- Tỷ lệ tăng trởng hàng năm về vốn nhà nớc
tại Tổng công ty % 100 115,21 118,34 Tốt
Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam.
2.2.5. Thị trờng - thị phần
2.2.5.1. Thị phần của công ty mẹ trên thị trờng nội địa
Năm 2008, theo số liệu thống kê của Hiệp hội Thuốc lá Việt Nam cả nớc tiêu thụ đợc 3.410 triệu bao thuốc lá các loại. Tốc độ tăng so với năm 2007 là: -94,7% (giảm 5,3%) . Thị phần của công ty mẹ - tổng Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam chiếm 12,5% thị phần toàn ngành, tăng 3,9% so với 2007. Mặc dù không phải chiếm u thế trên phạm vi toàn thị trờng,; nhng với một nhãn hiệu duy nhất là sản phẩm thuốc lá Vinataba, so với trên 300 nhãn hiệu thuốc lá trên thị trờng thì có thể coi đây là một sản phẩm có thị phần lớn trên thị trờng thuốc lá Việt Nam. Do cụng ty mẹ - tổng Tổng cụng ty thuốc lỏ Việt Nam lựa chọn định vị thị trường ở phân khúc trung cao cấp trên thị trờng thuốc lá trong nớc; còn tại các phân khúc khác, các công ty con lại chiếm u thế chủ đạo.
Sản phẩm thuốc lỏ Vinataba của cụng ty mẹ - Tổng cụng ty thuốc lỏ Việt Nam tập trung 100% ở phõn khỳc thuốc lá trung cao cấp. Sức cạnh tranh của Vinataba trong phân khúc thị trường này khá cao v chià ếm tỷ trọng thị phần đỏng kể tại phõn khỳc này (năm 2008 khoảng trên 30%). Tốc độ tăng trưởng sản phẩm của cụng ty mẹ tại phõn khỳc này trung bỡnh trong 3 năm qua là rất cao 17,8%/năm.
Sản lợng xuất khẩu ngày càng tăng và đạt tốc độ tăng trởng bình quân trên 7%/năm về số lợng và trên 21% về kim ngạch. Các thị trờng chủ yếu là khu vực Châu Phi, châu á và khu vực Trung Đông.
Trên thị trờng thế giới sản phẩm xuất khẩu của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá có một số u thế cạnh tranh sau:
- Về giá: do có giá thành rẻ và chất lợng phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng ở mức độ trung bình và thấp.
- Uy tín của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam đã thu hút các nhà nhập khẩu nớc ngoài trong hợp tác thơng mại với các thành viên của Tổng Công ty.
Tuy nhiờn mặt hạn chế chủ yếu trong việc phỏt triển thị trường xuất khẩu là:
- Chất lợng hàng xuất khẩu còn thấp, dẫn đến giá tính trên đơn vị sản phẩm thấp, do đó dẫn đến giá trị gia tăng của hàng xuất khẩu thấp. Hiệu quả xuất khẩu còn cha cao.
- Mẫu mã quy cách bao bì sản phẩm thuốc lá điếu của chúng ta còn hạn chế, ch- a đáp ứng đợc yêu cầu đa dạng hóa sản phẩm của thị trờng nớc ngoài.
- Tất cả các mặt hàng xuất khẩu của ta còn phụ thuộc rất nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Sự lệ thuộc lớn vào nguyên liệu nhập khẩu sẽ là nguyên nhân khiến xuất khẩu của Tổng Công ty phải chịu ảnh hởng tiêu cực từ những biến động của giá vật t, hàng hóa trên thị trờng thế giới.
- Cha xây dựng đợc uy tín nhãn hiệu sản phẩm thuốc lá Việt Nam trên thị trờng thế giới: a) Các sản phẩm thuốc lá điếu xuất khẩu chủ yếu là các nhãn hiệu
thuộc sở hữu của nớc ngoài, các nhãn hiệu thuộc sở hữu của Tổng Công ty và
các đơn vị thành viên còn rất ít. Nhãn hiệu các sản phẩm của Tổng Công ty và các đơn vị thành viên đợc biết đến một cách hạn hẹp tại các thị trờng xuất khẩu. b) Tất cả các sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty đều xuất khẩu qua thị trờng
trung gian hoặc khách hàng trung gian. Ví dụ nh: thuốc điếu xuất khẩu qua thị trờng Dubai để trung chuyển đi Châu Phi, sau đó đợc xuất đi các thị trờng khác nhau trên thế giới... Điều này dẫn đến việc phải chia sẻ lợi nhuận cho đối tác trung gian. Mặt khác, do Tổng Công ty (Công ty Xuất nhập khẩu Thuốc lá) đều không có liên hệ trực tiếp với thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình, cũng nh cha có đại diện thơng mại ở nớc ngoài để nắm sát thông tin về thị trờng. Điều này dẫn đến khó khăn trong việc xác định nhu cầu thị trờng ổn định để đầu t mở rộng sản xuất, đặt hàng dài hạn nguyên phụ liệu đầu vào cho sản xuất cũng nh đàm phán về giá bán với nhà nhập khẩu để đem lại hiệu quả xuất khẩu cao.
