Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp
Nguồn: Bộ phận Xuất khẩu của Bianfishco
Hình 4.1 Tỷ lệ các hình thức xuất khẩu của Bianfishco
Qua biểu đồ trên có thể thấy rằng hình thức xuất khẩu chủ yếu của Bianfishco là xuất khẩu trực tiếp, vì đây là hình thức xuất khẩu phù hợp với qui mô kinh doanh và chiến lược phát triển của công ty. Xuất khẩu trực tiếp chiếm tới 95% số lượng hợp đồng xuất khẩu của công ty, với tổng sản lượng khoảng 10.850 tấn đạt giá trị hơn 26,5 triệu USD (năm 2013), mang về nguồn
95% 5%
43
doanh thu đáng kể cho công ty. Xuất khẩu gián tiếp chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng số hợp đồng xuất khẩu của công ty (khoảng 5%) với giá trị chỉ khoảng 100.580 USD. Hình thức này chủ yếu được áp dụng tại các thị trường mới hoặc khi chưa nắm được thông tin thị trường.
4.1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp
Bianfishco xuất khẩu trực tiếp thông qua hai hình thức:
− Đại diện bán hàng: đại diện cho công ty để liên hệ và ký hợp đồng với đối tác nước ngoài. Nhiệm vụ này được thực hiện bởi bộ phận Xuất khẩu của Bianfishco. Ngoài ra, vì Mĩ trở thành thị trường chủ lực của Bianfishco nên công ty cũng đã có Văn phòng đại diện chính nằm ở California, Mĩ để quản lý hoạt động quảng cáo và thuyết trình bán hàng tại địa phương, đồng thời hoàn thành các thủ tục thông quan và yêu cầu pháp lí tại đó.
− Nhập khẩu phân phối: mua sản phẩm từ các nhà sản xuất tại địa phương khác và bán ra cho thị trường nước ngoài dưới tên của Bianfishco. Từ khi Công ty chỉ tập trung vào sản xuất cá tra fillet đông lạnh, Bianfishco không có nhà máy sản xuất tôm hoặc hải sản khác nữa, do đó nếu các đối tác nước ngoài yêu cầu các loại hải sản khác, Bianfishco sẽ mua sản phẩm từ các công ty thủy sản Việt Nam khác và bán lại chúng dưới tên riêng của mình.
Tác động của xuất khẩu trực tiếp đến Bianfishco
Tích cực
Việc áp dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp đã góp phần không nhỏ trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như hoạt động xuất khẩu của Bianfishco.
− Công ty có thể tiết kiệm được chi phí trung gian dẫn đến chi phí bán hàng cũng giảm xuống và kết quả là làm tăng lợi nhuận.
− Có thể chủ động kiểm soát giá cả cũng như các điều khoản hợp đồng khác như Incoterms hay hoạt động logistics. Điều này sẽ giúp công ty đưa ra được lựa chọn tốt nhất để tối đa hóa lợi nhuận.
− Khi làm việc trực tiếp với các nhà nhập khẩu, Bianfishco sẽ có thêm cơ hội để xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng, giúp công ty có thêm nhiều đối tác kinh doanh lâu dài.
− Công ty sẽ có được sự bảo vệ tốt hơn về thương hiệu, bằng sáng chế hoặc lợi thế thương mại của mình khi không có sự tham gia của bên thứ ba trong thương mại.
Tiêu cực
Mặc dù Bianfishco có nhiều lợi thế khi sử dụng xuất khẩu trực tiếp nhưng cũng gặp phải không ít khó khăn mà hình thức xuất khẩu này mang lại.
44
− Công ty phải thành lập văn phòng đại diện ở nước đó mà chi phí có thể là một khoản tiền đáng kể.
− Có thể phải mất một thời gian dài để tìm kiếm thị trường nước ngoài trong khi sẽ nhanh hơn nhiều khi có sự giúp đỡ từ phía trung gian.
− Có thể tạo ra rủi ro cao hơn do Công ty sẽ phải thu thập thông tin và đưa ra quyết định để làm kinh doanh với đối tác nước ngoài một mình mà không cần sự giúp đỡ của một bên thứ ba.
− Đòi hỏi phải có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu, am hiểu sâu sắc về thủ tục hải quan và có khả năng giải quyết tranh chấp thương mại.
4.1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp
Bianfishco xuất khẩu gián tiếp thông qua các cách sau:
− Bán các sản phẩm chế biến cho các công ty nội địa xuất khẩu trực tiếp ra nước ngoài.
− Chế biến sản phẩm cho công ty nội địa hoặc công ty nước ngoài sau đó nhận hoa hồng.
− Tìm khách hàng trong nước đại diện cho khách hàng nước ngoài. − Xuất khẩu thông qua một Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu (ETC).
Tác động của xuất khẩu gián tiếp đến Bianfishco: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tích cực
Dễ dàng nhận thấy được những lợi ích mà hình thức xuất khẩu này mang đến cho Bianfishco.
− Công ty có thể tiếp cận thị trường nhanh hơn và dễ dàng nắm bắt được thông tin về thị trường xuất khẩu nhờ vào sự giúp đỡ của bên thứ ba, tức là một trung gian giao dịch.
− Công ty không phải quan tâm đến thủ tục hải quan cũng như chi phí hải quan. Đây là một lợi thế cho công ty khi chỉ muốn tập trung vào quá trình sản xuất.
Tiêu cực
Tuy nhiên, xuất khẩu gián tiếp cũng tồn tại một số nhược điểm gây ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu của công ty.
− Công ty sẽ ít hoặc không kiểm soát được giá xuất khẩu và các điều khoản khác của hợp đồng xuất khẩu.
− Công ty khó có thể xây dựng được một thương hiệu toàn cầu mạnh mẽ từ các sản phẩm được xuất khẩu dưới tên của công ty khác.
45
− Do không trực tiếp tạo dựng mối quan hệ với khách hàng mà phải nhờ vào bên thứ ba, công ty có thể không có quyền lựa chọn các nhà phân phối của mình, điều này dẫn đến những phản hồi tiêu cực trên thị trường ảnh hưởng đến sự thành công của công ty trên thị trường quốc tế.