b. Mục tiêu Marketing:
3.1.4. Thị trường mục tiêu và dự báo xu hướng phát triển của thị trường.
mã đẹp, phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
• Xây dựng thương hiệu áo Sơ mi nam VINATEX Đà Nẵng.
b.Chiến lược Marketing:
Công ty áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường nội địa mà cụ thể là : • Mở rộng phổ giá sản phẩm.
• Gia tăng tính sẵn có của sản phẩm.
3.1.4. Thị trường mục tiêu và dự báo xu hướng phát triển của thị trường. trường.
a. Phân tích môi trường Marketing:
• Phân tích môi trường vi mô:
• Doanh nghiệp:
+ Tổng doanh thu và lợi nhuận sau thuế:
Bảng 3.2. Tổng doanh thu và lợi nhuận sau thuế qua các năm:
(Đơn vị tính: Triệu đồng)
Chỉ tiêu 2006 2007Năm 2008
Tổng doanh thu 133.715 197.082 240.506 Lợi nhuận sau thuế 2053,44 2549,52 3917,52
Các chỉ tiêu này của công ty đã gia tăng mạnh qua các năm. Việc doanh thu gia tăng báo hiệu cho sự phát triển ổn định của công ty. Đồng thời với sự gia tăng của tổng doanh thu thì lợi nhuận sau thuế cũng gia tăng mạnh qua các năm. Đây là những điều kiện rất thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
+ Nguồn lực tài chính: Tổng tài sản hay nguồn vốn của công ty cũng có sự
gia tăng trong những năm vừa qua. Cụ thể, từ lượng tài sản là 84,9 tỷ vào năm 2006 đã gia tăng lên thành 112 tỷ vào năm 2008. Song song với sự gia tăng tổng tài sản là việc gia tăng số lượng và giá trị các tài sản cố định đặc biệt là các máy móc, thiết bị phục vụ cho việc sản xuất các sản phẩm may mặc.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
Trong những năm qua, Công ty VINATEX Đà Nẵng hoạt động khá hiệu quả, có uy tín trên thị trường nội địa, được nhiều cá nhân, tổ chức đánh giá cao nên công ty rất thuận lợi trong việc huy động vốn kinh doanh bằng cách vay vốn từ ngân hàng hay phát hành cổ phiếu. Điều này chứng tỏ công ty thuận lợi trong việc huy động vốn để hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
+ Nguồn nhân lực: Hiện tại công ty có một lượng lao động dồi dào với trên
2.500 lao động và được đào tạo, nâng cao tay nghề. Tạ điều kiện cho công ty 0dễ dàng trong việc huy động nhân lực trong việc tổ chức sản xuất hay các chính sách Marketing khác.
• Nhà cung ứng:
Đối với các doanh nghiệp Dệt may, nguyên liệu chính là yếu tố quan trọng nhất quyết định chất lượng cho sản phẩm vì vậy nhà cung cấp đóng vai trò rất quan trọng trong họat động kinh doanh của công ty.
Nhà cung ứng nguyên liệu của công ty thường là các nhà cung ứng Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông
Bảng 3.3. Danh sách các nhà cung cấp nguyên liệu cho công ty:
Tên nhà cung ứng Sản phẩm Quốc gia
Goaltex enterprise Co., Ltd Vải chính Đài loan
San hai Zịiang
internainaltrandingco., Ltd
Vải chính Trung quốc Tiạnin garment I/e Ine Vải chính Trung quốc Sunex industy co., ltd Vải chính Hongkong Shaoxing no.3 textile co., ltd Vải chính Trung quốc Burlington industry. LLC Vải chính Hoa kỳ
(Nguồn: phòng xuất - nhập khẩu công ty Vinatex Đà Nẵng)
Nhà cung ứng phụ liệu: Phụ liệu cũng đóng vai trò nhất định trong việc hoàn
thành một sản phẩm hoàn chỉnh. Công ty đã lựa chọn nhiều nhà cung cấp để đảm bảo sự ổn dịnh trong quá trình sản xuất. Trong khi các nhà cung ứng nguyên liệu chính là các công ty nước ngoài thì các nhà cung ứng nguyên liệu phụ có sự xuất hiện của một số công ty trong nước.
