- Sự phụ thuộc về nguyên liệu và vật t chủ yếu để sản xuất thuốc lá cao cấp vào các nhà cung cấp nớc ngoài.
4/ Nhận diện thơng hiệu:
3.4.2.1. Xây dựng2.1 Cchiến lợc đầ ut sản xuất thuốc lá ra nớc ngoà
Lý do quan trọng để tiếp tục phát triển kinh doanh ở thị trờng thế giới và khu vực là:
- Các khu vực mà sản phẩm xuất khẩu của công ty mẹ đang có cơ hội tốt sẽ phải đối mặt với sự tăng thuế nhập khẩu rất cao của Chính phủ nớc sở tại và các quy định ngặt nghèo khác liên quan đến việc thực hiện công ớc khung về kiểm soát thuốc lá FCTC.
- Tận dụng những u đãi về thuế đối với mặt hàng thuốc lá ở khu vực mậu dịch tự do.
Lựa chọn khu vực đầu t:
Xét theo khả năng cạnh tranh và khả năng đáp ứng thị trờng thế giới thì Vinataba có thể lựa chọn khu vực thị trờng là các nớc châu Phi để phát triển kinh doanh của mình. Tại khu vực thị trờng này, sự lựa chọn phân khúc thị tr- ờng mục tiêu là phân khúc giá trung bình để tránh đối đầu cạnh tranh với các công ty thuốc lá lớn thế giới nh BAT, Philip Morris, JTI và Imperial...(do các công ty này theo đuổi chiến lợc của họ trên phân khúc thị trờng giá cao) nhằm hạn chế rủi ro.
Đầu t sang thị trờng châu Phi cũng phù hợp với chơng trình hành động của Bộ Công thơng nhằm đẩy mạnh quan hệ kinh tế, thơng mại với các nớc châu Phi (Quyết định số 1133/QĐ-BCT ngày 5/3/2009).
Xét theo sự u đãi về thuế và thị trờng xuất khẩu của Vinataba hiện nay ở các n- ớc khu vực châu Phi, thì sự lựa chọn quốc gia để tiến hành đầu t sản xuất các
sản phẩm xuất khẩu của Vinataba sẽ nằm trong khối các nớc CEMAC (The Central African Economic and Monetary Community) bao gồm các nớc nh Cameroon, Ghana, Cộng hòa Trung Phi, Cộng hòa Cônggô, Chad, Guinea và Gabon).
Nếu nh đầu t vào một nớc trong khối CEMAC thì Vinataba tránh phải đơng đầu với mức thuế nhập khẩu thuốc lá sẽ tăng từ 40% lên 100% (tính theo giá CIF) trong năm 2011, và tận dụng đợc u thế về mậu dịch tự do trong khối này, với thuế xuất bằng 0 với việc nhập khẩu thuốc lá giữa các nớc trong khối. Đồng thời, từ khu vực CEMAC, việc phát triển sản phẩm và thị trờng vào các nớc khác ở Châu Phi sẽ có thuận lợi hơn.
Điều kiện để đầu t là phải tìm kiếm một quốc gia có tình hình chính trị ổn định, chính sách tài chính và tiền tệ ổn định (mức độ lạm phát thấp) và có thị trờng nội địa khá phát triển, có chính sách u đãi đầu t và bảo vệ tài sản của những nhà đầu t nớc ngoài..Vinataba có thể lựa chọn Cameron hoặc Ghana để tiến hành hoạt động đầu t ra nớc ngoài của mình.
Hình thức đầu t dới hình thức liên doanh với các đối tác có quan hệ thơng mại với Vinataba có thể là một công ty tại nớc sở tại hoặc với công ty thuốc lá OGT (Oriental General Trading), hay với GIES (General Import Export Sarl) - là các đối tác hàng đầu trong lĩnh vực thơng mại của Vinataba đang có thế mạnh về kinh doanh thuốc lá tại thị trờng châu Phi.