Đơn vị tính: %
STT Khu vực thị trường 1997 1998 1999 2000 2001
1 Châu á 77,5 70,7 58,7 58 54
2 Châu Âu 16,8 21,5 28,2 27,1 27,1
4 Châu úc 0,82 2,78 5,4 7,3 7,3
5 Châu Phi 0,8 0,8 0,6 1,1 1,1
(Nguồn: Cục công nghệ thông tin và Hải quan - Tổng cục Hải quan)
Sau đây là những nước ở khu vực Châu Á mà Việt Nam đạt kim ngạch xuất khẩu cao là:
Thứ nhất là Nhật Bản (chiếm 16,22 % kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2000 và 15,5 % kim ngạch xuất khẩu năm 2001). Đây là thị trường mà Việt Nam đã đạt kim ngạch xuất siêu cao, tuy nhiên rủi ro chính của thị trường này là chất lượng hàng hoá, mẫu mã và hạn ngạch.
Nhật Bản là một trong những thị trường tiêu thụ hàng hoá tương đối lớn của Việt Nam trong những năm gần đây và hầu như hàng năm Việt Nam đều đạt xuất siêu ở thị trường này. Các mặt hàng có giá trị cao là hàng dệt may, dầu thô, hải sản và hàng nông sản. Đây là thị trường tương đối khó tính và dễ gặp rủi ro do người tiêu dùng Nhật Bản có đòi hỏi khá cao về chất lượng hàng hoá. (Chi tiết xem bảng Phụ lục số 1)
Thứ hai là Singapore (chiếm 7,92% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2000 và 7,6% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2001). Đây là một thị trường trung chuyển của hàng hoá Việt Nam, rủi ro lớn nhất ở thị trường này thường gặp phải là bị ép giá do gặp cạnh tranh cao và chưa có nhiều bạn hàng và đối tác.
Với đặc điểm một nền kinh tế "hướng ngoại", Singapore phụ thuộc rất nhiều vào sự biến động của một số nền kinh tế là đối tác thương mại, bạn hàng lớn như Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU, Malaysia, Đài Loan ... Theo đánh giá của 27 nhà kinh tế do Cơ quan tiền tệ Singapore (MAS) thực hiện đầu năm 2000 (chưa tính đến những ảnh hưởng của sự kiện ngày 11/09 ở Hoa Kỳ) thì kinh tế Singapore trong năm 2001 tăng trưởng ở mức thấp. Tuy nhiên sau sự
kiện ngày 11/09, mức dự báo này dự kiến ở mức âm 1% và năm 2002 khả năng cũng không sáng sủa hơn năm 2001.
Singapore là cầu nối của hàng hoá Việt Nam, đa số các hàng hoá của Việt Nam xuất sang thị trường này là hàng hoá sơ chế. Các doanh nghiệp Singapore chủ yếu nhập hàng Việt Nam để chế biến, đóng gói rồi xuất đi nước thứ 3. Do đó khi kinh doanh cần chú ý đến cung cầu của thị trường thế giới là có thể tránh được nhiều rủi ro khi xuất khẩu. Trong khâu đàm phán cần chú ý nắm vững giá cả thị trường vì dễ bị ép giá khi đàm phán. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 02).
Thứ ba là Đài Loan (chiếm 7,18% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2000 và 5,9% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2001). Đây chỉ là thị trường mua lại hàng của Việt Nam rồi xuất đi các nước khác, rủi ro lớn nhất của thị trường này là vấn đề giá xuất khẩu và phương thức thanh toán.
Thị trường này nhập khá nhiều hàng dệt may, hàng nông sản và thuỷ sản của Việt Nam. Đây cũng chỉ là thị trường trung chuyển nhưng do xuất sang Đài Loan là các doanh nghiệp Đài Loan đầu tư tại Việt Nam nên sự rủi ro có ít hơn các thị trường khác. Đây là thị trường có nhiều nét văn hoá tương đồng nên dễ hội nhập và khai thác các cơ hội kinh doanh để đẩy nhanh kim ngạch xuất khẩu. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 3).