Bảng 3.4: Danh sách các nhà cung cấp phụ liệu cho công ty :
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
1 China silk shunfa Vải túi lót, nút, nhãn
vải, nhã giấy Trung quốc
2 Buheung corporra tion.LTD Nút Hàn quốc
3 Hwa jong label MFG.ltd Nhãn vải Đài Loan
4 Kalpak Far East.ltd Nhãn vải, nhãn giấy Hong Kong
5 China tsair Nhãn giấy Đài Loan
6 Averry dennision Hong Kong B.V Nhãn vải, nhãn giấy Hông kông
7 A&E product Far East.ltd Móc treo Hông Kông
8 Build-up plastic & metal Co.Ltd Móc treo Hông Kông
9 PPC Asia LLC Dựng chi tiết Hông Kông
10 ISA co.LTD Dựng lưng Việt Nam
11 YKK Dây kéo Việt Nam
12 Công ty TNHH Hưng Yên Đồng Nai botron
Nhãn giặt Việt Nam
13 Công ty TNHH Tím Đỏ Móc quần Việt Nam
14 Cửa hàng phụ liệu ACC Nhãn PO, nhãn UPC Việt Nam
15 Công ty TNHH Trường Thịnh Phát Kẹp nhựa Việt Nam
16 DNTN liên thành Bao nylon Việt Nam
17 Công ty TNHH thương mại Thư Trang
Bao nylon Việt Nam
18 Công ty bao bì Hòa Bình Thùng corton Việt Nam
(Nguồn: phòng xuất - nhập khẩu công ty Vinatex Đà Nẵng)
• Trung gian Marketing: Các trung gian Marketing của công ty trong việc
phân phối sản phẩm áo Sơ mi nam là các nhà bán sỉ và các nhà bán lẻ. Các trung gian phân phối của công ty bao gồm các đại lý bán sỉ, các cửa hàng, các shop thời trang, siêu thị hay chợ.Cá trung gian phân phối này làm nhiệm vụ phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng và hưởng các khoảng thù lao chính là các khoảng chênh lệch giá hay chiếc khấu thương mại mà công ty đưa ra.
• Khách hàng:
Hoạt động kinh doanh chủ yếu của Vinatex là gia công xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp. Ở thị trường nội địa chủ yếu là cung cấp nguyên liệu cho các công ty dệt may khác. Các khách hàng quen thuộc của Vinatex là công ty TNHH Vĩnh Phát ( Nam Định), công ty dệt Hồng đức, công ty dệt Đà Nẵng…Ngoài ra công ty còn kinh doanh sản phẩm áo Sơ mi nam trên thị trường các Tỉnh Miền Trung Tây Nguyên như: Quảng Bình,Thừa Thiên Huế, Đà Nẵng, Quảng Ngãi, Gia lai, KonTum.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là thị trường Hoa Kỳ (Perry ellis…), Đài (Chiamoon, Maiwear, Tahsin…), Anh, Đức, Nhật.
