b. Dự báo nhu cầu cho công ty:
3.2.2. Phân tích, đánh giá, lựa chọn các phân đoạn thị trường mục tiêu:
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
Hiện tại công ty mới hoạt động kinh doanh trên thị trường nội địa và chưa có nhiều kinh nghiệm nên công ty chỉ chọn hoạt động kinh doanh sản phẩm áo Sơ mi nam trên thị trường Miền Trung Tây Nguyên. Đây là thị trường được đánh giá là có quy mô thị trường lớn, tốc độ tăng trưởng cao, có ít nhãn hiệu cạnh tranh và gần công ty nên dễ dàng trong việc vận chuyển, quản lý... Khu vực Miền Bắc và khu vực Miền Nam là các khu vực hiện tại chưa phù hợp với mục tiêu, nguồn lực và tình hình hoạt động của công ty. Đây là những thị trường rất có tiềm năng mà công ty sẽ phải quan tâm mở rộng hoạt động trong thời gian lâu đến.
Kết hợp hai tiêu thức phân đoạn là khu vực địa lý và độ tuổi người sử dụng thì thị trường áo Sơ mi nam được chia thành 4 phân đoạn là:
Bảng 3.9: Phân đoạn thị trường
Phân đoạn Tên phân đoạn
Miền Trung-Tây Nguyên
Dưới 18 tuổi 1
Từ 18 đến 25 tuổi 2 Từ 25 đến 50 tuổi 3
Trên 50 tuổi 4
Các phân đoạn có một số đặc điểm sau:
• Cả ba phân đoạn khách hàng có độ tuổi dưới 18, từ 18 đến 25 và trên 50 thuộc khu vực Miền Trung Tây Nguyên đều có chung các đặc điểm là: có quy mô thị trường khá nhỏ, tốc độ tăng trưởng mạnh, tần suất mua khá thấp và mức độ trung thành nhãn hiệu là khá thấp, số lượng nhãn hiệu cạnh tranh cũng khá ít. • Phân đoạn khách hàng có độ tuổi từ 25 đến 50 thuộc khu vực Miền Trung Tây
Nguyên có quy mô thị trường lớn, tốc độ tăng trưởng rất mạnh, tần suất mua cao nhưng mức độ trung thành nhãn hiệu là rất thấp.
Bảng 3.10. Đặc điểm các phân đoạn thị trường Phân
đoạn Quy mô
T/độ tăng trưởng Tần suất mua M/độ t/thành nhãn hiệu Đối thủ cạnh tranh 1 Khá nhỏ Mạnh Khá thấp Thấp Khá ít 2 Khá nhỏ Mạnh Khá thấp Thấp Khá ít 3 Lớn Rất mạnh Cao Rất thấp Khá ít 4 Khá nhỏ mạnh Khá thấp Cao Khá ít
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến