a. Quản trị kênh:
3.4.4.Chính sách giá cả:
Ngoài chất lượng và mẫu mã ra thì giá cả là yếu tố mà khách hàng thường quan tâm nhiều nhất khi chọn mua áo Sơ mi nam. Việc định vị sản phẩm áo Sơ mi nam của Công ty VINATEX Đà Nẵng trong tâm trí khách hàng là một sản phẩm cấp cao bằng cách nâng cao chất lượng, gia tăng các mẫu mã sẽ làm cho chi phí sản xuất tăng lên. Để bù đắp lại chi phí tăng và tạo lợi nhuận thì Công ty sẽ tăng giá bán lên so với giá bán hiện tại. Hiện tại các sản phẩm áo Sơ mi nam của công ty được bán ra thị trường với đơn giá là 75.000 đồng/áo đối với áo ngắn tay và 80.000 đồng/áo đối với áo Sơ mi dài tay. Như thế trong tương lai, để thực hiện việc định vị sản phẩm như trên thì Công ty VINATEX Đà Nẵng sẽ tăng giá bán sản phẩm lên thành trung khoảng 100.000 đồng/áo hoặc có thể mở rộng phổ giá cả của sản phẩm từ 75.000 đồng đến 150.000 đồng/Sp. Giá bán này là không cao so với các sản phẩm áo Sơ mi nam hiện đang có mặt trên thị trường như nhãn hiệu Việt Tiến, Nhà Bè...Như thế giá bán này sẽ không phải là quá cao so với thị trường. Việc tăng giá sẽ một phần chứng tỏ chất lượng của sản phẩm, nâng cao vị thế của sản phẩm và một phần bù đắp các khoẳng chi phí khác khi tiến hành định vị sản phẩm mà khách hàng vẫn có thể chấp nhận được. Để đạt hiêu quả định vị, Công ty có thể sản xuất và bán ra thị trường nhiều loại sản phẩm có giá cả khác nhau.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến a.Chính sách giá sản phẩm mới:
Đối với sản phẩm mới, áo Sơ mi nam DAVITEX thì công ty có thể định giá theo đối thủ cạnh tranh là Việt Tiến nhưng thấp hơn một ít. Đây là một sản phẩm mới và được định giá là một sản phẩm cao cấp phục vụ cho nhóm khách hàng cấp cao.
b.Chính sách giá cho sản phẩm hiện tại:
Đối với các sản phẩm hiện tại, sau khi thực hiện các biện pháp cải tiến chất lượng, thay đổi mẫu mã cho phù hợp với chiến lược định vị thì việc giữ nguyên hay gia tăng giá của sản phẩm đều hợp lý. Tuy nhiên để hiệu quả hơn thì công ty nên giữ nguyên giá với chất lượng sản phẩm tốt hơn để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường. Sau khi đã thâm nhập thị trường và khách hàng biết nhiều về các nhãn hiệu VINATEX Đà Nẵng thì công ty sẽ dần hạn chế việc sản xuất và kinh doanh sản phẩm này mà thay vào đó là việc xây dựng các nhãn hiệu cao cấp như DAVITEX.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến KẾT LUẬN
Định vị sản phẩm trong tâm trí khách hàng là một trong những chiến lược lâu dài và quan trọng đối với sự tồn tại và thành công của một sản phẩm cũng như của cả doanh nghiệp. Để việc định vị sản phẩm được thực hiện tốt đòi hỏi doanh nghiệp đó phải có chiến lược Marketing lâu dài phù hợp với nhu cầu, sự phát triển của thị trường cũng như tình hình thực tế của doanh nghiệp.
Qua thời gian thực tập nghiên cứu tình hình hoạt động của Công ty CP VINATEX Đà Nẵng cùng với sự vận dụng những kiến thức đã học ở trường và sự giúp đỡ của giáo viên hướng dẫn em đã mạnh dạn đưa ra đề tài “Hoàn thiện chính sách Marketing-Mix đối với sản phẩn áo Sơ mi nam của công ty CP VINATEX Đà Nẵng ”với nguyện vọng nâng cao vị thế của sản phẩm áo Sơ mi nam của Công ty trong tâm trí của khách hàng nội địa so với các đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù đã nỗ lực cố gắng nhưng do trình độ còn hạn chế, kiến thức thực tế chưa nhiều, cũng như thời gian thực tập quá ngắn nên chuyên đề này của em không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Em rất mong nhận được sự đóng góp của các anh, chị trong công ty, các thầy cô giáo và các bạn để chuyên đề này của em thật sự có ý nghĩa trên cả phương diện lý luận và thực tiễn.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn cùng toàn thể các bộ phận, phòng ban của Công ty VINATEX Đà Nẵng đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này.
Xin chân thành cảm ơn!
Đà Nẵng, ngày... tháng... năm 2009 Sinh viên thực hiện
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến MỤC LỤC