2. Khái quát về Công ty Sứ Thanh Trì (Thanhtri Sanitary Ware Company)
2.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Sứ Thanh Trì
Kể từ sau Đại hội Đảng lần VI đến nay đã đợc 20 năm và cùng với sự phát triển của đất nớc, của các ngành, nghề, công ty Sứ Thanh Trì cũng đã dần dần phát triển và có những thành tựu đáng kể. Khi đất nớc chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa, cùng với sự phát triển về nhiều mặt là những khó khăn mà cơ chế mới gây ra. Trớc đây, các công ty đợc sự trợ giúp đắc lực của Nhà nớc, nhng đến giai đoạn này, các công ty phải tự hạch toán, tự tìm kiếm thị trờng cho mình, tự tổ chức bộ máy hoạt động Chính vì thế,…
mới. Song suốt 20 năm đó cũng là thời gian Công ty khắc phục dần những khó khăn để vơn lên, không chỉ để tồn tại mà để Công ty phát triển.
Sự phát triển của Công ty đợc thể hiện rất rõ thông qua một vài số liệu trong một số năm gần đây. Số liệu cho trong bảng sau:
Bảng số : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Sứ Thanh Trì
Từ năm 1999 đến năm 2004 Tt Năm Sản lợng(cái) KN XK (USD) Doanh thu thuần
(triệu đồng)
Nộp NS
(triệu đồng) (triệu đồng)Lợi nhuận
1 1999 490.000 461.500 88.900 3.210 1.110 2 2000 650.000 470.180 102.205 4.523 1.323 3 2001 639.000 1.485.000 144.720 5.420 1.520 4 2002 582.000 1.000.750 145.500 6.200 1.600 5 2003 548.000 1.001.900 116.620 6.130 1.540 6 2004 540.000 1.102.870 102.840 6.000 1.520
(Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu)
Nhìn vào bảng trên, chúng ta có thể thấy trong thời gian 6 năm, sản lợng sản xuất ra của Công ty có sự biến động. Năm 1999, sản lợng của Công ty đạt 490.000 sản phẩm thì đến năm 2000, sản lợng tăng đáng kể, tăng lên 650.000 sản phẩm, tức tăng lên 32,65% so với sản lợng năm 1999. Năm 2001, sản lợng có giảm một chút, giảm so với năm 2000 khoảng 1,7%. Từ năm 1999 đến năm 2002, doanh thu của công ty tăng liên tục và sau đó thì giảm đi vào năm 2003 và 2004 so với năm 2002. Cụ thể, năm 2000 tăng so với năm 1999 là 14,97%, năm 2001 so với năm 2000, doanh thu tăng rất nhanh là 41,5%, năm 2002 so với năm 2001 tăng không nhiều, chỉ khoảng 0,54%. Đây là thời gian đất nớc ta xây dựng cơ bản rất nhiều, đây cũng là thời gian chúng ta nhận đợc nhiều vốn đầu t của nớc ngoài để xây dựng đất nớc, không những thế, trong giai đoạn này, Công ty còn đợc Nhà nớc giúp đỡ nhiều trong việc đầu t để mở rộng sản xuất. Bởi những nguyên nhân trên và cũng nhờ chính năng lực hoạt động kinh doanh của mình, thời gian này Công ty tăng doanh thu khá nhanh, từ đó lợi nhuận ròng của Công ty tăng lên đáng kể. Nhìn vào bảng 2 ta thấy rằng năm 2000 Công ty có lợi nhuận tăng khoảng 20% so với năm 1999; lợi nhuận năm 2001 tăng 15% so với năm 2000; lợi nhuận năm 2002 tăng 5,3% so với năm 2001.
Còn trong hai năm gần đây, tốc độ xây dựng của đất nớc ta và vốn đầu t có phần giảm đi. Không những thế một trong những khó khăn của Công ty hiện nay
là phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh nh
INAX,TOTO, SELTA Cùng với đó, mức sống của ng… ời dân ngày càng cao bởi
vậy nhu cầu về sứ vệ sinh của họ cũng cao hơn. Họ yêu cầu về sản phẩm sứ vệ
sinh không chỉ bền mà còn phải đẹp về kiểu dáng, nớc men Nhu cầu ngày càng…
cao và nhu cầu thích tiêu dùng hàng nớc ngoài của ngời tiêu dùng đã khiến cho họ lựa chọn những sản phẩm đạt những tiêu chuẩn cao của những hãng sản xuất sứ vệ sinh của nớc ngoài đã nổi tiếng từ lâu. Chính vì thế, doanh thu của công ty đã giảm đi, năm 2003 giảm đi 19,85% so với năm 2002, và năm 2004 cũng giảm so với năm 2003 là 11,82%. Lợi nhuận năm 2003 giảm so với năm 2002 là 3,8%, năm 2004 giảm so với năm 2003 là 1,3%. Mặc dù Công ty gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh khiến cho doanh thu, lợi nhuận của Công ty có bị giảm đi, song Công ty luôn luôn cố gắng vợt lên để làm ăn có lãi và vẫn đảm bảo thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nớc.
Nghĩa vụ đối với Nhà nớc luôn đợc Công ty xác định là một trong tám nhiệm vụ chính của Công ty và thực hiện đầy đủ. Hàng năm, Công ty luôn đề ra phơng h- ớng hoạt động để kinh doanh hiệu quả, đảm bảo có lãi và hoàn thành xuất sắc nghĩa vụ đối với Nhà nớc. Theo nhiệm vụ đặt ra hàng năm của Công ty và nhìn vào bảng 2 có thể thấy rằng Công ty đã luôn hoàn thành nghĩa vụ nộp Ngân sách. Trung bình trong sáu năm qua (1999 – 2004), Công ty nộp Ngân sách là trên 5 tỷ đồng/năm. Việc sản xuất kinh doanh hiệu quả, cùng với việc hạch toán hợp lý nên Công ty đã hoàn thành và vợt mức kế hoạch đã đề ra.
Mặc dù còn trong giai đoạn thăm dò tìm thị trờng xuất khẩu, Công ty Sứ Thanh Trì cũng đã đạt đợc những kết quả cao, đem lại cho Công ty một nguồn thu tơng đối lớn. Kim ngạch xuất khẩu của Công ty không ngừng tăng trong những năm 1999, 2000, 2001. Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu năm 2000 tăng khoảng 2% so với năm 1999; năm 2001 xuất khẩu tăng mạnh so với năm 2000 (kim ngạch tăng gấp hơn 3 lần năm 2000). Tuy nhiên, Công ty cũng gặp nhiều khó khăn trong quá trình xuất khẩu trong vài năm trở lại đây khiến cho kim ngạch xuất khẩu đã giảm đi, năm 2002 giảm 32% so với năm 2001. Năm 2003 chỉ tăng kim ngạch lên đợc chút ít, khoảng 0,1% so với năm 2002. Một trong những khó khăn phải kể đến là nguyên nhân do cạnh tranh. Sản phẩm sứ vệ sinh của Công ty không những bị cạnh tranh ở trong nớc mà ở nớc ngoài sản phẩm này cũng bị cạnh tranh rất mạnh. Sản phẩm sứ vệ sinh mang nhãn hiệu VIGLCERA hiện mới chỉ đợc xuất sang
những sản phẩm của các hãng đã nổi tiếng khắp thế giới. Bên cạnh đó, khả năng tìm kiếm thị trờng mới và khả năng xâm nhập thị trờng của Công ty còn hạn chế bởi dù sao việc xuất khẩu của Công ty hiện nay mới chỉ dừng lại ở việc thăm dò. Hơn nữa, việc tiếp thị, khuếch trơng, giới thiệu sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài của Công ty còn cha đợc quan tâm đúng mức cho nên Công ty gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Mặc dù Công ty còn gặp nhiều khó khăn song trong năm qua, năm 2004, Công ty cũng đã tăng đợc kim ngạch xuất khẩu lên 10% so với năm 2003. Điều đó cho thấy Công ty đã vợt qua đợc những khó khăn ban đầu để tìm những thị trờng xuất khẩu mới và giữ những thị trờng truyền thống. Công ty có những bạn hàng truyền thống nh công ty Vitalex, công ty Planet của Nga, công ty Viva của Ukraine, chiếm lần lợt khoảng 40%, 30% kim ngạch xuất khẩu của công ty. Bên
cạnh đó, một số công ty của Bangladesh, của Bỉ cũng nhập sản phẩm sứ vệ sinh…
của công ty, chiếm khoảng từ 15% - 25% kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Còn những công ty mới, thị trờng mới thì chiếm một tỷ lệ rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty.
