sao cho phù hợp với trọng tải ựảm bảo giao hàng ựúng thời gian ựã cam kết với khách hàng.
* đại lý cấp 1:
Căn cứ vào tình hình thực tế và sản lượng tiêu thụ hàng ngày Công ty xây dựng các ựại lý cấp 1 (Tổng ựại lý)
Có nhiệm vụ cùng Công ty xây dựng và phát triển thị trường mở các ựại lý cấp 2, thay mặt Công ty xây dựng thương hiệu, hình ảnh của Công ty ựối với khách hàng và người tiêu dùng trên ựịa bàn. Hàng ngày căn cứ vào sản lượng tiêu thụ do ựại lý cấp 2 cung cấp ựăng ký về Công ty, nhận hàng và phân phối cho các ựại lý cấp 2. được hưởng tỷ lệ phần trăm hoa hồng theo sự quy ựịnh của Công ty.
* đại lý cấp 2
được Công ty, Tổng ựại lý trang bị các dụng cụ bán hàng thông qua các hợp ựồng ký thẳng với Công ty (Nơi chưa có Tổng ựại lý) hoặc ựược Công ty trang bị dụng cụ bán hàng thông qua Tổng ựại lý, hàng ngày trực tiếp nhận sản phẩm từ Công ty hoặc qua Tổng ựại lý, có nhiệm vụ trực tiếp bán sản phẩm cho khách hàng, gắn bó quyền lợi, trách nhiệm bảo quản sản phẩm và xây dựng thương hiệu của Công ty ngày càng bền vững.
* Quản lý kênh:
- Kế toán bán hàng (Bộ phận viết phiếu - Hoá ựơn): Nhận tiền trực tiếp từ khách hàng ựến mua lẻ sản phẩm, viết hoá ựơn bán lẻ theo quy ựịnh của Công ty. Viết hoá ựơn GTGT theo lệnh của Ban Tổng giám ựốc. Mở sổ theo dõi khách mua sản phẩm hàng ngày.
- Kho thành phẩm: Căn cứ vào số lượng, chủng loại ghi trên hoá ựơn xuất hàng cho khách ựảm bảo thuận lợi, chắnh xác.
- Nhân viên phòng Thị trường: Hàng ngày viết hoá ựơn mua hàng tại (Bộ phận viết phiếu - hoá ựơn) chuyển hoá ựơn xuống kho thành phẩm, nhận hàng vận chuyển bằng xe của Công ty ựi tới các vùng thị trường của Công ty giao cho các ựại lý hoặc các Tổng ựại lý theo yêu cầu của khách hàng ựảm bảo ựúng số lượng, chất lượng, thời gian... và mở sổ sách theo dõi sản lượng hàng ngày, tháng, quý, năm cập nhật số liệu ựầy ựủ và vào với thống kê ựể tắnh thưởng hàng tháng, quý, năm cho khách hàng.
4.1.8 đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
để có những giải pháp và quyết ựịnh ựúng ựắn, kịp thời chúng tôi tiến hành phân tắch ựiểm mạnh, ựiểm yếu, cơ hội, thách thức thông qua ma trận SWOT.
* điểm mạnh
- Ban lãnh ựạo công ty bao gồm Tổng giám ựốc, và các nhận sự chủ chốt ựã ựược ựạo tạo tại các trường ựại học trong và ngoài nước ựúng chuyên nghành, có nhiều năm trãi nghiệm trong quản lý sản xuất và marketing, bán hàng ở các công ty quốc tế.