- Phòng kỹ thuật cơ ựiện: Là bộ phận tham mưu cho Giám ựốc về kỹ thuật cơ khắ, chịu trách nhiệm về lĩnh vực kỹ thuật của toàn bộ máy móc thiết bị trong công ty.
b. Thu thập số liệu sơ cấp
được thu thập từ ựiều tra thực tế trực tiếp người tiêu dùng, các ựại lý bán
chuẩn bị trước.
+ Giám ựốc công ty: Tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn so với các ựịa bàn khác trong khu vực như thế nào? So với kế hoạch ựề ra thì ựã ựạt hay chưa? Nếu chưa thì sắp tới công ty có những ựịnh hướng như thế nào và nếu như vượt mức kế hoạch thì công sẽ có những hỗ trợ phát triển ra sao?
+ Trưởng phòng kinh doanh: Các hình thức quảng bá sản phẩm của công ty trên thị trường thu ựược hiệu quả như thế nào? Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong vùng thị trường của công ty hiện ựang gặp phải những khó khăn gì? Những ựịnh hướng của phòng kinh doanh ựể thúc ựẩy tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới ra sao?
+ Các ựại lý ựang tiêu thụ sản phẩm của công ty gồm các ựại lý cấp I, cấp II: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường so với các loại sản phẩm khác như thế nào? Những khó khăn mà các ựại lý gặp phải khi tiêu thụ sản phẩm của công ty?
+ Người tiêu dùng: Những ắch lợi mà người tiêu dùng ựược hưởng khi tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Thái Dương là gì? So với các loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi khác thì chất lượng sản phẩm thức ăn chăn nuôi Thái Dương như thế nào? Sự hiểu biết về sản phẩm của công ty ựược bao nhiêu?
Thu thập số liệu sơ cấp: Nguồn tài liệu này thu thập bằng cách phỏng vấn trực tiếp và dùng phiếu trả lời câu hỏi với ựại lý lấy ý kiến về sản phẩm của Công ty, ựược thể hiện qua bảng 3.4.
Bảng 3.4: Số lượng, ựịa ựiểm ựiều tra ựại lý
Huyện đối tượng ựiều tra Tổng phiếu Văn Lâm Yên Mỹ TP Hưng Yên Phù Cừ đại lý 20 5 5 5 5
Có 20 ựại lý ựược phỏng vấn trực tiếp.
3.3.2 Phương pháp xử lý số liệu
* Phương pháp thống kê mô tả
được dùng mô tả hiện tượng, các vấn ựề trong thực trạng kinh doanh cũng như việc tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi diễn ra qua các bảng biểu, sơ ựồ từ ựó rút ra những nhận xét, kết luận cụ thể, xác ựáng.
* Phương pháp so sánh
Phương pháp này dùng ựể so sánh các yếu tố nhằm thấy ựược mức ựộ cơ cấu các chỉ tiêu giữa các năm, các giai ựoạn, cho thấy sự biến ựổi trong hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian qua.
Phương pháp này ựược sử dụng ựể so sánh sự biến ựộng về tài sản, nguồn vốn, về lao ựộng, kết quả tiêu thụ của mỗi nhóm sản phẩm, kết quả ở từng vùng thị trường, biến ựộng về doanh thu, lợi nhuận Ầ của công ty qua các năm, từ ựó thấy ựược xu hướng biến ựộng, ựưa ra những nhận xét, tìm hiểu nguyên nhân và là cơ sở ựể ựưa ra các giải pháp tối ưu trong từng trường hợp.
Trong phân tắch, ựánh giá sử dụng cả số bình quân, số tương ựối và số tuyệt ựối. * Phương pháp chuyên gia
Dựa vào việc hỏi ý kiến những người có những kiến thức sâu rộng về kinh tế., những người có kinh nghiệm lâu năm trong công ty như giám ựốc, phó giám ựốc, các trưởng phó phòng, những người tiêu dùng, các ựại lý, người bán buôn. . .vì ựó là những người trực tiếp tiêu dùng sản phẩm, trực tiếp ựưa sản phẩm ra thị trường, từ ựó ựưa ra những phân tắch, nhận ựịnh, ựánh giá về tình hình kinh doanh cũng như thực trạng hoạt ựộng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Qua ựó ựưa ra những phương hướng giải quyết vấn ựề một các ựúng ựắn, có căn cứ và tắnh khả thi cao.
* Phương pháp phân tắch ma trận SWOT
Phân tắch SWOT là việc ựánh giá một cách chủ quan các dữ liệu ựược sắp xếp theo ựịnh dạng SWOT với một trật tự logic, dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận và ựưa ra quyết ựịnh.
Sử dụng phương pháp này nhằm phân tắch, ựánh giá những yếu tố nội tại (những ựiểm mạnh, ựiểm yếu của doanh nghiệp) cũng như môi trường bên ngoài (những thuận lợi, thách thức) có ảnh hưởng tới hoạt ựộng tiêu thụ sản phẩm của công ty, qua ựó kết hợp các yếu tố ựể ựưa ra những ựề xuất, giải pháp cụ thể nhằm
ựẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. * Phương pháp dự báo
Dự báo nhu cầu của thị trường là ước tắnh khả năng tiêu thụ của thị trường trong tương lai. Do nhu cầu về một loại sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố: giá cả, chất lượng, mẫu mã sản phẩm. Dự báo ựóng vai trò rất quan trong trong việc ựề ra kế hoạch sản xuất cũng như kế hoạch tiêu thụ của một doanh nghiệp. Nếu dự báo ựúng sẽ tránh ựược sự tồn ựọng của hàng hoá, doanh thu tăng, ngược lại nếu dự báo sai sẽ dẫn ựến ứ ựọng vốn, doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ.