- Sự phụ thuộc về nguyên liệu và vật t chủ yếu để sản xuất thuốc lá cao cấp vào các nhà cung cấp nớc ngoài.
8 13,7 * Cỏc cụng ty con là TNHH một thành viờn 169.207.046.535 14,
3.4.1. Chiến lợc xây dựng và phát triển thơng hiệu Vinataba:
Chiến lợc này là một bộ phận quan trọng trong chiến lợc tập trung hóa, nhằm tạo sự khác biệt giữa Vinataba với các sản phẩm thuốc lá khác trên phân khúc thị trờng thuốc lá trung cao cấp và mang lại hiệu quả kinh doanh cao. Thực hiện thành công chiến lợc này, sẽ cho phép công ty mẹ tiếp tục tăng trởng thị phần và giữ vị trí chủ đạo trong ngành cũng nh khẳng định vai trò quyết định về mặt kinh tế đối với các công ty con trong toàn tổ hợp công ty mẹ - con.
Nội dung của chiến lợc
1)Một - Vai trò của thơng hiệu sản phẩm Vinataba của công ty mẹ đối với công ty mẹ và tổ hợp công ty mẹ - con:
Là nguồn thu lợi nhuận, doanh số, nộp ngân sách chủ yếu của công ty mẹ và các công ty con sản xuất thuốc lá Vinataba.
Trong phạm vi toàn tổ hợp công ty mẹ - con, Vinataba chiếm tỷ trọng về doanh thu là 31,6% năm 2006; 36,7% năm 2007 và 42,5% năm 2008. Nộp ngân sách, Vinataba chiếm 35% năm 2006, 40,4% năm 2007 và 46,5% năm 2008. Về lợi nhuận, Vinataba năm 2008 chiếm 85% lợi nhuận của toàn tổ hợp công ty mẹ - con. Vinataba cũng đã đạt giải thởng Sao Vàng Đất Việt nhiều năm, là thơng hiệu nổi tiếng quốc gia và đã nộp hồ sơ để đợc công nhận là Thơng hiệu Quốc Gia.
Đối với các công ty sản xuất Vinataba theo hợp đồng Lixăng, thì vị trí của th- ơng hiệu sản phẩm Vinataba rất lớn; điều này dợc phản ánh trong bảng 3.7 (trang 99).
Nh vậy, có thể thấy rằng Vinataba có tầm quan trọng đặc biệt đối với 4 công ty thuốc lá về tất cả các mặt của hoạt động kinh doanh. Thông qua việc sản xuất này, công ty mẹ kiểm soát một số mặt hoạt động kinh doanh chủ yếu của các công ty con trong tổ hợp.
Hai -2/ Định vị thơng hiệu Vinataba: Vinataba đợc định vị trên phân khúc thị trờng thuốc lá trung cao cấp và cao cấp với tầm nhìn sẽ trở thành thơng hiệu luôn dẫn đầu trên thị trờng và khát vọng đẳng cấp quốc tế; giá trị cốt lõi là: đem lại những giá trị có ích và có trách nhiệm với xã hội.Giá trị cốt lõi này đợc thể hiện trên 3 khía cạnh: Hiệu quả kinh tế; Tuân thủ pháp luật và đạo đức kinh doanh; Tính cách thơng hiệu: Thân thiện và Hiểu biết. Lời hứa thơng hiệu: hợp gu, đúng chất và tiết kiệm.
Bảng 3.7: Vị trí của sản phẩm Vinataba đối với các công ty con trong tổ hợp công ty mẹ - con của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam
Tỷ trọng doanh thu Vinataba / Tổng doanh thu
của đơn vị
Tỷ trọng nộp ngấn sách
(%) ngân sách của đơn vị (%) của đơn vị (%) Thuốc lá Sài Gòn: - 2006: 29,6 - 2007: 35,8 - 2008: 41,1 35,7 43,8 53,5 54,4 75,1 78,2
Thuốc lá Thăng Long:
- 2006: 55,4- 2007: 56,7 - 2007: 56,7 - 2008: 56,1 63,4 66,2 69,1 72,5 74,8 80,8
Thuốc lá Thanh Hóa:
- 2006: 55,1- 2007: 55,0 - 2007: 55,0 - 2008: 64,7 54,7 54,1 63,1 81,1 83,5 85,7 Thuốc lá Bắc Sơn: - 2006: 73,3 - 2007: 74,6 - 2008: 76,9 75,4 75,3 82,7 85,5 86,8 89,2
Nguồn: các số liệu đợc tính toán từ báo cáo hợp nhất kết quả sản xuất kinh doanh năm 2006, 2007, 2008 của tổ hợp công ty mẹ - con Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam.
Ba -Phát triển thơng hiệu Vinataba:
Thứ nhất, mở rộng thị trờng, chiến lợc này nhằm tăng trởng thị phần ở khu vực thị trờng đã có ở khu vực phía Bắc và bắc trung bộ; trên cơ sở tiếp tục phát triển mạng lới bán hàng ở các vùng sâu, vùng xa..
Thứ hai, phát triển thị trờng Vinataba, chiến lợc này tập trung vào các tỉnh phía Nam, ngoài việc khai thác các đối tợng tiêu dùng có nhu cầu đối với sản phẩm truyền thống, cần nghiên cứu phát triển một thơng hiệu nhánh nh Vinataba Premium hoặc Vinataba Gold...có chất lợng và gu hút phù hợp hơn đối với ngời
tiêu dùng ở khu vực thị trờng này. Để thực hiện mục tiêu phát triển thơng hiệu trên đây, cần quản trị việc kiểm soát tốt các yếu tố tạo nên giá trị /chất lợng sản phẩm và thực hiện
chiến lợc tập trung vào chi phí để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và tạo động lực cho hệ thống phân phối kinhdoanh sản phẩm Vinataba.
Bốn - Nhận diện thơng hiệu Vinataba:
Vinataba cần xây dựng một hệ thống nhận diện thơng hiệu của mình một cách nhất quán và thực hiện truyền thông marketing thống nhất theo đúng quy định của luật pháp trong nội bộ và trên thị trờng để đem thông điệp là một thơng hiệu hàng đầu, có trách nhiệm với xã hội cho mọi ngời biết và đánh giá (hiện nay, cha có đợc một hệ thống nhận diện thơng hiệu của công ty mẹ đáp ứng đợc yêu cầu trên).
Thực tế trong hoạt động truyền thông, hoạt động marketing và nhận diện thơng hiệu trong các năm qua của Vinataba, công ty mẹ đã giành một khoản ngân sách khá lớn (năm 2006: 19,5 tỷ đồng; năm 2007: 15 tỷ đồng và năm 2008: 24 tỷ đồng) tuy đã mang lại hiệu quả tích cực, nhng vẫn cần phải cơ cơ cấu lại và gia tăng chi phí để thực hiện các mục tiêu phát triển thơng hiệu đã đặt ra.
5/Năm - Bảo vệ thơng hiệu Vinataba::
Căn cứ vào luật pháp quốc tế nh công ớc Paris, hiệp định Trips,..và luật pháp các nớc sở tại, công ty mẹ đã đăng ký bảo vệ nhãn hiệu hàng hóa Vinataba ở 53 quốc gia và vùng lãnh thổ. Thơng hiệu Vinataba, cũng nh một số thơng hiệu Việt khác đã bị đăng ký bởi một công ty khác ở một số nớc khu vực Đông Nam á và Trung Quốc.
Chiến lợc thơng hiệu vinataba THƯƠNG HIỆU VINATABA ĐỊNH VỊ PHÂN KHÚC TRUNG CAO CẤP BẢO VỆ THƯƠNG HIỆU Đăng ký sở hữu trớ tuệ
Giải quyết tranh chấp Chống hàng giả NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU Logo, hỡnh ảnh Slogan TẦM NHèN THƯƠNG HIỆU - Đẳng cấp quốc tế LỜI HỨA THUƠNG HIỆU
Hợp gu Đỳng chất Tiết kiệm
GIÁ TRỊ CỐT LếI
-Hiệu quả kinh tờ Tuõn thủ phỏp luật Đạo đức kinh doanh