Bảng 3.5. Thị trường xuất khẩu của công ty:
Quốc gia Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Trị giá (USD) Tỷ trọng (%) Trị giá ( USD) Tỷ trọng (%) Trị giá (USD) Tỷ trọng (%) Tổng kim ngạch XK 3,062,649 5.7 7,545,895 100 8,902,595 Hoa kỳ 2,704,889 88.32 7,060,469 93 7,662,334 86 Đài loan 175,067 5.72 105,0561 1.4 5,845 0.65 Đức 166,330 5.04 109,745 1.35 344,624 3 Thụy sỹ 4,320 0.14 0 0 0 0 Anh 0 0 0229345 3 766,722 8.6
(Nguồn: phòng xuất - nhập khẩu công ty Vinatex Đà Nẵng)
Đối thủ cạnh tranh:
+ Các đối thủ cạnh tranh:
Trong nước: các công ty thuộc tập đoàn dệt may Việt Nam như: Việt Tiến, Việt Thắng, may 10, Thắng Lợi, Nhà Bè, An Phước… ở lân cận miền trung công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt của công ty dệt may Hòa Thọ, công ty dệt may 29-3…
Quốc tế: các công ty dệt may Trung Quốc ( xuất khẩu nước này chiếm 18% thị phần thế giới và con số này có thể lên đến 50% trong vòng 10 năm đến), kế đến là Ấn Độ, Tây Âu và Đông Âu….
+ Thị phần các nhãn hiệu áo Sơ mi nam:
Bảng3.6.Thị phần sản phẩm áo Sơ mi nam: Hình 3.1.Thị phần của các nhãn hiệu: Công ty (nhãn hiệu) Thị phần (%) VINATEX Đà Nẵng 12 Việt Tiến 45 Nhà Bè 10 An Phước 6 Hoà Thọ 8 Các nhãn hiệu khác 19
Thị phần sản phẩm áo Sơ mi nam:
12% 45% 6% 8% 19% VINATEX Đà Nẵng Việt Tiến Nhà Bè An Phước
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
Qua bảng thị phần trên, nhận thấy rõ ràng là sản phẩm áo Sơ mi nam Việt Tiến đã chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường (45%). Còn các nhãn hiệu, đối thủ cạnh tranh khác thì chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ. Điều này cho thấy Việt Tiến là một nhãn hiệu Áo Sơ mi nam rất mạnh trên thị trường và là nhà dẫn đạo thị trường.
Áo Sơ mi nam mang nhãn hiệu VINATEX Đà Nẵng chỉ chiếm một phần rất nhỏ trên thị trường và đang ở vị trí là nhà theo đuổi thị trường, có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh có vị thế ngang bằng nên công ty cần có những chiến lược phù hợp trong thời gian tới thì mới có thể tạo được những điểm khác biệt và phát triển thị trường.
+ Giá bán một số sản phẩm áo Sơ mi nam trên thị trường:
Bảng 3.7: Giá bán của một số sản phẩm áo Sơ mi nam trên thị trường.
Nhãn hiệu Giá bán (đồng/sp) Thấp nhất Cao nhất VINATEX Đà Nẵng 75.000 80.000 Việt Tiến 90.000 350.000 Nhà Bè 70.000 200.000 An Phước 120.000 400.000 Hoà Thọ 60.000 130.000 May 10 65.000 170.000
SP Trung Quốc, Thái Lan.. 20.000 60.000
Như vậy, đẳng cấp của những sản phẩm áo Sơ mi nam trên thị trường không chỉ phụ thuộc vào chất lượng của sản phẩm mà còn thể hiện ở giá bán của sản phẩm đó ở trên thị trường. Một nhãn hiệu sản phẩm áo Sơ mi nam được khách hàng chấp nhận mua ở mức giá cao khoảng vài trăm ngàn đồng, điều này cũng thể hiện đó là nhãn hiệu thuộc đẳng cấp cao. Còn nếu khách hàng chỉ chấp nhận mua sản phẩm với giá chỉ vài chục ngàn đồng thì điều này cũng cho thấy nhìn nhận của khách hàng về nhãn hiệu này chỉ thuộc đẳng cấp trung hoặc sản phẩm bình dân.