Thứ tư là Trung Quốc (chiếm 4,72% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2000 và 6,5% năm 2001). Rủi ro lớn nhất của thị trường này là khâu thanh toán. Đây là thị trường có vai trò đặc biệt với hàng xuất khẩu của Việt Nam, hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc chủ yếu là phải qua các cửa khẩu biên giới, đồng tiền dùng thanh toán thường là nhân dân tệ hoặc tiền VNĐ mà hầu hết các mặt hàng xuất khẩu đều không thanh toán qua ngân hàng, do vậy, thị trường này gặp phải nhiều rủi ro trong khâu thanh toán. Tuy nhiên nếu có những biện pháp phòng ngừa thích hợp thì đây
là thị trường lý tưởng để tiêu thụ những sản phẩm của Việt Nam đang khó tìm thị trường tiêu thụ như cao su và hoa quả. Thị trường này có nhiều nét văn hoá tương đồng nên dễ thâm nhập. Ngoài ra do các tỉnh giáp giới với Việt Nam là các tỉnh có đông dân cư nên có tiềm năng rất lớn trong phát triển du lịch, thương mại dịch vụ và xuất khẩu tại chỗ. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 07).
Thứ năm là Philipin (Chiếm 4,21% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam
năm 2000 và 3,4% năm 2001). Rủi ro của thị trường này không lớn lắm vì hàng Việt Nam có cơ cấu xuất khẩu trùng với những mặt hàng xuất khẩu của Philippin, mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam sang thị trường này là linh kiện điện tử và vi tính. Tuy nhiên, Việt Nam gặp ít rủi ro do khâu tiêu thụ đã có phía đối tác nước ngoài đảm nhận. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 09).
Thứ sáu là Hồng Kông (Chiếm 3,4% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2000 và 2,7% năm 2001). Rủi ro lớn nhất của thị trường này là thị trường trung chuyển nên hàng Việt nam gặp bất lợi về giá. Thị trường này là thị trường lớn của Việt Nam trong khu vực về xuất khẩu thuỷ sản, hàng may mặc và hàng nông sản. Tuy nhiên, thị trường này có vị trí địa lý gần nên có thể giảm thiểu ít nhiều giá cước vận tải. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 10).
2.1.2.2. Khu vực Châu Âu.
Ở khu vực này kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang nước Đức chiếm 28,17% kim ngạch xuất khẩu năm 1998 và 27,1% kim ngạch xuất khẩu năm 1999. Thị trường này dễ gặp rủi ro trong khâu tiêu thụ vì đây là thị trường khó tính, có đòi hỏi cao về chất lượng và mẫu mã.
Ngoài ra Đức còn nhập đều đặn hàng năm một lượng cà phê thô khá lớn của Việt Nam để chế biến. Đây là thị trường có quan hệ thương mại lâu năm với các doanh nghiệp Việt Nam nên cũng ít gặp rủi ro hơn các thị trường khác.
Đây là nước nhập khẩu hàng đầu hàng hoá của Việt Nam lại liên minh Châu Âu EU và là cánh cửa để hàng Việt Nam thâm nhập liên minh Châu Âu. Nếu chủ động khâu thiết kế mẫu mã và giữ được uy tín lâu dài thì đây sẽ là thị trường có nhiều tiềm năng. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 04)
Mặc dù hàng Việt Nam đã có mặt ở tất cả 15 nước liên minh Châu Âu EU nhưng mặt hàng tiêu thụ chủ yếu ở thị trường này là giày dép và dệt may, chiếm trên 60% kim ngạch xuất khẩu sang các nước thành viên EU. Đây là khu vực kinh tế tương đối ổn định và liên minh Châu Âu EU dành khá nhiều ưu đãi cho Việt Nam. Nhưng do khâu mẫu mã chậm đổi mới, giá thành chuyên chở còn cao nên hàng Việt Nam vẫn bị rủi ro và cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm cùng loại của Trung Quốc và các nước trong khu vực.
Quan hệ thương mại Việt Nam với các nước trong khu vực này đã thực sự trở nên có ý nghĩa trong nhiều lĩnh vực kể từ những năm đầu thập niên 90 sau khi Việt Nam ký kết một loạt các hiệp định về hợp tác kinh tế, thương mại, khoa học kỹ thuật và nhiều lĩnh vực chuyên ngành khác với các nước thành viên, nhất là Hiệp định Dệt may Việt Nam - EU năm 1992. Từ chỗ kim ngạch buôn bán hai chiều Việt Nam - EU năm 1991 đạt chưa đầy 400 triệu USD, đến năm 1995 đạt trên 2 tỷ USD và năm 2000 kim ngạch xuất khẩu đạt 4,3 tỷ USD, tăng gấp mười lần so với năm 1991; năm 2001 kim ngạch xuất khẩu đạt 4,3 tỷ USD, dự kiến năm 2002 là 4,6 tỷ USD trong đó xuất khẩu đạt 3,3 tỷ USD. Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang EU năm 200 là 19,5% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước; năm 2001 tỷ trọng này là 19,7% và dự kiến năm 2002 là 20%.
