,5 42,4 33,9
- Trung Đông 34,4 21,7 19,7 -7,3
- Đông Nam Aá 19,3 20,1 17,8 17,4
- Đông Bắc áA 4,9 7,7 12,3 92,6
- Châu Mỹ 0,4 1,2 1,6 2 lần
- Thổ Nhĩ Kỳ 5,4 6,3 4,5 13,5
- Đông Âu 0,1 1,5 1,6 2,4 lần
Nguồn: Báo cáo sản xuất kinh doanh năm 2006, 2007, 2008 của Công ty xuất nhập khẩu thuốc lá.
Nh vậy, có thể thấy rằng:
- Thị trờng xuất khẩu chủ yếu của Vinataba là Châu Phi và Trung Đông.
- Các thị trờng xuất khẩu đều có tăng trởng cao, nhng riêng khu vực Trung Đông đang giảm dần; điều này có quan hệ với tình hình chính trị khu vực này không ổn định, có thể gây rủi ro trong thanh toán, nhng quan trọng hơn là sự xuất hiện đối thủ cạnh tranh là sản phẩm thuốc lá của Trung quốc trên khu vực này đã làm giảm thị phần của Vinataba tại đây.(Năm 2006 kim ngạch xuất khẩu tại khu vực này là 14, 2 triệu USD, năm 2007 là 9,54 triệu USD; năm 2008 là 12,2 triệu USD).
Chiến lợc xuất khẩu của Vinataba trong thời gian tới, theo chúng tôi cần tập trung vào một số giải pháp sau:
- Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm tại khu vực thị trờng Trung Đông, bằng giải pháp hạ giá thành sản phẩm để có thể cạnh tranh với sản phẩm có nguồn gốc từ Trung Quốc có giá bán rẻ hơn.
vực Đông Âu (Bungary, Nam Mỹ (Peru, Panama,), và các thị trờng truyền thống chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu lớn nh là một nhà sản xuất và cung cấp có trách nhiệm xã hội và có uy tín cao.
- ổn định và nâng cao chất lợng, đổi mới mẫu mã bao bì, thực hiện các quy định mới về nhãn hiệu hàng hóa, quy định về các chất độc hại trong thuốc lá theo các quy định riêng của từng nớc xuất khẩu.
- Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, tiếp tục tìm kiếm các đối tác thơng mại khu vực Trung á và Đông Âu để vì đây là thị trờng truyền thống của Việt Nam trớc đây và thị trờng đang có xu hớng tiêu thụ thuốc lá tăng lên trong thời gian gần đây.