2.2.5.3. Hệ thống phân phối sản phẩm
Tất cả các tỉnh, thành trong cả nớc đều có hệ thống phân phối thuốc lá trực tiếp của cụng ty mẹ - Tổng cụng ty Thuốc lỏ Việt Nam; với 150 khỏch hàng là cỏc nhà phõn phối khu vực và gần 200.000 điểm bỏn hàng.
Với hệ thống bán buôn và bán lẻ nh trên, Tổng Công ty đã xây dựng đợc hệ thống khách hàng rộng lớn trong phạm vi cả nớc, bao gồm nhiều khách hàng trung thành và một số có tiềm lực kinh doanh và có uy tín trên thị trường. Đú là điều kiện quan trọng để ngăn cản sự nhập ngành của cỏc đối thủ tiềm ẩn.
2.2.6. Công tác nghiên cứu phát triển
Ngoài việc không ngừng cải tiến và ổn định chất lợng, mẫu mã bao bì sản phẩm Vinataba, công ty mẹ - Tổng công ty đã tập trung đầu t cho công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới đặc biệt là sản phẩm thuốc lá điếu trung cấp; huy động các chuyên gia, kỹ thuật viên giỏi để thiết kế các sản phẩm thuốc lá điếu trung, thăm dò thị trờng và bớc đầu đã có tín hiệu khả quan từ thị trờng nội tiêu nh: GoldSeal, SeaHorse, Seaport, Kings,... và đang hớng đến mục tiêu xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài.
cho các hoạt động nghiên cứu phát triển, với tổng kinh phí là: - Năm 2006: 5,2 tỷ đồng.
- Năm 2007: 7,5 tỷ đồng. - Năm 2008: 10,1 tỷ đồng
chỉ chiếm 0,15% đến 0,2% tổng chi phí hoạt động kinh doanh hàng năm; do vậy, kết quả công tác nghiên cứu phát triển còn nhiều hạn chế.
2.2.7. Thơng hiệu công ty mẹ
Vinataba đã trở thành một thơng hiệu thuốc lá hàng đầu và là niềm tự hào của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam nói riêng và của ngành thuốc lá Việt Nam nói chung với đặc tính nổi bật là hơng vị và sự đậm đà, đảm bảo uy tín chất lợng và phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của khách hàng.
Với tốc độ tăng trởng bình quân về sản lợng trờn 17%/năm, sản phẩm thuốc lá Vinataba trở thành thơng hiệu thuốc lá cú sức cạnh tranh cao nhất trờn phõn khỳc thuốc lỏ trung cao cấp tại thị trường nội địa và đang từng bước phỏt triển tại một số thị trường trong khu vực chõu Á.
2.2.8. Xây dựng văn hóa công ty
- Công ty mẹ đã xây dựng và ban hành quy chế về hoạt động của các cơ quan lãnh đạo, mối quan hệ giữa Hội đồng quản trị và Tổng Giám đốc, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban, chức năng nhiệm vụ, bản phân công nhiệm vụ của từng thành viên ở từng vị trí công việc; nội quy làm việc và phơng pháp ứng xử nội bộ.
- Ban hành quy chế dân chủ trong đơn vị, quy chế trả lơng và khen thởng; quy chế bổ nhiệm nội bộ; quy chế tuyển dụng và đào tạo, quy chế phân chia phúc lợi giành cho ngời lao động... nhằm tạo điều kiện cho sự thăng tiến của mọi thành viên trong tổ chức...
- Tổ chức tốt các phong trào thi đua, hội thao văn nghệ quần chúng hàng năm, hội thi sáng kiến, tay nghề giỏi...
- Mọi thành viên trong công ty mẹ đều tự hào về bài ca Vinataba.
2.2.9. Phân tích hoạt động của công ty mẹ: Ma trận Đáđánh giá các yếu tố bên trong công ty mẹ -Tổng công ty Thuốc láViệt Nam yếu tố bên trong công ty mẹ -Tổng công ty Thuốc láViệt Nam
Tổng hợp tất cả các yếu tố thuộc môi trờng nội bộ công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam nh đã phân tích trên đây, chọn ra 19 yếu tố quan trọng ảnh hởng đến vị thế của công ty mẹ, thể hiện qua ma trận đánh giá các yếu tố bên trong nh sau:
Bảng 2.4: Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam
STT Các yếu tố bên trong quan trọngMức độ Phân loại quan trọngSố điểm I Quản lý, điều hành
1 Năng lực quản trị 0,07 4 0,28
2 Trình độ của cán bộ công nhân viên 0,05 3 0,15
3 áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý 0,03 2 0,06
4 Cơ cấu tổ chức 0,05 12 0,105
5 Văn hóa doanh nghiệp 0,04 3 0,12
6 Kiểm soát nội bộ 0,05 3 0,15