• Phân tích môi trường vĩ mô:
• Môi trường công nghệ:
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
nguyên do làm cho ngành dệt may trong nước chậm phát triển khó có thể cạnh tranh với hàng dệt may của các nước như Trung Quốc, Hàn Quốc, Ấn Độ...Trong khi đó, Việt Nam có điều kiện khí hậu thuận lợi nên hoàn toàn có thể phát triển vùng nguyên liệu bông. Để làm được điều này, Chính phủ cần có chính sách hỗ trợ người trồng bông, góp phần đảm bảo ngành dệt phát triển.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, ngành dệt may cần giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, trước mắt cần nâng cao tỷ lệ sử dụng nguyên liệu trong nước. Vì vậy, cần nhanh chóng phát triển mạnh mẽ vùng nguyên liệu bông, trồng dâu, nuôi tằm, thông qua các chính sách của Nhà nước nhằm hỗ trợ cho nông dân về giống, phân bón,... Bên cạnh đó, cần phải kết hợp tốt phương thức 4 nhà (nhà nước, nhà khoa học, nhà doanh nghiệp và nhà nông) trong việc phát triển diện tích vùng nguyên liệu và nâng cao năng suất, hoàn thiện quy trình sản xuất theo hướng khoa học và công nghiệp hoá. Ngành Dệt may Việt Nam đang phấn đấu mục tiêu đáp ứng được 50% nguồn nguyên liệu trong nước phục vụ cho sản xuất ngành may mặc vào năm 2008 và 70% vào năm 2012.
• Môi trường kinh tế:
Trong xu thế hội nhập về kinh tế mạnh mẽ, dưới sự chỉ đạo và kiểm soát của Chính Phủ, GDP của quốc gia không ngừng tăng lên. Việt Nam được đánh giá là một trong những quốc gia có tốc độ tăng trưởng nhanh trên thế giới .
Bảng 3.8. Tốc độ tăng GDP
Năm 2003 2004 2005 2006 2007
Tốc độ tăng GDP% 6,79 6,89 7,04 7,24 7,6
(Nguồn: Tạp chí Khoa học kinh tế Quí 1 -2008)
Riêng các tỉnh khu vực Miền Trung có tốc độ tăng trưởng trung bình là 9,2 % , trong đó cao nhất là thành phố Đà Nẵng 12%, tỉnh Khánh Hòa là 11%.
Mặt khác, sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế của nước ta trong thời gian gần đây đã làm thay đổi tỉ trọng lao động trong các ngành công nghiệp, dịch vụ. Thu nhập tăng lên và do tính chất công việc nên tạo ra một lượng cầu lớn về các sản phẩm như: phương tiện, ăn mặc…
Hầu hết các nguồn nguyên liệu phục vụ cho hoạt động kinh doanh là được nhập khẩu từ nước ngoài, vì vậy sự ổn định về giá của đồng Dollar cũng tác động mạnh đến chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
• Môi trường nhân khẩu học:
Với dân số đông và thu nhập ngày càng tăng, thị trường trong nước là một thị trường hấp dẫn và đầy tiềm năng. Đó là lý do tại sao nhiều doanh nghiệp, trong đó có nhiều doanh nghiệp tư nhân đã tìm cách chiếm lĩnh thị trường trong nước, điển hình như Việt Tiến, Nhà Bè, Phương Đông, May 10, dệt Thái Tuấn, Phước Thịnh, Thế Hoà, các nhãn hiệu thời trang tư nhân như: Vera, Wow, Max, Nino.
Tình trạng thiếu lao động (công nhân may và cán bộ kỹ thuật) đã trở thành một vấn đề nan giải của không ít các doanh nghiệp dệt may, đặc biệt là tại Tp.HCM...số lao động đào tạo được tuyển từ các địa phương khác đến cũng không đáp ứng đủ về chất lượng và số lượng so với nhu cầu thực tế.
