Nguồn: Phòng Kinh Doanh và Xuất nhập khẩu của Bianfishco
Hình 4.5 Kênh phân phối của Bianfishco tại các thị trường nước ngoài Vì sản phẩm của Bianfishco chủ yếu là cá tra nguyên liệu hoặc chỉ qua sơ chế (fillet, cắt khúc, cá nguyên con) nên công ty thường xuất khẩu sang các tập đoàn chế biến thủy sản nước ngoài. Các tập đoàn này sẽ chế biến cá tra nguyên liệu của Bianfishco thành các sản phẩm giá trị gia tăng có giá trị dinh dưỡng cao hơn và tiện lợi hơn cho người tiêu dùng. Khi đó, sản phẩm sẽ được đóng gói và mang nhãn hiệu của công ty chế biến thủy sản nước ngoài chứ không còn mang thương hiệu Bianfishco nữa. Cuối cùng sản phẩm sẽ được phân phối đến các siêu thị hoặc nhà hàng… để phục vụ người tiêu dùng tại địa phương. Kênh phân phối này gây bất lợi cho công ty về vấn đề thương hiệu và khó nắm bắt được nhu cầu trực tiếp từ khách hàng.
Một kênh phân phối khác là công ty có thể trực tiếp bán sản phẩm (thường là cá tra fillet) vào các siêu thị hoặc cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng sẽ được tiếp cận sản phẩm tại đây. Với kênh phân phối này công ty sẽ có thể bảo toàn vấn đề thương hiệu nhưng sẽ phải nâng cao hơn chất lượng sản phẩm để đạt được các tiêu chuẩn tương đối khắt khe của các siêu thị tại thị trường nước ngoài.
Riêng tại Mĩ, công ty đã có Văn phòng đại diện tại bang California nên việc phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng sẽ được diễn ra một cách trực tiếp hơn mà không cần thông qua các bên trung gian.
Nhà máy chế biến của Bianfishco Thành phẩm Thị trường nước ngoài Công ty chế biến thủy sản nước ngoài
Người tiêu dùng
Siêu thị, cửa hàng bán lẻ…
62