I. Phân theo đặc điểm vốn
5. Thuế nhập khẩu không khuyến khích các doanh nghiệp sản xuất lắp ráp trong
4.3. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Một công ty hoạt động trong thị trường đều có sứ mạng của mình, lý do để tồn tại cho dù sứ mạng, lý do đó không được phát biểu rõ ràng bằng văn bản nhưng có thể nó được hiểu ngầm hoặc được duy trì bởi người lãnh đạo công ty và các chiến lược công ty đang áp dụng hoặc dự kiến áp dụng đều phải phù hợp với sứ mạng của công ty, đáp ứng các giá trị cốt lõi mà công ty ra sức tạo dựng ra một cách tốt nhất có thể.
Đối với công ty cổ phần Huetronics, việc đề ra các tiêu chuẩn để lựa chọn chiến lược áp dụng của mình cũng phải dựa vào sứ mạng tồn tại và phải phù hợp với mục tiêu kinh doanh, qua làm việc trực tiếp với Ban giám đốc công ty nhất trí dùng tư duy chiến lược giao “ba vòng tròn”. Nghĩa là trước khi quyết định áp dụng chiến lược nào đó, công ty cần phải trả lời thật chính xác ba câu hỏi với mục đích tìm ra phần giao thoa của 3 vòng tròn.
(1) Có mang lại lợi nhuận cao không?
(2) Có phù hợp với đam mê của công ty không? (3) Công ty có thể làm tốt nhất không?
Vì sao cần giao thoa 3 vòng tròn? Thông thường một hàng hóa của công ty Huetronics đưa ra chào bán khách hàng phải chứa đựng 3 yếu tố: vật chất, phi vật chất và con người. Trong đó yếu tố vật chất bao gồm các
Có mang lại lợi nhuận cao không?
Có phù hợp với đam mê của công
ty không?
Công ty có thể làm tốt nhất
sản phẩm và tất cả những gì liên quan đến sản phẩm như chủng loại, linh kiện, mẫu mã, hình thức trưng bày, giá cả.... ; yếu tố phi vật chất bao gồm các phần về dịch vụ từ khâu phân phối đến thể thức thanh toán, hướng dẫn sử dụng, chính sách hậu mãi, bảo hành...; yếu tố con người bao gồm tất cả mọi tính chất và mối quan hệ giữa các đối tác, nghĩa là giữa công ty và khách hàng, trước khi và sau khi có giao dịch mua bán. Ba yếu tố vật chất, phi vật chất và con người được công ty thực hiện để đáp ứng ba câu hỏi trên.
Vòng tròn thứ nhất: Lợi nhuận.
Huetronics tìm lợi nhuận ở đâu? Từ rất đông khách hàng, nghĩa là chiếm lĩnh thị trường số đông, từ những khách hàng lớn, cần các sản phẩm dịch vụ chất lượng cao
Vòng tròn thứ hai: làm tốt nhất.
Lĩnh vực nào công ty làm tốt nhất? làm gì để xây dựng và cũng cố năng lực cốt lõi, sức mạnh khác mà công ty không có, hoặc muốn có thì rất khó và mất nhiều thời gian?
Vòng tròn thức 3: Đam mê
Người chủ chốt, lãnh đạo tâm huyết có chung đam mê nào? Động lực nào thúc đẩy họ mạnh mẽ nhất, bền bỉ nhất? Chiến lược có thách thức không?
Để lựa chọn được chiến lược kinh doanh máy tính để bàn mà công ty dự kiến thực hiện, tiến hành phát phiếu điều tra và phỏng vấn riêng biệt từng người về quan điểm điền vào phiếu điều tra.
Mẫu điều tra gồm 01 giám đốc, 02 phó giám đốc, 04 trưởng phòng và 19 đại lý, tổng cộng 26 người, những người này là những người ảnh hưởng mạnh đến những chiến lược mà công ty dự kiến theo đuổi trong giai đoạn từ 2005-2010
Bảng 4.4: Lựa chọn chiến lược
Chiến
lược Tiêu chuẩn
Điểm trung
Số lượng
Thang đo đánh giá
ĐÝ KÝK KĐÝ
1.Thâm nhập thị
Mang lại lợi nhuận cao 2,12 26 10 9 7
Phù hợp với đam mê của công ty 2,35 26 14 7 5
Công ty có thể làm tốt nhất 2 26 9 8 9
Tổng 2,16 33 24 21
2. Phát Mang lại lợi nhuận cao 2,27 26 13 7 6
Phù hợp với đam mê của công ty 2,42 26 16 5 5
Công ty có thể làm tốt nhất 2,15 26 10 10 6
Tổng 2,28 29 22 17
3. Phát Mang lại lợi nhuận cao 2,73 26 21 3 2
Phù hợp với đam mê của công ty 2,81 26 21 5 0
Công ty có thể làm tốt nhất 2,08 26 8 12 6
Tổng 2,54 50 20 8
4.Giá rẻ Mang lại lợi nhuận cao 2,65 26 19 5 2
Phù hợp với đam mê của công ty 2,27 26 16 1 9
Công ty có thể làm tốt nhất 1,77 26 8 4 14
Tổng 2,23 43 10 25
5. Hội Mang lại lợi nhuận cao 1,65 26 4 9 13
Phù hợp với đam mê của công ty 2,08 26 7 14 5
Công ty có thể làm tốt nhất 1,73 26 5 9 12
Tổng 1,82 16 32 30
Nguồn: Từ kết quả tính toán
Dựa vào mức điểm bình quân lớn nhất để lựa chọn chiến lược ưu tiên điều này chứng tỏ nhiều sự đồng tình và cam kết thực hiện của những người tham gia thực hiện chiến lược. Tính ưu tiên của từng chiến lược đề ra như sau:
* Ưu tiên 1: Chiến lược phát triển sản phẩm, điểm đánh giá trung bình 2,54 * Ưu tiên 2: Chiến lược phát triển thị trường, điểm đánh giá trung bình 2,28 * Ưu tiên 3: Chiến lược giá rẻ, điểm đánh giá trung bình 2,23
* Ưu tiên 4: Chiến lược thâm nhập thị trường, điểm đánh giá trung bình 2,16. * Ưu tiên 5: Chiến lược hội nhập dọc về phía trước, điểm đánh giá trung bình 1,82.
Dựa vào kết quả phân tích trên, chiến lược được lựa chọn đầu tiên để công ty theo đuổi đó là chiến lược phát triển sản phẩm.