2. Khả năng cạnh tranh của sảnphẩm sứ vệ sinhViglacera của Công ty Sứ Thanh
2.1.Khả năng cạnh tranh về giá cả
Giá cả là một trong những yếu tố đầu tiên mà ngời tiêu dùng quan tâm, và nó cũng là một công cụ quan trọng trong cạnh tranh.
Hiện nay, phần lớn các công ty đều xác định cho mình giá bán của sản phẩm theo công thức:
Giá bán = Giá thành sản xuất + Tỷ lệ lãi dự tính
Nếu đi tham khảo giá của những sản phẩm sứ vệ sinh cùng loại của các hãng đang có mặt ở thị trờng hiện nay có thể nhận thấy, nói chung, giá của ToTo là cao nhất, tiếp đó là giá của Inax, American Standard, của Ceasar, sau đó là giá của Viglacera, và thấp nhất là giá của một số công ty sản xuất khác ở trong nớc. Có thể lấy ví dụ nh giá của một dáng bệt của một số hãng, sản phẩm này có kích cỡ, kiểu dáng gần giống nhau, giá của các hãng có sự khác nhau nh sau:
- Inax: 1.300.000 đồng/sản phẩm - Viglacera: 750.000 đồng/sản phẩm
- American Standard: 1.100.000 đồng/sản phẩm - Ceasar: 930.000 đồng/sản phẩm
- Vinatas: 500.000 đồng/sảnphẩm
Nhìn vào giá của sản phẩm bệt có sự tơng tự nhau về bề ngoài này có thể nhận thấy sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera có một thuận lợi lớn là giá cả sản phẩm thấp hơn các sản phẩm của các hãng nổi tiếng khác. Đây là một thuận lợi trong việc cạnh tranh về giá ở thị trờng dành cho những ngời có thu nhập vừa phải.
Tuy nhiên, có một câu hỏi đợc đặt ra là : “Tại sao với giá thấp ở mức trung bình trên thị trờng nh vậy mà sản phẩm của Công ty Sứ Thanh Trì lại phải chịu một sức ép lớn trong cạnh tranh nh vậy?”. Và câu trả lời cho câu hỏi này đó là, một phần trong giá bán của các hãng nổi tiếng có cả một phần tỷ lệ giá trị của th- ơng hiệu nổi tiếng mà sản phẩm đó mang, một phần nữa là do tâm lý thích sử dụng những sản phẩm ngoại của ngời tiêu dùng Việt Nam, nên mặc dù giá của sản phẩm có cao nhng ngời tiêu dùng vẫn thích sử dụng.
Các sản phẩm đợc sản xuất ở Công ty Sứ Thanh Trì thời gian qua là những sản phẩm ở mức giá trung bình trên thị trờng. Đó là những thuận lợi của Công ty trong cạnh tranh vì giá nhân công ở Việt Nam không cao, nguyên vật liệu chính để sản xuất sản phẩm chủ yếu đợc mua ở các vùng trên đất nớc ta. Do đó đã giảm đợc rất nhiều chi phí cho sản xuất, từ đó làm cho giá thành và giá bán của các sản phẩm thấp hơn các sản phẩm cùng loại của các hãng khác. Và với mức giá đó, ng- ời tiêu dùng Việt Nam có thể chấp nhận đợc, chất lợng cũng có thể nói là tơng đ- ơng. Tuy nhiên hiện nay, có nhiều hãng đã đầu t dây chuyền công nghệ, thiết bị hiện đại, liên doanh để có thể sản xuất các sản phẩm sứ vệ sinh của mình ở Việt Nam để giảm bớt chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm để thâm nhập dễ hơn vào thị trờng. Chính vì thế, những sản phẩm của Công ty Sứ Thanh Trì càng phải cạnh tranh quyết liệt với các hãng khác để giành lấy khách hàng, giành lấy thị tr- ờng.
Vừa qua, vào cuối năm 2004, đầu năm 2005, Công ty đã cho sản xuất và ra đời một dòng sản phẩm mới. Những sản phẩm này đợc đánh giá là những sản phẩm cao cấp cả về chất lợng lẫn mẫu mã, có thể sánh ngang với các sản phẩm mới của các hãng rất nổi tiếng nh Toto, Inax Do đ… ợc đầu t từ khi bắt đầu nghiên
cứu, chế tạo ra khuôn, lựa chọn nguyên liệu, men , nên dòng sản phẩm cao cấp…
này có giá cao hơn hẳn các sản phẩm truyền thống của Công ty hiện nay với mục tiêu tập trung những sản phẩm này với việc áp dụng chính sách giá cao cho ngời tiêu dùng có thu nhập cao.
Ví dụ, đối với sản phẩm chậu rửa, Công ty đã sản xuất một mẫu sản phẩm kiểu dáng mới là chậu treo tờng CR1 với giá khá cao so với các sản phẩm cũ là 1.082.400 đồng. Đối với sản phẩm bệt, Công ty đã cho ra đời các sản phẩm mới nh bệt liền két BL1 – với tên gọi Sofa, BL2; bệt treo tờng két âm KA1 - đợc đặt tên là Rome. Giá của các sản phẩm này giao động từ 3.446.300 – 4.940.000 đồng.
Nh vậy, với sự ra đời của dòng sản phẩm mới này, Công ty đã khẳng định với thị trờng về một dòng sứ vệ sinh cao cấp. Nhng, việc đánh giá về chất lợng của những sản phẩm này liệu có phù hợp với mức giá cao đó không lại phải do ngời tiêu dùng đánh giá sau thời gian sử dụng. Công ty cần có những biện pháp để giới thiệu sản phẩm đến ngời tiêu dùng để họ có những nhu cầu về sản phẩm mới, để họ sử dụng sản phẩm và qua đó, Công ty sẽ thu thập những ý kiến đó để tiếp tục triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh ngày một hiệu quả hơn. Cùng với đó, Công ty cần có những biện pháp để nâng cao hơn nữa chất lợng của cả những sản phẩm cũ và nhất là những sản phẩm mới để phù hợp với mức giá hiện nay.