Thuận lợi: Các rào cản kỹ thuật đối với hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Châu âu mặc dù chưa được xoá bỏ hoàn toàn, nhưng đã thông thoáng hơn, hành lang pháp lý cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang khu vực thị trường này tương đối rõ ràng và rộng mở. Khu vực Châu Âu dành cho hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam được hưởng chế độ ưu
đãi thuế quan phổ cập (GSP). Đây là khu vực thị trường tương đối ổn định đối với các mặt hàng xuất khẩu của Việt nam. Trong năm 2000, việc Việt Nam và EU ký kết các thoả thuận tăng hạn ngạch hàng dệt may, việc thực hiện Bản
ghi nhớ chống gian lận trong buôn bán giày dép, việc EU công nhận 61 doanh
nghiệp Việt Nam (đến ngày 07/06/2001) vào nhóm I các nước xuất khẩu thuỷ sản và nhuyễn thể hai mảnh vỏ vào EU đã là tiền đề để các doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá của mình vào khu vực thị trường này. Ngoài mặt hàng dệt may, giày dép và thuỷ hải sản, những mặt hàng như cà phê, thủ công mỹ nghệ, rau quả nhiệt đối, linh kiện điện tử cũng ngày càng nâng cao thị phần trên khu vực thị trường này.
Khó khăn: Hàng xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường này đại bộ phận là sản phẩm may mặc và giày dép. Nhưng hàng xuất khẩu chủ yếu là hàng gia công (70%); cà phê, nông sản phần lớn ở dạng thô. Những hàng trên dễ bị tác động bởi những biến động của thị trường bên ngoài và bản thân doanh nghiệp Việt Nam không chủ động được với những biến động của thị trường.
Năm 2002, khi EU mở cửa hạn ngạch thêm cho một số mặt hàng của các nước thành viên WTO và khi Trung Quốc gia nhập tổ chức này thì hàng xuất khẩu của Việt Nam sẽ gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt hơn. Thời gian qua nhất là sau sự kiện 11/09 tại Hoa Kỳ, nền kinh tế EU cũng đang có những khó khăn, đồng EURO giảm mạnh nghiêm trọng (giảm 30% so với buổi đầu hình thành), đang tạo ra sự giảm sút trong sức mua của khách hàng trên khu vực thị trường. Khách hàng thiếu, trong điều kiện bị áp lực cạnh tranh khốc liệt của các cường quốc có những mặt hàng tương tự như ta trong khu vực, đặc biệt là Trung Quốc, Thái Lan ... với giá nhân công rẻ hơn Việt Nam, được Chính phủ hỗ trợ tất yếu tạo nên sự thua thiệt của các doanh nghiệp Việt Nam trong việc thu hút khách hàng.
Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang khu vực Châu Mỹ chiếm 7,08% kim ngạch xuất khẩu năm 2000 và 6,5% kim ngạch xuất khẩu năm 2001. Đây là khu vực thị trường, nhiều tiềm năng, rủi ro lớn nhất khi xuất khẩu hàng hoá sang khu vực này là thiếu thông tin và sự chuẩn bị để đáp ứng các yêu cầu lớn về số lượng, chủng loại. Đây là khu vực mà Việt Nam ít có những ưu đãi về thương mại nhất so với các khu vực khác. Mặt khác do thị trường Mỹ là thị trường mà Việt Nam chưa được hưởng qui chế tối huệ quốc nên hàng Việt Nam vẫn khó cạnh tranh do giá đầu vào cao. Vụ Mỹ kiện Việt Nam do bán phá giá cá Tra và cá Ba Sa ....
Ở khu vực thị trường này, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ chiếm 4,99% năm 1998 và 4,4% năm 1999. Rủi ro lớn nhất của thị trường này là do Việt Nam chưa được hưởng những ưu đãi của qui chế tối huệ quốc. Đây là thị trường có kim ngạch tăng trưởng hàng năm khá cao và trong tương lai sẽ là thị trường tiêu thụ lớn hàng hoá của Việt Nam. Mặc dù chưa được hưởng qui chế tối huệ quốc nhưng nhiều hàng hoá Việt Nam đã thâm nhập được thị trường này, đặc biệt trong thời gian gần đây là hàng thuỷ sản có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 06).