• Môi trường văn hoá xã hội:
Hiện nay trên thị trường đã xuất hiện sự cạnh tranh của rất nhiều thương hiệu quần, áo may sẵn. Điều này cũng chứng tỏ được rằng nhu cầu sử dụng áo Sơ mi nam của người dân được nâng cao và thói quen tiêu dùng cũng đã bắt đầu thay đổi, từ xu hướng may là chính như trước đây đã chuyển dần sang xu hướng mua sắm quần áo may sẵn. Nếu nhìn nhận các nhãn hiệu hàng may sẵn về mặt sở hữu và quản lý thì có thể xếp các nhãn hiệu trên thị trường Đà Nẵng vào ba nhóm chính: nhóm nhãn hiệu của các công ty trực thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam (Vinatex), nhóm các nhãn hiệu của các công ty tư nhân và nhóm các nhãn hiệu của các hãng nước ngoài. Cũng có thể phân chia những nhãn hiệu, thương hiệu đang chiếm lĩnh thị trường Đà Nẵng, dựa trên tiêu chí đẳng cấp, thành ba loại: Những nhãn hiệu thuộc đẳng cấp cao, những nhãn hiệu thuộc đẳng cấp trung và những nhãn hiệu bình dân.
Thị trường trong nước nói chung và thị trường Thành phố Đà Nẵng nói riêng có rất nhiều loại quần áo may sẵn với nhiều nhãn hiệu nổi tiếng trong và ngoài nước như Việt Tiến, VINATEX Đà Nẵng, Nhà Bè, An Phước, Hoà Thọ, Lengwit, Rossi… Ngoài ra còn có các loại sản phẩm quần áo may sẵn được nhập lậu qua biên giới với giá cả rất thấp. Sự xuất hiện của những sản phẩm quần áo may sẵn nhập lậu qua biên giới với giá cả thấp và chất lượng không đảm bảo như thế không những gây khó khăn cho người tiêu dùng trong việc chọn mua sản phẩm mà còn là mối đe doạ đối với các Công ty may mặc trong nước.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến
Đời sống người dân đang ngày càng phát triển khiến họ ngày càng bận rộn hơn với rất nhiều công việc nên việc chọn mua các loại quần áo may sẵn có mặt trên thị trường trở thành thói quen và nhu cầu thường ngày. Mọi người có thể ghé qua các cửa hàng, siêu thị, điểm bán tại các khu dân cư, các con phố xầm uất hay các chợ, khu thương mại…là có thể dễ dàng chọn lựa cho mình những bộ quần áo may sẵn rất vừa vặn và phù hợp với nhu cầu , sở thích của mình.
• Môi trường chính trị pháp luật:
Ngành dệt may không thuộc danh mục ngành nghề có quy định mức vốn pháp định nên tùy theo khả năng và quy mô của doanh nghiệp có thể chủ động đăng ký mức vốn cho phù hợp.
Để giải quyết vốn cho đầu tư của ngành dệt may, bên cạnh việc huy động tối đa nguồn lực của doanh nghiệp, Nhà nước cũng đã có chính sách hỗ trợ vốn và tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn ngoài xã hội.Trong chính sách hỗ trợ vốn, đối với các dự án vốn nhỏ và có hiệu quả, thời gian thu hồi vốn nhanh, Chính phủ đã tạo điều kiện hỗ trợ để các doanh nghiệp dệt may phát hành cổ phiếu và thuê tài chính. Trong chính sách thuế, Nhà nước đã điều chỉnh thuế VAT của các mặt hàng vải hiện nay từ 10% xuống 5% để khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào hai mặt hàng này, nhằm tạo nguồn nguyên liệu cho ngành may làm hàng xuất khẩu.
b. Xác định cơ hội, đe doạ, điểm mạnh, điểm yếu:
Cơ hội:
•Thị trường nội địa rộng lớn với hơn 80 triệu dân trong đó nam giới chiếm khoảng 50% và có nhu cầu sử dụng áo Sơ mi nam may sẵn ngày càng tăng, sức mua sản phẩm ngày càng tăng.
•Khả năng cung ứng nguyên phụ liệu trong nước ngày càng tăng.
•Có sự định hướng và chỉ đạo của chính phủ, tập đoàn dệt may VINATEX Việt