Bên cạnh đó, sản lợng sản xuất ra, để có thể đáp ứng đủ nhu cầu của ngời tiêu dùng, sau khi Công ty thành lập Nhà máy Sứ Bình Dơng với chế độ hạch toán độc lập thì đây là một sự kiện quan trọng trong việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trờng của Công ty. Số lợng sản phẩm sản xuất ở Bình Dơng chiếm khoảng gần 50% số sản phẩm sản xuất ở Công ty Sứ Thanh Trì và chủ yếu để tiêu thụ tại thị trờng miền Nam và miền Trung. Còn những sản phẩm của Công ty Sứ Thanh Trì thì tiêu thụ ở trong nớc 70%, còn lại là dành cho xuất khẩu. Số l- ợng sản phẩm của Công ty Sứ Thanh Trì và Nhà máy Sứ Bình Dơng có thể thấy trong bảng sau:
Bảng số : Sản lợng sản phẩm đợc sản xuất tại Công ty Sứ Thanh Trì và
Năm Công ty Sứ Thanh Trì Nhà máy Sứ Bình Dơng Tổng 2002 582. 000 200.000 782.000 2003 548.000 225.000 773.000 2004 540.000 240.000 780.000 Dự kiến 2005 505.000 266.000 771.000
(Nguồn: Phòng Xuất khẩu) (Đơn vị: Sản phẩm)
Nhìn vào bảng số liệu này có thể thấy tình hình sản xuất sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera ở Nhà máy Sứ Bình Dơng cũng khá tốt. Sản phẩm đợc sản xuất ở đây tăng mỗi năm trung bình là khoảng 10%. Điều này chứng tỏ sản phẩm của Công ty đã và đang đợc sự chấp nhận của ngời tiêu dùng với giá cả hợp lý và chất lợng ngang bằng với các sản phẩm cùng loại của các hãng nổi tiếng và càng khẳng định năng lực cạnh tranh của Công ty cũng đang ngày một tăng ở thị trờng trong nớc. Bởi vậy, Công ty phải hết sức quan tâm và không ngừng hoàn thiện sản phẩm, đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, có đội ngũ bán hàng năng nổ, nhiệt tình để ngày càng thu hút đ… ợc ngày càng nhiều sự quan tâm, chú ý và sử dụng sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera của ngời tiêu dùng, cạnh tranh mạnh mẽ với các hãng khác để giữ thị phần.
Nhìn vào những con số ở bảng trên, chúng ta có thể thấy rất rõ thị trờng tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của Công ty là thị trờng trong nớc. Kim ngạch xuất khẩu của Công ty chỉ chiếm khoảng trên dới 10% trong tổng doanh thu. Phần lớn doanh thu của Công ty là từ việc tiêu thụ sản phẩm trong thị trờng nội địa. Công ty đã dần chiếm đợc thị trờng trong nớc, mặc dù còn gặp phải những khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm do phải cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại có chất lợng cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế. Đó là những khó khăn và thách thức mà Công ty phải vợt qua để hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả và ngày càng phát triển hơn trong thời gian tới.