b. Dự báo nhu cầu cho công ty:
3.2.3. Đánh giá, lựa chọn các phân đoạn làm thị trường mục tiêu:
Các phân đoạn thị trường được đánh giá theo các tiêu thức đánh giá là: cơ hội sinh lời, mức độ rủi ro, mức độ phù hợp với sứ mệnh, mục tiêu của công ty. Cơ hội sinh lời của phân đoạn được đánh giá là do doanh số và lợi nhuận tăng thêm dự kiến của phân đoạn quyết định. Trong khi đó, doanh số và lợi nhuận tăng thêm có mối liên quan chặt chẽ với quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng và tần suất mua. Mức độ rủi ro là tiêu thức chịu sự ảnh hưởng của số lượng, đặc điểm của các đối thủ cạnh tranh và các yếu tố khác như tốc độ tăng trưởng, lợi nhuận tăng thêm. Đây là một tiêu thức quyết định mức độ thành công trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó, yếu tố này được phân chia trọng số là 0,4. Còn hai tiêu chuẩn còn lai được phân chia trọng số là 0,3 cho mỗi tiêu chuẩn. Việc đánh giá được thực hiện theo cho điểm với thang điểm 10 và có được kết quả đánh giá như sau:
Bảng 3.11. Đánh giá các phân đoạn thị trường
Tiêu thức đánh giá Trọng
số PĐ1 PĐ2 PĐ3 PĐ4
Cơ hội sinh lời 0,3 7 9 10 8
Mức độ rủi ro 0,4 8 8 9 8
Mức độ phù hợp với
sứ mệnh, mục tiêu CT 0,3 7 10 10 8
Tổng điểm quy đổi 7,4 8,9 9,6 8
Qua bảng đánh giá, nhận thấy phân đoạn thị trường 3 có tổng điểm quy đổi là cao nhất (9,6) tức phân đoạn thị trường này được đánh giá là phù hợp nhất với cơ hội sinh lưòi và mức độ rủi ro cũng như tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. Do đó công ty CP VINATEX Đà Nẵng lựa chọn phân đoạn thị trường số 3 tức là thị trường khách hàng có độ tuổi từ 25 đến 50 thuộc khu vực Miền Trung Tây Nguyên làm thị trường mục tiêu trong việc kinh doanh sản phẩm áo Sơ mi nam.