Trong thời gian qua, công ty đã nghiên cứu thị trường nội địa và phát hiện thị trường khu vực Miền Trung Tây Nguyên là một thị trường rộng lớn, có tiềm năng phát triển mạnh và phù hợp với tình hình hoạt động của công ty nên công ty quyết định hoạt động kinh doanh sản phẩm áo Sơ mi nam trên thị trường này.
b. Định vị:
Công ty hoạt động chủ yếu là gia công hàng xuất khẩu theo các đơn đặt hàng của các đối tác nước ngoài nên hầu như là công ty hầu như không chú trọng đến công tác định vị sản phẩm của mình trên thị trường, chưa quan tâm, chưa có chiến lược định vị.
Công ty chưa có quan điểm định vị rõ ràng. Do đó, sản phẩm áo Sơ mi nam của
công ty chưa có một hình ảnh tốt trong tâm trí khách hàng và cũng chưa có được sự độc đáo hay điểm khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh cùng loại ở trên thị trường và chưa thực sự tạo được ấn tượng trong tâm trí khách hàng.
c.Chính sách Marketing-Mix:
• Chính sách sản phẩm: Hiện tại, sản phẩm áo Sơ mi nam của công ty được
sản xuất và cung ứng ra thị trường với nhiều kiểu dáng, màu sắc và kích cỡ khác nhau để phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
+ Chất liệu vải: Chất liệu vải của sản phẩm áo Sơ mi nam của công ty có ba loại
là 100% Coton , 65% Coton còn lại 35% là sợi Poli PE và vải Katê.
+ Kiểu dáng: Áo Sơ mi nam của công ty được sản xuất và kinh doanh trên thị
trường với nhiều kiểu dáng như áo ngắn tay, áo dài tay, áo lai ngang, áo lai bầu...
+ Màu sắc: Áo Sơ mi nam VINATEX Đà Nẵng có màu sắc rất phong phú, đa
dạng từ màu sáng như trắng, đỏ, xanh vàng đến các gam màu tối như đe, xám...
+ Hoa văn: Áo Sơ mi nam của công ty được may trên nền vải trơn, vải Carô hay
vải sọc.
+ Kích cỡ: Áo Sơ mi nam của công ty được sản xuất với 4 loại kích cỡ khác nhau
là các Size S, M, L, XL.
+ Bao bì: Sản phẩm được bao gói, chứa đựng trong các túi ni lông giúp bảo quản
sản phẩm không bị hư hỏng trong khi vận chuyển, mua bán.
• Chính sách giá: Sản phẩm được bán ra thị trường với mức giá là 75.000
đồng/sp đối với áo ngắn tay và 80.000 đồng/sp đối với áo dài tay.
+ Công ty CP VINATEX Đà Nẵng tiến hành định giá sản phẩm áo Sơ mi nam theo phương pháp định giá cộng thêm vào chi phí một mức lời định trước.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
+ Chính sách thay đổi giá: Định giá chiết khấu chức năng ( chiết khấu thương mại). Công ty áp dụng chiết khấu thương mại cho các đại lý, trung gian phân phối với mức chiếc khấu cố định mà công ty đưa ra ( khoảng 20%).
• Chính sách phân phối:
Công ty hiện đang có 6 đại lý phân phối và cửa hàng bán trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên địa bàn TP. Đà Nẵng tại các địa điểm: 153 Trưng Nữ Vương, 1620 Phan Châu Trinh, 2016 Phan Châu Trinh, 30 Phan Châu Trinh, 196 Hùng Vương và 235 Lê Duẩn. Ngoài ra, công ty còn có các đại lý phân phối đặt tại các Tỉnh Miền trung như: Thừa Thiên Huế, Quảng Trị, Quảng ngãi, Gia Lai và Kon Tum. Trên đường Phan Châu Trinh TP Đà Nẵng, Công ty đã có tới 3 cửa hàng. Như thế, hầu như các cửa hàng, đại lý của công ty chỉ tập trung ở một số con đường sầm uất thuộc trung tâm thành phố. Còn ở các nơi khác thì hầu như vắng bóng những sản phẩm của công ty nói chung và áo Sơ mi nam VINATEX Đà Nẵng nói riêng. Và số lượng các đại lý và cửa hàng như thế là quá ít so với thị trường Miền Trung rộng lớn.
Doanh nghiệp xây dựng hệ thống Marketing đa kênh kết hợp giữa kênh 0 cấp, kênh 1 cấp và kênh 2 cấp. Công ty đã xây dựng hệ thống các địa lý bán sĩ, bán lẻ đồng thời công ty cũng trực tiếp bán sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua các cửa hàng, showroom, các shop thời trang của công ty. Tuy nhiên sản phẩm vẫn được bán đến tay người tiêu dùng cuối cùng trên toàn thị trường với cùng một một mức giá cố định do công ty định ra.
Hình2.4. Sơ đồ kênh phân phối:
+ Các nhà bán sĩ của công ty là các đại lý, cửa hàng bán sĩ trên thị trường các tỉnh khu vực Miền Trung Tây Nguyên.
+ Các nhà bán lẻ của công ty là các cửa hàng bán lẻ, các đại lý bán lẻ hay các quầy bán lẻ tại các khu chợ trên khu vực thị trường.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
Tại thị trường TP Đà Nẵng, Công ty cung cấp sản phẩm áo Sơ mi nam đến tay người tiêu dùng thông qua nhiều kênh phân phối như thông qua các nhà bán sĩ đến các nhà bán lẻ rồi đến tay người tiêu dùng, chỉ thông qua các nhà bán lẻ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng hay công ty bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng thông qua các cửa hàng, showroom của công ty.
• Chính sách truyền thông - cổ động: Hầu như công ty chưa thực sự quan
tâm đến công tác truyền thông - cổ động cho sản phẩm áo Sơ mi nam của công ty trên thị trường nội địa trong thời gian qua. Trong thời gian qua, công ty chỉ quảng cáo sản phẩm áo Sơ mi nam trên các panô, bảng hiệu tại một số ít điểm trên địa bàn TP Đà Nẵng và cung cấp một số thông tin về sản phẩm thông qua trang Web của công ty.
Kết luận: Qua nghiên cứu, tìm hiểu về tình hình hoạt động kinh doanh của
Công ty CP VINATEX Đà Nẵng, đặc biệt là hoạt động kinh doanh sản phẩm áo Sơ mi nam trên thị trường nội địa nhận thấy đây là một sản phẩm rất có tiềm năng phát triển trong tương lai nhưng công ty vẫn chưa chú trọng phát triển sản phẩm, chưa có các chính sách Marketing thích hợp, chưa có quan điểm định vị rõ ràng. Các hoạt động Marketing của công ty trong thời gian qua còn ở mức đơn giản, chưa đầy đủ, không kích thích, lôi kéo khách hàng chọn mua hay sử dụng sản phẩm. Do đó, trong thời gian đến công ty cần có những giải pháp để hoàn thiện hoạt động Marketing cho thị trường nội địa đối với sản phẩm áo Sơ mi nam.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến PHẦN III:
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM ÁO SƠ MI NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINATEX ĐÀ NẴNG PHẨM ÁO SƠ MI NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINATEX ĐÀ NẴNG
3.1. Tiền đề xây dựng giải pháp:
3.1.1. Mục tiêu và chiến lược kinh doanh của công ty trong thời gian tới: tới: