ra những sản phẩm ựồng ựều và ựa dạng bao gồm các loại sản phẩm cho ựối tượng vật nuôi chắnh là: Lợn, gà, vịt,... Hiện nay công ty ựã phát triển và dần hoàn thiện ựầy ựủ các loại sản phẩm cho tất cả các giai ựoạn sinh trưởng và phát triển của gần như hầu hết các loại vật nuôi phổ biến hiện nay.
- Hiện nay sản phẩm chủ ựạo của công ty là những sản phẩm: Sản phẩm thức ăn ựặc biệt cho lợn con cai sữa, Sản phẩm thức ăn hỗn hợp cho lơn thịt, Sản phẩm hỗn hợp cho lợn nái mang thai, Sản phẩm hỗn hợp cho lợn siêu nạc, Sản phẩm thức ăn ựậm ựặc cho gà ựẻ trứng, Sản phẩm hỗn hợp cho ngan, vịt thịt, Sản phẩm thức ăn ựậm ựặc cho ngan, vịt ựẻ trứng ựược khách hàng ựánh giá tương ựối cao về chât lượng. Hiện nay công ty ựang từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng ngày một vững chắc uy tắn, thương hiệu với người chăn nuôi, do vậy số lượng khách hàng sử dụng thức ăn chăn nuôi của công ty ngày càng tăng.
- Cán bộ, nhân viên kinh doanh, kỹ thuật của công ty làm việc hiệu quả. Việc mở ựại lý, hỗ trợ kỹ thuật cho người chăn nuôi góp phần tạo mối quan hệ thân thiết giữa khách hàng với công ty.
- Công ty áp dụng chắnh sách chiết khấu, khuyến mại cho khách hàng với tỷ lệ chiết khấu tương ựối cao so với các ựối thủ cạnh tranh do vậy công ty ựã thu hút ựược nhiều ựại lý bán hàng cho công ty. Sản lượng hàng bán của công ty liên tục tăng và ựây là cơ hội ựể công ty có thể nâng cao hơn vị thế của mình trên thị trường.
* điểm yếu
kinh doanh còn có những ựiểm hạn chế.
- Công ty mới ựi vào hoạt ựộng ựược hơn 11 năm nên thị trường chưa ựược mở rộng.
- Sản phẩm của công ty chưa ựa dạng và phong phú so với các công ty khác. - Hình thức, mẫu mã sản phẩm còn ựơn ựiệu kém hấp dẫn.
- Chi phắ cho quảng cáo của công ty còn thấp so với doanh thu tương ứng. - Chiến lược khai thác thị trường mới của công ty ựể mở rộng thị trường chưa thật sự phù hợp.
* Cơ hội
Thị trường Việt Nam về nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi là rất tiềm năng. đây là cơ hội rất thuận lợi cho tất cả công ty sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi nhằm khai thác nhu cầu rộng lớn về thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi.
- Nhà nước có nhiều chắnh sách khuyến khắch phát triển ngành chăn nuôi và sản xuất thức ăn chăn nuôi.
- Ngành chăn nuôi nước ta phát triển khá nhanh theo hướng chăn nuôi trang trại tập trung quy mô lớn. Do vậy, nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi ngày càng tăng mạnh ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước.
- Xu hướng tiêu dùng hiện nay là những sản phẩm có chất lượng nên ựòi hỏi các công ty không ngừng nâng cao chất lượng của mình thì mới tồn tại ựược, những công ty mới hoặc sản xuất những sản phẩm không chất lượng sẽ bị thu hẹp thị trường.
- Nghị ựịnh số 08/2010/Nđ-CP về quản lý thức ăn chăn nuôi của chắnh phủ quy ựịnh: Thức ăn chăn nuôi phải ựảm bảo vệ sinh an toàn không gây hại cho sức khỏe của vật nuôi, con người sử dụng sản phẩm vật nuôi và môi trường. Các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm của công ty luôn ựáp ứng theo các tiêu chuẩn hiện hành của công ty.
* Thách thức
Hiện nay nguồn nguyên liệu cho sản xuất thức ăn chăn nuôi vẫn phải nhập khẩu như: khô ựậu tương, bột cá, ngô... mặc dù Việt nam là một ựất nước nông nghiệp. Năm 2010 diện tắch và sản lượng các loại hoa màu, ựặc biệt là ngô trong
nước giảm khiến sản lượng nhập khẩu nguyên liệu nước ngoài lại tăng, ựiều này ảnh hưởng rất lớn ựến những công ty TĂCN trong nước. Theo bản tin tài chắnh hàng năm Việt Nam vẫn phải nhập hơn 1 tỷ USD nguyên liệu thức ăn chăn nuôi.
Ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi của Việt Nam phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu khiến giá cả sản phẩm thức ăn chăn nuôi biến ựộng, ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi khó có sự ổn ựịnh, các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi và người chăn nuôi gặp không ắt khó khăn.
Trong những năm qua ngành chăn nuôi của chúng ta ựã ựang và sẽ phải ựối mặt với nhiều rủi ro ựặc biệt là rủi ro do dịch bệnh: Dịch tai xanh, lở mồm long móng, cúm gia cầm... khiến nhiều người chăn nuôi phải treo truồng trại, ựây là một thách thức lớn ựối với ngành chăn nuôi và doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi.
Ngày càng có nhiều công ty trong và ngoài nước tham gia vào thị trường thức ăn chăn nuôi tại việt Nam, do ựó mức ựộ cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Người chăn nuôi không giám ựầu tư mạnh vì ựầu ra bấp bênh trong khắ ựó giá sản phẩm thức ăn chăn nuôi nuôi lại ngày càng cao.
Quá trình phân tắch thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng ựến năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty, chúng tôi tổng hợp những ựiểm mạnh, ựiểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty dựa trên ma trận SWOT ựể có một cái nhìn tổng thể về thực trạng khả năng cạnh tranh từ ựó ựưa ra các giải pháp phù hợp góp phần nâng cao năng lục cạnh tranh sản phẩm của công ty.
Bảng 4.14 : Ma trận SWOT của công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương
Doanh nghiệp điểm mạnh (S) điểm yếu (W)
Mô i tr ư ờ n g k in h d oa n h SWOT
- đội ngũ lãnh ựạo có kinh nghiệm, năng lực - Dây truyền sản xuất hiện ựại, công suất lớn tạo chất lượng sản phẩm tốt và phong phú.
- Có các ựại lý trung thành.
- Giá bán hợp lý với nhu cầu thị trường.
- Công ty có sản phẩm chủ ựạo, thưong hiệu uy tắn trên thị trường
- Mạng lưới tiêu thụ còn thấp, chưa hoàn thiện.
- Hình thức mẫu mã sản phẩm chưa hấp dẫn