Đây là thị trường có nhu cầu tiêu thụ khá lớn với các hàng nông sản của Việt Nam như Cà phê, hạt điều, hạt tiêu, rau quả và các sản phẩm dệt may, giày dép. Vì vậy, nếu có những giải pháp khả thi hạn chế rủi ro thì đây sẽ là thị trường xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam trong tương lai.
2.1.2.4. Các khu vực khác:
Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang khu vực Châu Đại Dương chiếm 5,43% kim ngạch xuất khẩu năm 1999 và 7,3 % kim ngạch xuất khẩu năm 2000. Các nước bạn hàng chủ yếu ở khu vực này là Úc và Newzeland. Mặt hàng chính xuất khẩu sang khu vực này là dầu thô nên rủi ro ít, chủ yếu phụ thuộc vào giá cả biến động của thị trường thế giới.
Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang khu vực Châu Phi chiếm 0,65 % kim ngạch xuất khẩu năm 2000 và 1,2 % kim ngạch xuất khẩu năm 2001. Đây là khu vực thị trường có nhiều rủi ro nhất trong khâu thanh toán, khu vực này có nhu cầu cao với các hàng nông sản của Việt Nam nhưng do chưa có cơ chế thanh toán thích hợp nên hàng Việt Nam chưa thâm nhập được. Các doanh nghiệp Việt Nam hầu như có rất ít thông tin về thị trường này. Trong thời gian vừa qua Việt Nam chủ yếu xuất khẩu gạo sang các nước Châu Phi. Nếu như có chính sách hàng đổi hàng thích hợp với những nước này thì sẽ hạn chế rất nhiều rủi ro trong khâu thanh toán và gia tăng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Châu lục này.
Khu vực Châu Úc: trong châu lục này nước Úc là nước Việt Nam có kim ngạch xuất khẩu đứng thứ năm trong số các nước là đối tác chủ yếu của Việt Nam, chiếm 5,03% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2000 và 7,1% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2001. Mặt hàng chủ yếu của Việt Nam sang thị trường này là dầu thô nên rủi ro lớn nhất của thị trường này chủ yếu do tác động của giá cả thế giới. Trong tương lai Việt Nam sẽ khó có thể giữ vững mức kim ngạch xuất khẩu cao như hiện nay vào thị trường này. (Chi tiết xem bảng phụ lục số 05).
Trong 10 nước có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất với Việt Nam chủ yếu là các nước trong khu vực, Châu Âu và nước Mỹ. Trong 10 nước này phân làm hai nhóm nước là các nước trung gian và các nước tiêu thụ chính. Các nước tiêu thụ chính là Mỹ, Nhật Bản, Đức, Úc và nước Anh. Các nước trung gian là Singapore, Đài Loan, Philipin, Hồng Kông và Trung Quốc. Nhìn chung nhóm các thị trường tiêu thụ ít rủi ro hơn các thị trường trung gian. Trong khi rủi ro của các thị trường tiêu thụ là yêu cầu cao chất lượng, mẫu mã, phẩm chất hàng, thời gian giao hàng thì nhóm các thị trường trung gian quan tâm nhiều hơn đến yếu tố giá cả, thời điểm kinh doanh. Trong 10 nước trên trong thời gian qua thì Úc là thị trường ít rủi ro nhất do hàng hoá xuất
sang đây chủ yếu là dầu thô nên không có nhiều rủi ro đáng kể. Nước mà doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro nhất là Trung Quốc vì hầu hết các giao dịch thương mại chủ yếu là qua con đường tiểu ngạch, ít tuân thủ các chế tài ngoại thương nên các thương vụ mang nhiều tính mạo hiểm.
Việc đánh giá rủi ro theo từng thị trường chỉ có tính chất tương đối, ước lệ. Không có thị trường nào liên tục trong thời gian dài doanh nghiệp luôn gặp phải cũng như không có thị trường nào coi là tuyệt đối an toàn trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Vì vậy khi kinh doanh trên bất kỳ thị trường nào doanh nghiệp cũng phải chủ động các biện pháp phòng ngừa và hạn chế rủi ro thì mới có thể đạt được hiệu quả.
Như vậy, nếu chỉ nhìn chung về kim ngạch xuất khẩu song phương, Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam xuất siêu với nhiều nước công nghiệp phát triển như Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc. Tuy nhiên, Việt Nam cũng nhập